怎么利用deal提升亚马逊销量

最佳答案 亚马逊讲究的是流量为王，但目前亚马逊站内广告的流量成本越来越高，越来越多的卖家朋友希望找到低成本的站外流量来引爆亚马逊销量。亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，专业的站外Deal站也是非常不错的选择。
什么是站外Deals网站呢？站外Deals网站就是聚集了很多B2C网站打折信息的网站。买家访问此类网站主要是为了购买打折产品的。
为什么我们要做站外Deals网站推广呢？
第一，有助于清库存。滞销产品存放在亚马逊仓库除了增加存储费之外也就没有什么其他的用处了。这时候我们可以借助于站外Deals网站有效的推广产品，协助清库存。
第二，提高店铺的流量，增加转化率。通过站外大流量的促销网站，可以促使产品得到很好的曝光量。网站上的用户通过点击Listing促销信息去站内购买产品，可以有效提升流量和转化。
第三，促进Listing排名的提升。以一定的折扣做促销产品，可以提高店铺的流量增加转化率，转化率提升了Listing的排名也就会随之提升。
那么我们要怎么做站外Deals网站推广呢？
1、不是什么样的产品或是什么样的亚马逊店铺都可以在这些站外Deals网站发帖的，这些网站对我们店铺都是有一定的要求的。在发帖之前卖家们要详细的了解该网站对产品或者店铺的要求，避免因为触犯网站要求而被删帖。不过北美的促销网站基本都是和亚马逊合作的，当有访客通过这些促销网站上的促销帖点进去购买，网站是会收到佣金的，所以不是很容易出现删帖现象。
2、促销网站对Listing发布方式的要求。主要是价格和打折方式上的要求。自己发帖的话，标题一般要求以Listing coupon的形式展示。内容一般是多少off，比如说60%off就是四折，50%off就是五折。
3、库存要求。很多时候，当我们库存还未准备充足时，我们的促销帖子已经在站外大流量的促销网站上展示，突然一下供不应求对店铺的影响反而不好。建议卖家们在进行促销计划之前根据之前站外引流的销量进行一下估算，提前做好备货准备。卖家们还可以提前将一部分货物存储到海外仓，万一出现供不应求的现象的时候还可以及时的将FBA发货变为自发货，货物直接从海外仓发出，辅助店铺做好此次促销计划。
4、站外Deals网站的选择。不同的产品要发在不同的促销网站上。很多网站的侧重点是不同的，建议卖家们提前做好调研，选择适合自己产品的网站发帖才能达到效果。
5、发布时间的要求。发帖的时间也是有讲究的，大家都知道欧美时间和我们是有时差的。一般情况下，站内周一周二的流量是最大的，对应到站外促销也是周一周二。所以我们周一周二去发帖，效果可能是最好的。那像我们刚过去的网一黑五，一般这些特殊的节日流量也都很大。

Deal网站其实就是一种可以增加我们产品知名度、让我们的产品可以得到充分的曝光，为我们的网站带来流量的促销网站。我们做这个之前我们需要进行一下我们的产品评估，我们要分析清楚我们的产品是否适合做促销，以避免不必要的投入。另外我们还要了解我们想要做的那个促销网站的网站规则，千万不要一上去就进行违规操作，这样子很容易被会被封了账号和IP的。最后我们一定要清楚，这种促销活动一定是一种让客户了解我们产品的契机，那我们要如何利用好这个契机来进行更好的收获客户呢？这个需要我们好好去思考。

并不是所有的产品都适合做deal站的，做deal网站，提升亚马逊的销售，那么首先要对产品和受众进行分析的，你如何来确定这个产品适不适合做deal网站，就是要看这个产品的大众需求量高不高了，因为一些产品的大众需求量是不高的，所以你就不要考虑这些产品了。比如说你如果做欧洲站的话，一般类似背包和睡袋的话就是掩护需求量很高的。那你可以通过设置优惠券来吸引客户的，因为客户领了优惠券就会增加到你店里购买的机会。但是要注意发放的时间。

首先想要销量，就先要搞定流量。


这里我从站外的角度和大家讲讲


以往很多卖家做站外引流很依赖Facebook，比如提供facebook小组的形式来进行刷单，但现在这种方法很危险：


一方面，在Prime Day和黑五这类大促销活动前一个月，亚马逊便会严查账号，轻则删评论，重则封账号。


很多Facebook群的留评，都是一个账号多用，那么就会导致，一旦一个账号被感染，相应的账号也会被惩罚，很可能就会被亚马逊检测到。现在刷单简直就是往枪口上撞，风险很大。


另一方面，近期Facebook开户被拖延、很多小组被查封，导致一些卖家也无法使用FB小组了
亚马逊站内Deal是站内推广的一条重要途径，参与亚马逊站内Deal无疑能够短时间带来大量的流量与销售。

不是所以的产品都适合做deal网站，只有那些用户需求量高的产品才适合做deal网站，这个也要针对不同是市场做具体的分析，去找到适合做deal网站的产品，比如说欧美站吧，背包和睡袋等耐消品就适合做deal网站。还有可以通过设置优惠券来吸引客户，但是优惠券的发放要注意时间点，你只有在客户浏览网页的高峰期发放，客户才能看到，也才会去领这个优惠券，美国买家在工作日的消费时间是下午5点到晚上10点；而到了周末，上午10点到下午5点美国卖家相对更活跃。

优化产品图

很多卖家都是从同一个厂家进货，用的是厂家提供的统一照片，基本看不出区别。如果你想提高清单的转化率，你应该仔细拍照。

其实还有优化产品图的窍门。这里我们梳理了亚马逊产品摄影的优化点。您可以参考:

添加信息图表

竞争产品差异对比图

添加一张“场景类”的图片

添加带有使用说明的产品图纸

把核心关键词埋在标题里

Lising优化最重要的是“把流量大的常用关键词埋在标题里”。新卖家需要知道如何在广告中使用不同类型的关键词，如何收集高质量的关键词，以及设置关键词时要避免的三个误区。

#4高质量交易网站的筛选标准是什么？

看了以上建议，现在你只需要一个可靠的交易网站。市场上有许多交易网站，因此在选择时请注意以下标准:

覆盖面广，流量准确

发布门槛低，容易上手

亚马逊官方承认安全性高

如果在此基础上，交易发行的产品数量没有限制，那么这个交易网站的性价比会更高。

符合以上条件的交易网站推荐Jigp.?sv_okg，该网站有20多万英美买家，均为亚马逊用户。日活动率在30%以上，对平台有高度粘性。

判断哪些产品适合交易的关键标准是产品的大众需求不高。背包、睡袋等耐消费产品一直受到欧美买家的高需求，相对更适合交易。
如何利用交易增加亚马逊的销量，如何高效获取评论？
相反，小提琴垫肩或麦克风过滤层(见下图)等产品在交易中并不特别有效，因为目标消费者非常有限，整体需求不高。
设定合适的折扣是吸引买家的第一步，然后要注意转化。
买家最终收集并使用交易网站上的优惠券购买产品的动机有很多。

当然什么时候什么时候发也是很讲究的。这就是时间的控制，就是“在合适的时间把合适的信息发给合适的人”。

通常是这样的:

就拿美站来说，美国买家平日花的时间是下午5点到10点；在周末，美国卖家从上午10点到下午5点相对更活跃，因为他们通常会预订周末晚上进行更有意义的活动。

如果能在站点所在的当地时间，在流量高峰的时候掐时间推券，收件人的百分比会更高。

Deal站，通俗易懂而言就是指导购促销网站，又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要是用于平台上卖家自己做的一个促销秒杀活动，就像我们国内双11那样子满减呀什么的。但是用得更多的是站外Deal，主要就是利用平台外的促销网站来进行宣传，以达到拉高我们的销量和排名的目的。但是我们要知道这个是一个双刃剑，做宣传可以拉高我们的销量和排名，但是如果不做就会没有流量排名又会下来，并且如果我们没有利用好的话甚至引流过来的转化率也很差，那对我们来说并没有利润可言。