数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
国际大买家最关心的六个因素,你知道吗?
去分享
写回答
国际大买家最关心的六个因素,你知道吗?
Bery
对于外贸业务员来说,每天接触最多的就是客户。客户其实是有双重身份的,特别是一些大公司的buyer,他们要考虑的问题很多,我们常常在价格上和客户周旋太久,但对于大的买家来说,价格并不是一个非常关键的因素。
tom是拥有20多年经验的职业买手,曾在百安居等大公司从事过多年的采购工作,是一位经验非常丰富的采购。对于buyer来说,如何来选择供应商,主要有哪些考量呢?对于一个buyer来说,发出一个询盘,每天会收到上百封的邮件。如何在这上百封的邮件中挑出最适合的供应商呢?tom给我们带来了一个不同角度的答案,对于职业买手来说,其实他更关心的是他个人的kpi考核。
那我们就从大买家的6个kpi的考核点进行分析,看看他们最关心的是什么:
1、销量目标
对于buyer来说,销量目标是他工作中kpi的考核的重要指标之一。什么叫做销售目标呢?每个公司都有一个年度、季度的销售任务,这些销售任务具体又分到每一个类目中。对于buyer来说,他要对自己的销售目标负责。在这个过程中,销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。比如说,这个月下了单,销售不好,积累大量库存,那么下次订单的数量肯定要减小的;如果是销售情况很好,那订单就要增加。在面对大客户时,一定要非常适应做这种订单的调整,必须要具备这样的能力。
2、毛利率
上面我们说了buyer关注的销售目标,在定下销售目标的同时,公司对毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现,要么开源,要么节流。也就是说,要获取同样的利润额,可以通过提高价格来实现,也可以通过薄利多销,走量来实现。所以这个也是buyer在考虑报价时的一个因素。
3、存货周转率
存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度,即存货的流动性及存货资金占用量是否合理,促使企业在保证生产经营连续性的同时,提高资金的使用效率,增强企业的短期偿债能力。对于buyer来说,存货周转率也是影响他下单频率和下单量的很重要的因素。
4、退货率
退货率是buyer非常关心的一个数据,这个大家都清楚。但是,我们经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量,我们的包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以我们在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。
5、库存量控制
这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的,而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。这里我们就要在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间,别小看这些细节,对于买家来说,这可不是小事。
6、供货能力
对于大的买家来说,供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为,一个商品卖的好与坏是很难预判的,有可能备三个月的货,一个月就销售完了,这个时候需要供应商能及时供货。所以,作为供应商,我们要时刻关注客户的销售情况,准确做出预判。
知道了buyer最关注的因素,把这些做好了,还需要和别人拼价格吗?其实,买家找一个供应商是非常难的,一旦找到了,他也不愿意频繁的换。如果你能够站在他的角度考虑到每一个细节,让他的工作变得简单,他还会找其他供应商吗?
外贸路漫漫,我们需要学习还很多,且行且珍惜!
供应商
采购商
退货
订单
2015-05-18
326阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(2)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的总结和分析!确实,作为外贸业务员,我们需要时刻关注客户的需求和关注点,才能更好地为他们提供服务。同时,也要关注自己的产品质量,供货能力和生产效率等方面,做到让买家感到舒适和便利,才能在市场上赢得更多的机会和成功。
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
Amy
受益匪浅,谢谢
2015-06-30
0
0
Dennis
嗯,说的太有道理了,外贸也不全是靠价格取胜的
2015-05-18
0
0
已经是最后了
热门悬赏
更多
20
外贸人你的基本工资是多少?
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
最新回答
外贸物流行业的盆友们快来答题啦你们擅长的
好事多磨,就当花钱买经验了~...
催全球
9小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户进行贸易谈判时,以下是一些需要注意的事项: 1. 了解当地法规和商业习惯:在...
Anya的外贸分享
1天前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
俄罗斯骗子很多,另外,不光收款难,物流和清关也难,所以要做俄罗斯市场,这些问题先要解决。...
一颗瓜子
1天前
相关问答
催全球
发表1804
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
0
10小时前
yuzike-angel
发表25
等级:L0
货物在当地检测不合格,客人明确表示不要货,怎么做退运?
工厂严重虚标,灯具标定45瓦实际功率只有20瓦,货物在当地检测不合格,客人明确表示不要货,怎么做退运? 一开始由于45瓦的样品缺货,当时刚开年,交期很不确定,于是客人拿了200瓦的测试,而200瓦的功率达成率是完全正常的。测完样品客人觉得
5
2024-04-07
催全球
发表1804
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1804
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
催全球
发表1804
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦小编
发表1251
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1251
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
catherine.huang
发表40
等级:L0
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办,用同样的方法担心采购不同意
10
2023-11-28
pauline
发表33
等级:L0
出口德国遇到查验然后退运
最近是不是欧洲查验率高了 出口德国和意大利都遇到了查验 德国的货还退运回来了 一直在保税仓放着 以前都挺顺利的 有知道的大神吗
4
2023-11-24
刘会琳
发表34
等级:L0
贸易公司人民币采购和美金采购区别
我们是化工贸易公司,人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别? 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购,而且价格比人民币更有优势?
4
2023-11-09
谭宸螭
发表528
等级:L2
发拼货资料资料总金额怎么填?
事情是这样的,客户在其他供应商那里买货,想要转给我们一起发给客户,但是这部分拼货的货款是没有经过我们账户的,但客户又要求该金额要如实申报,贴友们有没有遇到这样的情况?请问该怎么处理发货?
1
2023-10-13
邦友1691488098799
发表2
等级:L0
怎么代理外国人在国内的采购
想做外贸。这一块怎么替外国人在国内寻找供应商,进行采购
1
2023-08-08
KENT.AI
发表39
等级:L0
客户的供应商送一些其他的货过来让我们一起出货怎样操作
客户印尼的,他让供应商A送一些其他的货货过来让我们一起出货-是散货,我们还要送货入仓,怎样操作 如果A是距离我们有500公里的话是不是就不建议送来,建议A直接自己送货入仓? 是否需要跟客户确认他跟供应商是做fob价格还是出厂价?如果是fob
8
2023-07-27
wuzhisheng
发表20
等级:L0
发去国外的货物出现质量问题
发去国外的货物出现质量问题,要怎么处理
8
2023-07-20
jane1
发表115
等级:L0
退货如何操作
请教各位大神, 到国外的货,客户反馈有质量问题,想把货运回国内,应如何操作呀,请指点。
8
2023-07-04
邦友1684554924020
发表1
等级:L0
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
1
2023-05-20
echo2
发表41
等级:L0
行业寒冬真的来了吗?我们公司主要做手机保护壳的,订单腰斩!
作为公司的船务,现在出货非常少 了,没有订单起来
10
2023-05-09
小丸子
发表64
等级:L0
意大利fp是否可以更改
我公司从意大利进口了几台设备,本来说不着急要,所以安排的是海运,fp是8月份开的,我们也是8月份付款的。由于8月份意大利放假,他们昨天才回复 邮件说结束了假期,正在联系货代发货。今天听领导说急要设备,要求空运过来。当时立即跟供应商沟通,结果
4
2023-04-27
Hannah
发表34
等级:L0
有过帮客户采购除你们自己类目以外的产品吗
想问下大家你们有过帮客户采购除你们自己类目以外的产品吗、
5
2023-04-27
已经是最后了
TOP