我的沙特阿拉伯客户

binggege
大家好,今天给大家分享下我和一个沙特阿拉伯客户的故事。话说每一个做业务的都有一个最大的客户,而我最大的客户就是沙特阿拉伯的客户,中东应该是盛产大客户的地方,我这个客户是从阿里巴巴上面过来的,刚开始接到这个客户的询盘的时候客户写的比较模糊,我看到他的最近搜索词里面写的和发询盘的产品不一样,于是没有急着报价,而是问了问他是不是想要他搜索的那个产品,然后他很快就回复我了,正好我们这款产品有很多的库存,于是给他报了样品价,他测试完成后觉得我们的产品非常好,正好符合他的要求,于是经常给我下单,一开始是每个月几百美金,算是比较小的订单吧,这个客户每次给我下单的时候都比较爽快,每次都是付西联,有一次我记得,他急着给我要发票,我发给他之后,十几分钟里他就给了我监控号码,好像就是站在银行门口给我下的订单,每次发货都要求我给他改写申报价值,他们那边清关还是比较容易比较快的,每次都是顺利放行。刚才说了,这个客户开始每次订单都是几百美金,突然有一天,他说我们的产品太好卖了,他那边的有很多客户已经跟他下了订单,于是催着我赶紧给他做发票,一次性给我下了3000多美金的订单,每次发货,这个客户都要求我给他分好几个包裹,分多票来发,tnt和dhl交替着发,每个包裹的价值都按照他的要求来改写,虽然这样做运费比较贵,但是客户还是愿意付,因为他说他们那边关税比较高,给他改小点,他就不用付很高的税了,分多票是为了保险起见,在接下来的日子里,他有陆续给我下了好多次订单,每次都是上千美金,最高的一是六千多美金,每一次他的要求我都照做,他也比较信任我,我也会时常在包裹里面给他夹一些小礼物什么的,他非常喜欢。其实我想说的是作为业务员,应该重视每一个客户,大客户都是从小客户发展而来的,再小的订单也是一种成就,所有的客户,不管是大是小,应该一视同仁,容易找麻烦的客户需要耐心给他讲解,有的客户平时是比较冲动,遇到一点点小问题就大发雷霆,其实你不用怕,他又不在你身边,又够不着你,打不到你,你怕个啥,你就平常心对待,认真给他讲解就可以了,说不定问题解决了,他对你的影响就变了,变成了你的忠实客户了,所以做业务,任何时候都保持一种良好的心态是非常重要的。

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2015-11-18 1799阅读
问题/讨论
回复(21)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享和您沙特阿拉伯客户的故事,这是一个典型的外贸业务员应该重视每一个客户的例子。业务员需要耐心倾听客户的需求,了解客户的行业和需求,按照客户的要求进行商务谈判,确保订单的顺利完成。同时,良好的心态也至关重要,无论遇到什么问题,业务员都需要保持平常心,认真对待每个客户,才能获得客户的信任,建立长期的合作关系。
2023-06-03
追问:
  • binggege
    哈哈,满整个世界
    2015-12-09
  • Bella
    学习学习, 最近也有个阿拉伯客户在谈
    2015-12-08
  • Carol
    如果有个世界地图,客户国家小国旗,那么楼主该贴了多少小国旗啦
    2015-12-05
  • Sailor.Huang
    心态很重要,向楼主学习。
    2015-11-28
  • Sunny
    楼主做业务很用心,值得学习!
    2015-11-27
  • May
    加油,我也瞄准中东市场,我是做包装机械的。不过现在ISIS啊……
    2015-11-20
  • Tracy
    楼主好棒,加油!
    2015-11-19
  • 专注、坚持、征服
    羡慕 加油
    2015-11-19
  • sunnywang
    难得遇到这么好的客户
    2015-11-19
  • Jamie
    真好
    2015-11-19
  • kevinlee
    建义噢。说话要简洁~分章要分段。。

    恭喜从小客户陪养到大客户。。Good.
    2015-11-19
  • 浙江国际物流.Scott.Ao
    楼主的客户蛮好的,恭喜恭喜
    2015-11-19
  • 填充球
    不错
    2015-11-19
  • 叶子
    确实爽快呀。好客户呢
    2015-11-19
  • Sailor.Huang
    能够多次成交,流动起来就很不错了。
    2015-11-19
  • Kate
    你运气真好,我用了两个月的阿里国际站,报价挺多,没有一个成交的客户,还遇到好多骗子。
    2015-11-18
  • O
    客户就是上帝啊!
    2015-11-18
  • binggege
    具体要看是什么产品
    2015-11-18
  • jack11111111
    坚持
    2015-11-18
  • jack11111111
    几千美金的货值太少了,,,工厂都不太愿意做的
    2015-11-18
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