供应商:怎样才能让采购商看中你的商品

Alice
1.商品卖点

商品卖点,简单的说,就是基于商品本身具有那些能满足市场和消费者的吸引点,以及在分类商品里的定位如何,能否与其他商品之间形成互补和联合,最大化的产生价值。通常采购都会根据客人的需求和流行趋势,对现有的数据进行分析,在商品组织表的框架指引下去做出淘汰引进的计划。商品组织表是对分类的概念,,并不是指具体的特定某个商品,它是指构成商品小种类的单品需要具备哪些共同的特质,例如100%纯果汁,这就是一个小分类的概念,它没有特指**牌**味道**规格的一个具体商品,而是根据果汁含量浓度100而划分的一个小类别,凡具有这个特质的商品可以划归到这个分类里来。在这个小分类里,可以有很多品牌的很多规格的很多口味的具体单品,根据客人的需要和表现来做筛选,最终形成最符合客人需要和产出的商品组合。

2.商品属性

商品属性主要包括功能指标、感官指标、产品背景等三个方面的因素。功能指标是形成商品价值的基础,商品本身具有的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面,侧重实用面。感官指标方面以造型、色彩、品质、包装等为主要要素,侧重感官面。产品背景是指商品的原发处,也就是说它出身如何,是系出名门还是纯粹的新面孔?这个对采购商品决策也起了很大的作用,名门意味着安全、品质和影响力的保障,而这些也是采购看重的。纯粹的新厂家、新品类、新商品则意味着更大的机会和更大的风险,采购需要更严谨更专业的做权衡拿捏。

3.交易条件

商品进场需要借由谈判来执行,谈判条件包括价格、折扣、配送、促销、费用等。采购人员一般综合考虑以上因素来对商品进行评价的。

1)价格。 采购价格是否有优势,是否在售价有优势的情况下还有好的毛利空间?

2)折扣。 首单、批量、切货、累积折扣等 ,以何种方式给予卖场价格之外的优惠,这是卖场极力争取的条件,毕竟,价格可能是死的,但优惠政策可以是活的呀,谈得好就得到多。

3)配送。 各家门店在约定的时间能否确保供应 ,缺货是大忌,无论是因为资金的原因还是物流的原因,卖场如果觉得你的配送能力有问题,再好的商品缺货的话也会变成滞销品,还不如不进。

4)促销。 新品进来是自生自灭还是有强有力的推动政策。促销对业绩的影响是显而易见的,甚至对人气吸引、商店形象都至关重要,有没有连续的促销规划?有没有新颖的促销方式?有没有力度大的促销活动?这是打动采购的重要因素。你都不积极推动的商品,采购凭什么看中?

5)费用。 新品进来会有多少新品费的收入。在现在前台利润趋薄的形势下,卖场后台费用又被政策束缚了手脚,所以,一些说得过去的费用名目就显得至关重要了,新品费就是其一,其他都不一般的情况下,费用高也可以打动采购的心。

在商品引进的时候,采购通常面临的是多个厂家多个品牌的权衡和取舍,这个时候,单纯看重任何一点或二点都会有失全面,综合考虑才能真正的舍末求本。采购通常会用表格的方式来设计考量点,并给予相应测评打分,以此来选择。当然,通常情况下,在商品卖点、商品属性无多大差异的时候,交易条件就成为了商品引进淘汰很重要的决策依据。而这个谈判的空间弹性也通常是很大的,也成为了厂商争夺的胶着点。 要让卖场看中你的商品,就得知道他看中商品的什么要素,你针对性的做方案,先打动自己,再打动对方。
2014-12-03 140阅读
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回复(1)
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AI回答:
除了上述提到的因素,还有以下几点可以帮助供应商吸引采购商的关注:

1. 产品品质:优质的产品品质能够提高消费者的购买信心和体验,因此产品品质是吸引采购商的重要因素之一。

2. 售后服务:提供专业的售后服务能够增强消费者对产品的信任感,也能够帮助采购商避免售后问题带来的负面影响,因此优秀的售后服务也是很重要的。

3. 品牌形象:在激烈的市场竞争中,品牌形象能够吸引更多消费者对产品的关注,因此供应商应该注重品牌建设和形象推广,打造一流的品牌形象。

4. 市场营销策略:采购商对于供应商的市场营销策略也很关注,因此供应商应该制定切实可行的市场营销策略,提高产品的知名度和销售量。

综上所述,要想让采购商看中你的商品,不仅要有优质的产品和服务,还需要注重品牌形象和市场营销策略。不断优化自身的综合实力和服务能力,才能在激烈的市场中立于不败之地。
2023-06-08
追问:
  • Hlad
    挺有道理的,不过一个产品能满足以上要求是要花很多的心思的
    2014-12-03
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