找客户心态很重要
maggie
最近有点忙,都没有时间上外贸邦,今天上来看到外贸lofthd周年庆挺惊讶的。没想到我都买了外贸lofthd快一年了。我是去年9月份买了第一代产品。第一代产品硬件很差的,当时别提有多失望了,还跑到论坛里面发帖把这个产品数落了一通。后来想想自己是冲着海关数据买的,也就心情好了点。大家平时在买电子产品的时候最好仔细看看配置表,不要买回去才发现不是自己想要的那种感觉。
之前我一直觉得有客户的邮箱就能够联系到客户了,这也是为什么我会自己掏钱买外贸lofthd。后来结果当然是很失望,我找到了目标客户的联系方式,发了封开发信,最后没有得到任何的回应。当时我只是个刚毕业没多久的外贸新人,对于成单的愿望是非常强烈的。花了钱没有成单我非常的气愤,直接打电话去把客户骂了一顿!
后来没办法,自己四处去找客户。可是在之前几个月google所有的信息都被我翻了个遍,我觉得想找到客户越来越困难!没有办法,我只能够再去把之前找到的客户开发一遍,也没有人教我,我自己却悟出来了。这一次效果好了一点,终于收到了几个客户的询盘,我的心情才稍微好了一点。
每天我都会去论坛看别人写的帖子,我发现大部分人都认为客户是需要不断的跟进的,并不是一天就能搞定的。于是我照着别人的方法把我的客户归类好,然后不时给他们发邮件,时间久了询盘的客户多了起来。现在我都做了好几个订单了,有些客户跟进了好几个月呢,想想也真是不容易。
就靠着跟进外贸lofthd还有自己在google找的客户邮箱,我一直坚持到现在了。慢慢的我也开通了三个国家的数据,这次哥伦比亚数据上线我也准备去开通。但愿哥伦比亚的客户好开发吧,毕竟几个月的跟进不是轻松的活。
从拿着外贸lofthd浮躁的想要快点搞定客户,到现在自己明白了任何事情不是一蹴而就的,这个过程让我明白外贸人在开发客户的时候心态真的很重要,专业、耐心、细心就是我们获得客户信任的关键。另外,大家在开发新客户的同时一定不要跟进以前的客户哦!
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