开发信第2讲

所以说开发信这块,大家一定要摒弃这个误区。这个误区是什么呢？就是过短,只说明自己是做什么的。我们写了一封邮件过去,可能有三句话,客户打开一看很明白,你是做a产品拖把的,来向我推销的,然后就关掉了。因为作为客户不知道为什么要给你回复这封邮件,去跟你具体协商,还有其他人告诉我他的拖把更好。这是一个最简单的例子。


作为采购应该都很清楚,现在已经不是一个信息缺乏的时代了,是一个信息爆炸的时代,采购一个产品发送一个采购信息,可能每天都会收到上百封的开发信,怎么去筛选这些开发信,标题是很重要的一个方面。标题跟需求要是紧密联系的,当打开这封开发信进去之后,他会发现100封里面有99封都在说自己是做拖把的,我们有多少年的历史,有需要请和我们联系,千篇一律。原因就是我们开发信的一理念,就是“短”。可能其中有一封写的是,我是做拖把的,我现在供应给家乐福超市等等一些美国或者德国的大型超市,那么客户一看肯定就会感兴趣。因为通过这一个例子客户就会知道,这个产品质量是比较好的,它是比较有实力的,不然家乐福不会选它。那么就很可能会对你产生兴趣给你回复邮件。所以说,我们一定要摒弃“过短”这样一个错误的理念。“过短”绝对不是一个好事,因为你没有足够的容量去显示你的专业性,还有你的优势。那么这是第一个误区。






第二个误区,就是在开发信里躲躲闪闪。什么意思呢？因为过去有这么一个概念,中国人做事含蓄,我要先跟你闲聊,跟你说我是来跟你合作的,但是我又不明确告诉你我是来给你推销什么产品的,写开发信不能太像推销信。但是我想说的是,客户没有那么多时间跟你去玩文字游戏,去猜你在想什么,你要明确的告诉他,我就是来向你推销的,我是来向你推销a产品的,而且我的产品跟你的需求是精准匹配的,我有足够的优势让你选择我。那么这就是一个商务信函,也就是开发信的一个作用。我们没有必要躲躲闪闪的,我希望大家从这个圈里慢慢地出来,因为中国人做生意确实有这么一个误区,就是“含蓄”。这个“含蓄”在邮件沟通里非常的致命。