贸易公司还是工厂?看老外怎么说

Tony
首先,楼主认为这篇文章写得特别好,我觉得特别适用与一些外贸新手的选择,例如到底是选择外贸公司还是工厂好呢,当然最好的还是工贸结合。所以大家可以看一下或者借鉴一下。由于字数超过了4000个字,所以楼主分两篇转发



1. 问:在跟客户打交道的时候,是否第一次就该告诉他我是贸易商?因为很多客户很在意这个,他们更愿意和工厂合作,但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候,很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂,但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明,使我看上去更可靠。


德国fesco贸易公司ceo frank:这个问题很敏感也很重要。我从很多中国供应商采购产品,有两家是贸易公司。为什么客户不愿意从贸易公司采购?因为他们不想付佣金。第二,他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。


2. 问:作为贸易公司,我最能够打动买家的地方是什么?


德国fesco贸易公司ceo frank:在欧洲,我也是一个贸易商,作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司,财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了,180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款,就没法做生意。


另外moq很重要,然而很多工厂都设置了很高的moq。作为贸易商还应拥有能提供多种类的产品选择(broard range of products)、严格真实的质量控制等。而工厂都喜欢“一种产品至少一个货柜,马上付款”。


3. 问:我来自一家小的贸易公司,选择做什么样的产品更有钱途?


德国fesco贸易公司ceo frank:这个问题很严肃,你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重,而很多中国供应商对此毫无概念,大家觉得没什么特点的很基础的产品,在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司,你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单,利润很低,那就很难在欧洲有生存空间。


4. 问:我们是贸易公司,没有自己的工厂,似乎买家都不喜欢我们。请问怎么办?


德国fesco贸易公司ceo frank:我不会因为单纯因为对方不是工厂而不选择他。我如果没有选择你,一定是因为其他的原因。你的问题可能是你没有很好地展示自己,在提供offer的时候并没有认真考虑自己的优势到底在哪里。跟工厂相比,你们的服务好,你们有其他的优势。我合作的贸易公司给我提供非常棒的服务,如最小起定量。贸易公司还有很厉害的仓储服务。我的时间很宝贵,所以我愿意为快速高效交货而多付一些钱。


5. 问:在采购商的眼中,工厂比起外贸公司,是不是更有优势呢?


加拿大采购经理sophia:这要看情况。主要取决于三方面:


价格:有时候,工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于,它可以囤积一批订单,一次性下给一个工厂,由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分,分发给各个客户。


品质:工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系,保证产品品质达到世界级的水准。


沟通技巧:在这一方面,大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员,或是不了解采购商的行为习惯和文化背景,而外贸公司积累了丰富的经验,他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂,他们与外商的联系也会更加紧密。

贸易公司还是工厂?看老外怎么说(二)
2015-10-23 721阅读
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6. 问:对于外贸公司而言,如何才能拥有更好的生意?


加拿大采购经理sophia:一个好的外贸公司需要具备以下几个条件:

1)优秀的产品研发和供应能力。外贸公司的供应商基础要广泛,而合作过程中,外贸公司需要向客户提供优质的产品。

2)良好的客户关系和优质的服务。外贸公司应该能够与客户保持良好的沟通与合作,为客户提供全面的产品与服务支持。

3)强大的研发能力。外贸公司能够不断根据市场变化和客户需求进行创新,推出符合市场需求的产品,从而占领更多市场份额。

4)营销策略得当。外贸公司遵循正确的市场营销策略,定位准确,销售技巧高超,商业谈判能力强,从而更容易让客户选择他们。

7. 问:对于贸易公司而言,如何获得客户的信任?


加拿大采购经理sophia:一个优秀的贸易公司要想获得客户的信任,需要做好以下几个方面的工作:

1)良好的声誉。一个公司的声誉非常关键,客户更愿意与信誉良好的公司合作。

2)采取透明的管理制度。让客户了解公司的管理制度,让他们知道自己的订单是如何完成的,从而获得信任。

3)优质的产品和服务。需要为客户提供优质的产品与服务,始终维持产品的高品质和优良的市场口碑。

4)及时有效的沟通。及时回复客户的问题和反馈,给客户提供优质的售后服务,及时解决客户的问题。

8. 问:在选择供应商时,应该注重哪些方面?


加拿大采购经理sophia:在选择供应商时,应该注重以下几方面:

1)工厂实力。要对工厂的规模、技术、质量管理等进行全面了解,了解工厂的生产能力和管理水平。

2)产品质量。对供应商提供的样品进行严格检测,了解产品的外观、性能、功能等,确保产品符合自己的要求。

3)生产效率。了解工厂的生产效率和交货时间,保证自己能够按照预定时间收到货物。

4)价格合理。与供应商做好价格谈
2023-06-03
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