数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
外贸业务员如何送客户礼品?
去分享
写回答
外贸业务员如何送客户礼品?
JASON
外贸生意就是不断的跟客户打交道,客户来了,客户生日,传统节日,客户婚礼,我们去拜访客户,都需要准备一些小小的礼品,那该送些什么呢?
有些公司比较人道,业务员的客户需要礼品的时候,公司会出钱,还有一些公司,不管那一套,谁的客户谁负责,不出钱,这里就出现了一个问题,贵的业务员不起,负担太重,便宜的拿不出去门去,丢不起那人,该怎么呢。
中国有句话叫礼轻情意重,我送客户礼品从没超过1000过,客户每次都是屁颠屁颠的,因为找到了其中的‘情意’比礼品本身更重要!
我的原则送礼送特色,哪些是特色呢?我只是例举一些我曾经送给客户的礼品,大家可以举一反三:
1.高粱饴----勾起儿时回忆的食品
我去其他的国家拜访客户,必带的礼品。 估计山东的八零后都有印象,高粱饴是一种糖,非常好吃,软,香,甜,很贵,小时候,只有在过年的时候才能吃到,现在条件好了,经常能吃到,但是每一次吃,都会想起儿时过年的情景。 我带着若干盒高粱饴,送给客户,并告知客户上面的一切,客户也会告诉我他的小时候重大节日是如何的,有哪些特色食品,会吩咐助手赶紧上几盒,让我尝尝。都会很激动 这个实际上是抓住了客户的心理,都会怀念童年生活,一盒高粱饴,几十块钱,但是发挥的功效确实成百倍,上千倍,一下子拉近了跟客户的距离
2.农村风格的油画——也是儿时的回忆。
说法跟上面差不多,这就是我们儿时的农村,因为我是农村出身,所以有很多事情可以给客户讲,每次客户都听得津津有味,老外对于中国的很多文化还是很好奇的。 我曾经送客户一副油画,客户挂到了家里,朋友来就显摆。 看到是什么感觉?中国文化,魅力无穷哦!
3.富含中国文化的字画
中国文化里,水代表财,尤其是活水,所以送客户以青山绿水,寓意发财,财源广进。 我曾经送客户字画,就告诉了他们这层含义,他们就挂在了会议室的最显目位置。有他的客户朋友来就向客户朋友介绍,这是中国的朋友赠送,代表了财源广进!
4.送客户心头好
千金难心头好,你要确切的知道客户需要什么,就能投其所好! 例如我的韩国客户就喜欢老村长的酒,很便宜的酒,只要我拿着去送给他,就乐得不知所以,而其他的商,碍于面子,觉得送这么便宜的酒,丢了面子,从来不送,给了我投客户所好的机会! 还有一个客户就喜欢济南的白将军这种烟,够劲,每次去都给他带去,一盒6元,两条也只有一百多! 所以不要太在意面子,客户就是喜欢便宜的东西,你送就好了!
5.礼送身边人
这个原则相信有很多人都知道,如果你实在想不到送客户什么东西,就可以选择送给他的身边人,例如老婆,,父母! 例如,我知道客户的女儿喜欢巧克力,于是了几盒比较好的巧克力带去;例如我会阿胶,送给客户的老婆;我会一套拔罐或者刮痧板送给客户的父母。 都很便宜,但是盛意拳拳。
6.所有的你能说出名堂的小礼品
由于是业务员自己礼品,很多人没有那么强大的财力,只能下小礼品,小礼品都不要紧,只要你说出特别的含义,就足够了,客户什么场面,什么东西没见过,不会在乎你花多少钱,关键看你的心意如何!
业务员
跟进客户
2014-09-04
700阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(3)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议!除了这些,我想补充一些其他的小礼品的建议,比如:
7.定制化的文创产品
现在文创产品的市场越来越大了,可以选择一些定制化的文创产品来送给客户,例如客户公司的LOGO或者产品的图案印在文具、T恤、帽子等物品上,这样既能展示公司的特色,也能让客户感受到个性化的关怀。
8.定制化的小样产品
如果你的公司有生产一些小样产品的能力,可以考虑定制化一些小样产品来送给客户,让他们感受到公司的产品质量和款式,并且这些小样产品也可以成为客户下一次订单的试用产品引导。
9.让客户参加一些公司活动
除了礼物,你也可以邀请客户参加一些公司的活动,例如年会、新品发布会等,可以让客户了解公司的发展情况,也可以直接和公司的其他工作人员进行交流和合作。
总之,不管是送什么礼物,最重要的是通过小小的礼品为客户带来一份关心和关爱,让客户感受到你的用心和诚意,使他们对公司和你产生信任和好感。
2023-06-09
追问:
追问
展开全部
Amy.Cui
受益匪浅,谢谢楼主
2014-12-25
0
0
Dennis
对的。只要你说出特别的含义,就足够了
2014-09-04
0
0
外贸小妞
是的 、!诚意很重要!
2014-09-04
0
0
已经是最后了
热门悬赏
更多
4
国外华人采购要佣金,怎么支付合适??求助大神!
20
参加展会后如何有效跟进客户
4
求助:谁有做过喀麦隆客户的远期信用证交易的,求指点
最新回答
亲,分享下展会上的奇闻轶事呗~
想听听!!最近出海展会有什么有趣的事情嘛?...
Mia在跨境出海
7小时前
海外仓一件代发的费用有哪些?
学习了~ 真是隔行如隔山呀~...
催全球
8小时前
最近俄罗斯款收不进来怎么办,中行卡着,离岸账户也不行
如果产品不涉敏,可以尝试注册个体户开户收款,目前是可以正常收的...
海外注册Jenny
10小时前
相关问答
邦小编
发表1252
等级:L4
20
参加展会后如何有效跟进客户
随着春季广交会的结束,外贸业务员们都开始对会后客户进行跟进工作,在跟进中经常会碰到哪些问题呢,我们又应该如果解决?
1
2天前
amy31
发表32
等级:L0
外贸🐶的社畜生活太形象了
确实有的国外客户会不定期实时push 这种客户目前来看还是少 一般都是在工作日或者说 积极有头脑能想在客户前面的业务 基本上会每1-2周给到客户动态更新 这样客户也不会操碎了心 为了避免麻烦提前汇报
1
2天前
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
4星期前
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
2024-04-02
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
催全球
发表1816
等级:L6
跟进客户,成交订单的周期往往很长,你的经历中最长的一位花了多久?
对于真正优质的客户,一定是长线跟进的。因为大客户都有着很稳定的供应商,而我们则需要长期性的跟进沟通,传递价值信息,让我们能成为客户的备胎,让客户愿意尝试下单。
0
2024-03-04
邦小编
发表1252
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
催全球
发表1816
等级:L6
求推荐适合与海外客户沟通的话题?
不可能天天问对方有没有单要下~ 平时没事的时候,有哪些话题适合与客户沟通?
0
2024-01-28
finder900
发表2
等级:L0
贸易商一直吊着我,不下实单,#兔年回忆录#怎么办?
客户先要小样,买中样,最后在船样的时候又说我们的货不符合他们的要求。过去一个多月了,贸易商的采购经理一直吊着我,哪怕拒绝了我,我也就死心了。可客户总说us那边还没回应。我现在很绝望。
2
2024-01-25
催全球
发表1816
等级:L6
与海外客户交易前,你会对客户做背景调查,调取客户的企业信用报告吗?
你最关注客户企业信用报告内的哪些关键信息?
6
2024-01-18
Mauricio3
发表34
等级:L0
客户不回邮件?12步跟进模板拿下客户!
作为一名新手,客户不回你的邮件,会倍受打击。作为有经验的业务,客户太多,一个个的跟进,费神,累人。何不作出一份有效地跟进邮件表,让客户跟着你的节奏走。个人觉得效果还是不错,大家可以根据自己的情况作些改变,做出一份属于自己的文件,会让你在跟进
5
2024-01-11
谭宸螭
发表529
等级:L2
奇葩客户#兔年回忆录#
我有一个客户,下单后屁事也很多,有的时候货都没有到,就要求提供装箱单信息,甚至都说让我预估给他。由于货物特殊,生产日期不对的话,客户也是说这说那,货值不大,一堆的事,要不是因为前期为了导该客户花了钱,现在都不想做了,各位贴友还遇到过哪些奇葩
2
2024-01-09
催全球
发表1816
等级:L6
什么样的客户会让你感觉很心累,有力不从心的感觉?
疯狂砍价的?答应付款迟迟不付的?各种理由恶意拖欠的?
5
2024-01-05
charles4
发表27
等级:L0
好不容易有客户询盘
好不容易来了个工程单,聊到一半,客户说希望我们寄一个样品过去,样品费和邮费我们出,我老板不同意。说是成单后可以返还样品费邮费,这种情况对方会不会是骗样品太难了😭
4
2024-01-02
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
外贸新人,多久开单算是正常?
2
2023-12-27
催全球
发表1816
等级:L6
外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
是按公司结算日的算,还是发薪日,或者成交日,甚或阶段最低点?
0
2023-12-15
催全球
发表1816
等级:L6
做外贸的亲们,你们是如何跟进大客户的?
如何确保大客户不会被挖墙脚,跟进大客户有哪些禁忌~
5
2023-12-14
DID45
发表42
等级:L0
表达力太差的外贸人,建议反复观看!!!
一个小发现:身边表达能力强的外贸人几乎都能在很短的时间里把业绩做好、甚至是有一个很好的晋升。 表达力对外贸人来说是基础也是加分项。 表达力不强的外贸人,基本都可以通过我下面说的3种方法改善: 1️⃣每天写 500字或者写日记 不是记流水账
3
2023-12-08
已经是最后了
TOP