中国纺织服装业如何席卷巴西市场？

作为世界第六大经济体，同时又是“金砖”国家的巴西，近年来经济快速发展，国民消费水平不断提升。就纺织服装业来说，巴西这个“足球王国”早已被冠上“热土”之称，也成为中国纺织服装业竞相抢占的市场。中国纺织服装业如何在巴西“热土”上淘金


1、 了解巴西市场特点，从反季节订单中获利
巴西人的服饰风格一贯给人以轻松、色彩分明之感，而且由于地处南半球，巴西的气候和欧美国家正好是反季节，这样的市场特点应为中国纺织服装业所重视。此外，巴西消费者喜欢追求欧美的流行时尚，市场上销的服装具有反季节性。对纺织服装业来说，充分利用与欧美市场反季节的订单能充分利用企业产能，有效提高生产效率。


2、 借力品牌展会，挖掘潜在客户
巴西的反季节订单是服装企业的商机，而对于上游的纱线面料企业来说，巴西市场同样蕴藏机会。近年来，巴西从中国进口的化纤/混纺面料，化纤纱线，辅料配件等也非常多。中国纺织服装业在拓巴西市场时，如果能够参与到巴西的一些品牌展会，就能接触到更多的客户，更好地适应巴西纺织服装链的发展潮流，更好地融入巴西市场。


3、 加强资质审查，锁定最优客户
在巴西，参展企业都会到很多的名片，但是哪些是有望长期打交道的合作伙伴？哪些又是信誉度较低的小客户？这都需要企业自身来判断。在巴西，山寨与走私市场体量庞大，对中国纺织服装企业来说，如何甄别优质客户就显得更为重要。


4、 善用信保工具，规避贸易风险
在国际贸易方面，巴西企业从中国进口普遍采取一般贸易方式，付款方式大多采取预付全款的20%或者30%，装船后凭提单复印件或付款交单，然后通知对方支付尾款，也有巴西企业提出分期付款的需求，但是分期付款的时间相对较长，后期支付风险较高，导致企业难以接受。其实，如果客户提出分期付款的话，企业可以利用出口信用保险公司的投保，根据其对客户的信用调查结果进行投保，能有效规避贸易风险，同时又不会错失良机。
地处南半球的巴西在展露市场魅力的同时，消费特点与经商习惯的“独特性”也成为中国企业不得不面临的挑战，不过，中国纺织服装业若能把握好以上四点，就能化挑战为商机，早日实现在巴西市场淘金的目的。