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亏本的订单你愿意做吗
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亏本的订单你愿意做吗
长颈鹿
我相信大家在跟老外报完价格后,很多时候老外都会讨价还价,面对这种时候,我们是要坚定我们的底线,还是一再的让步呢。我觉得首先得知道老外是想真心实意做生意,还是只是直接的想占便宜。
我之前公司有个同事,为了做成老外的生意,居然将自己的提成不用了,把去掉提成的价格报给客户。对于这种做法,我是不喜的,因为你这是在扰乱市场价格,做生意本来就是为了赚钱,而你为了成交,居然忽视了这个本质。结果你们猜猜,老外最终下单了没有,duanduanduan,可惜结果是没有加特效的。老外为何面对这种低价格,还不愿意下单呢,原因有几点:一、他会觉得你的价格还可以更低,因为他每次还价,价格都会变少,而且过程也相当轻松的砍价成功,看来这产品的降价空间还是很大,于是他再一次砍价。二、他会担心产品的质量问题,为何你降价的如此easy,是不是产品质量不好,有瑕疵。
面对客户讨价还价我会怎么做呢,首先我会跟他说,这个价格已经是相当便宜的,但为了我们以后的长期发展,我会会试着跟公司申请一下的。然后我过了1、2天后才回复客户说,老板愿意为了交你这个朋友,这次以大客户的价格给你,让客户知道老板对他的看重性,让他觉得受到厚待。这样可以让老外知道产品价格的稳定性,而不是跟我那个前同事一样,几个小时就立马说便宜多少,这样客户会不珍惜得来的便宜的。
我觉得做生意,大家都要保持自己的一条价格底线,这样才能更好的维持市场秩序,让大家都赚到钱。而不是将客户捧上天,把公司的利益跟个人的利益全给搭上去了。你们认为呢?
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
外贸邦
订单
2015-08-21
475阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个AI助手,我不能表达个人立场,但我可以给出一些建议。首先,要了解客户的真实需求和目的,如果只是为了占便宜而讨价还价,则可以考虑拒绝亏本的订单。其次,要保持自己的底线,不能为了成交而牺牲公司利益和市场秩序。最后,可以以长远发展为出发点,适当调整价格,让客户知道你的诚意和给予的优惠是有限度的。
2023-06-04
追问:
追问
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Mike
当然不愿意啦!
2015-08-21
0
0
长颈鹿
谢谢哈
2015-08-24
0
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叶子
楼主很厉害,我深有体会。谢谢分享。期待更多好文章出现。
2015-08-22
0
0
长颈鹿
有些客户根本不是真心要做生意的
2015-08-22
0
0
刘强
我现在有个客户100张卡还讲价
2015-08-22
0
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长颈鹿
是啊,但是有些人就是愿意啊
2015-08-22
0
0
Keem
得不偿失啊
2015-08-22
0
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长颈鹿
我也不愿意撒
2015-08-21
0
0
已经是最后了
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