贸易公司还是工厂？看老外怎么说

首先，楼主认为这篇文章写得特别好，我觉得特别适用与一些外贸新手的选择，例如到底是选择外贸公司还是工厂好呢，当然最好的还是工贸结合。所以大家可以看一下或者借鉴一下。由于字数超过了4000个字，所以楼主分两篇转发



1. 问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明，使我看上去更可靠。


德国fesco贸易公司ceo frank：这个问题很敏感也很重要。我从很多中国供应商采购产品，有两家是贸易公司。为什么客户不愿意从贸易公司采购？因为他们不想付佣金。第二，他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。


2. 问：作为贸易公司，我最能够打动买家的地方是什么？


德国fesco贸易公司ceo frank：在欧洲，我也是一个贸易商，作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司，财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了，180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款，就没法做生意。


另外moq很重要，然而很多工厂都设置了很高的moq。作为贸易商还应拥有能提供多种类的产品选择(broard range of products)、严格真实的质量控制等。而工厂都喜欢“一种产品至少一个货柜，马上付款”。


3. 问：我来自一家小的贸易公司，选择做什么样的产品更有钱途？


德国fesco贸易公司ceo frank：这个问题很严肃，你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重，而很多中国供应商对此毫无概念，大家觉得没什么特点的很基础的产品，在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司，你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单，利润很低，那就很难在欧洲有生存空间。


4. 问：我们是贸易公司，没有自己的工厂，似乎买家都不喜欢我们。请问怎么办？


德国fesco贸易公司ceo frank：我不会因为单纯因为对方不是工厂而不选择他。我如果没有选择你，一定是因为其他的原因。你的问题可能是你没有很好地展示自己，在提供offer的时候并没有认真考虑自己的优势到底在哪里。跟工厂相比，你们的服务好，你们有其他的优势。我合作的贸易公司给我提供非常棒的服务，如最小起定量。贸易公司还有很厉害的仓储服务。我的时间很宝贵，所以我愿意为快速高效交货而多付一些钱。


5. 问：在采购商的眼中，工厂比起外贸公司，是不是更有优势呢？


加拿大采购经理sophia：这要看情况。主要取决于三方面：


价格：有时候，工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于，它可以囤积一批订单，一次性下给一个工厂，由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分，分发给各个客户。


品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。


沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂，他们与外商的联系也会更加紧密。

贸易公司还是工厂？看老外怎么说（二）