RMB暴跌后，如何争取更多订单与客户!!!

人民币暴跌5%！外贸业务员都觉得是个好机会去如何争取更多的订单与客户，但是，作为一个buyer,我却要说如果方法不当，可能会适得其反！
可能，有小伙伴说：直接降价5%！
我只能说-自寻死路！因为无理由的降价，只会让采购商觉得supplier的利润空间很大，采购商不但不会接受，而且会进一步要求更多。（家乐福采购内部培训里就有类似规定）
其次，还有小伙伴说：那我就说是因为rmb贬值，所以降价。
我只能说-好一点，但是达不到目的！知道rmb贬值，我们采购商的采购成本降低，的确在长期来看，会让我们更关注中国供应商。但是，短期内，因为rmb正在贬值通道，buyer反而hold住订单，持单观望，因为越推迟下单，采购成本越低。所以，rmb贬值，对于中国suppliers,是长期有利，短期不利。
最后，小伙伴问这也不行，那也不行，那要臣妾如何是好啊？！
从buyer的角度，我的建议是：正面促销，多送产品。


找一个正面的理由，进行促销。比如说：


1.公司成立20周年


2.产品被评为中国某某行业质量金奖


3.出口国家达到50个等等


既找到了优惠的理由，也正面宣传了公司，站在我们采购商的角度，这也看到了supplier的发展。


1.不降价格，多送产品。
比如说，产品原价为10usd/pcs,价格不降，但是促销期间下单，每100个多送5个。
优点如下：


1.采购商不会觉得是无理由降价，不大可能有进一步压价的冲动。


2.buyer会这样认为，100多送5个，就相当于降价了5%！（小伙伴快来抢啊！）


3.更大的妙处在于，buyer觉得5*10usd=50usd,相当供应商降价50usd.但是对于供应商来说，10usd只是售价，成本可能只是8usd,8*5=40usd.
就是供应商只付出40usd的代价就达到了降价50usd的效果！


其实，buyer老杨还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10usd,其实我们供应商只是付出了5usd的代价，甚至更低……！！！