外贸工厂与外贸公司的利弊

做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台。一是对产品不熟悉,贸易公司没有专业的人培训产品知识,做了很长时间没有单子；而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;二是谈判技巧比较差,贸易公司基本靠的就是谈判,在工厂如果客户来访可以邀请公司负责人技术人员等一同参与,自己充当翻译,在翻译的过程中可以学习如何和人谈判; 三是外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;四是现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好，客户可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.


哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的，有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单。.


外贸公司优劣势分析：


劣势：


1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；


2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。


3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。


优势：


1．全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。


2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。


将国际采购商分为4大类：


a. 在华设采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。


b. 在华无采购部，但专人负责在华采购，这样的公司对中国市场较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。往往会货比三家，高的离谱的价格会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。


c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。


d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。也许某个客户从来没有考虑过在中国采购，而收到推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转出来看看，卖方动作比较快一点的报了价格，寄了样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。


对于中小型贸易公司，B\C\D三类的客户都可能成为我们的客户。B型客户，要特别注意价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，C型客户，可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的关系。D型客户，对中国市场不了解，无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。


工厂外贸的劣势：


a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。


b.判断风险的能力差。大家都怕遇到诈骗之类的事情，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。


c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？


d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。


还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择，有所为而有所不为。