十万火急! 请问CAD是什么成交方式啊?肯尼亚客户，PI已定，就差成交方式了，银行也说不清楚怎么操作。。。

AA **(Christy) 谢谢，我会再跟他协商试试的，实在不行，就不做了

如果客户有诚意，只是害怕供应商是骗子的话，你可以提供所有你公司的资质文件给他，打消他的顾虑，另外，装柜的时候会证明给他看，你们是真的出货了。你这样解释给他听，一般来说是会接受的。

学习了

由于字数限制，发了私信给你，你了解一下，建议不要做

AA **(Christy) 嗯嗯，谢谢建议，现在跟客户协商的结果是，他们先付30%的订金，可是余额还是采用CAD的付款方式，这样可靠吗？可以成交吗

CAD具体的操作方法就是：你把所有的单据教给你中国的银行，然后中国的银行快递给客户指定的银行，客户一旦付款给他那边的银行，客户的银行就可以放单给客户，客户就可以去提货，而客户的银行会把付款给你中国的银行。 风险：国外的银行要信誉度很高的银行，防止客户跟银行私通拿走单据直接提货。如果是新客户，不建议弄。另外你文件由中国银行交给外国的银行以后，如果客户很久不付款，你想把文件要回来，是会有费用产生的。建议新客户不要用这样的付款方式。银行只负责送单据，不负责担保付款，跟信用证有区别。

了解咯，谢谢分享

嗯嗯，对的，后来了解到了，D/P风险太大，我不敢以这种方式成交

没有，她也，不过外邦上有人解释了

问问公司前辈，看有没有接触过这类客户。

CAD-cash against documents.欧洲很多国家采用这种方式，基本操作跟d/p 差不多。

我也的，不过已经在外邦找到答案了 CAD: 货运出了，单证寄出了再钱T/T(国际结算方式): 货运出了,先钱再寄单证 CAD的操作及注意事项作者：donwang定义：凭单证付款（Cash against documents）支付方式如下：方将货物提单或能够证明货物所有权的凭证，交给方或方人后，经验证无误，即将货款支付给方或其人。这种支付方式的可靠来帐户进行赊销的方式，是方对方的信任，相信方会在约定的日期付款。只要方到时付款，这种方式最省时省事，也不增加任何费用。问题是对于方来说，货运出了，单证寄出了，并未取得货款支付的应用保证。因此，事前对方资信情况的了解是十分必要的，并且还要对其进行随时监控，以防变化。特点：为凭单据付款的方式之一。内容：方在完成出口装运之后，不汇票只备妥有关货运单据在出口地、进口地或第三国向方指定的银行或人取货款。特色：不汇票索款建议：贵公司若予以CAD为付款方式交易时，为使风险降至最低程度，其作法建议如下：宜先对方之信用详加调查。契约明定付款地及付款人（以著名之银行为妥）。宜采出口地银行，或出口地人提示货运单据款为宜

没听过