贸易公司和工厂的对比

工厂，作为生产及销售一起的外贸公司，通常要负责生产的顺利进行，产品的质量有保证，销售的渠道要有效，还有客户的开发和维护，但是我们常常会面对许多贸易公司及他们价格低廉的供应商，面对这样的情况我们要怎么做呢？因为现在越来越多的人做外贸，我们要怎么样才能吸引客户呢？怎么样可以留住客户呢？特别是面对现在这样一个以价格为主导的市场。我们怎么样才可以取胜呢？


第一，成本，虽然在工厂的拿货价比贸易公司的拿货价便宜，但是通常一个客户采购，需要的不仅仅只是一个产品，他们的采购产品有多个，有的时候很难从一个厂家那里拿到所有的产品，那么为了满足自己的需求和拿到客户，我们需要外购一些产品，通常这样的情况下，我们外购产品的价格也会上升。


第二，风险，作为一个采购商，肯定希望自己找一个稳定的供货商，毕竟他不是一个直接的消费者，所以他要随时保证货物的供给，如果从工厂拿货，如果工厂出现问题，他就要重新找替代商，而替代者也不是一时的事情，需要时间，如果找贸易公司，他们的渠道多，因为他们的产品本来就相当于外购的，意味着他们的生产厂家比较多，对于采购商来说是更加稳定的。


第三，诚信和专业。要树立诚信的形象给买家，如果买家提出的问题，如果是我们的责任，我们要勇于承担，即使后果非常的严重，承认自己的错误而且找到解决方法，买家会感觉我们是可靠的供应商，这其实是对购买产品的一种消费保证，诚信就是合作的基础，也是一个公司良好的信誉和形象。


第四，二者服务间的差别。第一，工厂，一般舍不得免费寄样品，你可以想下，当你在买一件衣服的时候，衣服摆在橱窗里面，却不让你试试，你是什么感受，你还会买吗？


第二，如果免费寄样，选择的快递又很慢，就是为了节约钱，你想一下，别人也给免费的样品，而且样品到达的速度比你快，你觉得别人还会选择你吗？虽然现在有很多骗子，纯粹是为了骗取样品，或者说是自己拿来用的，但是不是所有的，万一遇到一个好的呢？


第三，急功近利，因为一般别人询盘，业务员就本能反应，你的订单量多大，这其实是很不好的一种表现。

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