只有永远的利益没有永远的朋友

接触外贸 从三月份开始，现在也大半年了，但自己好像也没有什么起色，这几个月也基本上是出了几个样品单，大单还没有，其实除了自己的问题还有产品的问题，下了样品就基本没有下文的。内心很着急。


这几天在准备出一个小单，但是身心疲惫，最后还没有服务好客人。


事情是这样的：由于没有达到我们的量，公司都是要求出厂价，不是fob价，跟客人解释了一下，他接受了，自己也找了货代，但是要我把货送到港口，并说多出来的费用他可以付给我们。一开始我还跟客人说你付给我和付给货代一样，不要这么麻烦的，他就告诉付给货代是650美金，而你们送货到港口是170美金，为什么不让你们送呢。我呢因为刚接触外贸之前都没有出过海运，以为客人就是让我把货送到港口而已，其他的费用都不用我管的，我就答应他170美金送货到港口。因为之前我们一直聊得挺好的。但是在pi中我还是写了运输条款是exw，收的170美金注明了这是从我们工厂到港口的费用。发给客人，马上打钱了。收到钱后就联系货代出货事宜，但是货代告诉我说客人那边的意思是fob，货代就说要我们这边付本地费用。后来就是各种扯，客人的意思就是一分多余的钱都不再出了，要么他就选择申请退款，我问过了同事tt付款是不可以申请退款的，这我不怕。但是要让这款进入我们公司，还要客人公司在ci上盖章我们才能真正收到这笔款。（这单也注定是曲折的，原来银行来电话直接入账就可以，现在还要客人盖个章才能入账）客人就此哪这个章威胁我们，最后我还是妥协了帮他付本地费用。估计客人也不懂什么exw fob，或者是故意装糊涂。今天让他捉到把柄，我也认了。吃一堑长一智，又是花钱买教训。这单做的好累，为了给客人赶在12.1号之前出货，整个一周都没有睡好觉，最后一念之差客人也对我没有好印象了。


现在钱还没有入账要12.1才能入账，货也没有出，希望后面的事情希望能够顺利些。


生意人只有永远的利益，根本就没有朋友。