如何用报价来吸引客户(二)

lili
在一份报价中,一个报价的数字很重要,但是价格术语也是很重要的。价格术语也起到举足轻重的作用。所以我们要选择合适的价格术语。


FOB:是离岸价格,一般是当货物在指定的装运港装运,当货物越过船舷,卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。选择FOB这种付款方式,一般情况下在海运费波动比较大的时候,我们会选择FOB这种价格术语,这样我们不会因为海运费涨价而自己受损失,但是这个贸易术语也有自己的缺点,那就是这种条款一般都是客户自己与承运人联系,那么就会造成由于沟通不畅造成船期延迟的现象,我们的货物提前进港,那么就会承担仓储费用,另外客户指定的代理,一般收费都会比我们自己的代理高,并且货物一装船,那么这批货就不受我们控制了,这对于不是预付的情况可能会存在一定的风险。


CIF:是到岸价格,一般是成本+保险费+加海运费。指当货物在起运港越过船舷时,卖方就完成交货。买方须支付货物自起运港到目的港的运费保险费等,但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。做这种价格术语,其实我们可以更加灵活的控制货物的出运,一般我们在客户那里得知客户的大概发货要求,我们就可以尽快与代理联系订舱,一般不会存在沟通不畅致使船期延误,除非非人为因素船脱班。而且在单据方面我们也可以很好地控制,起码提单是先给我们的。对于付款这一方面还是比较有保障的。


也会有CFR:成本+海运费 这个贸易术语用的频率不高,因为目前出口的货物基本上客户都会选择保险,也就是选择CIF这个价格术语,因为毕竟货物要在还上飘洋一段时间,那么保险还是很有保障的。


其实,有的客户一直坚持FOB这种贸易术语,就是为了自己能够很好的控制货物,是自己处于主动的位置。有的时候,我们在和客户做生意的时候,我们自己一定要权衡一下利弊,


我们再报价格的时候每一个环节我们都要想到,每一项费用我们都要核算进取,也就是每个环节都要精打细算。在给客户的报价中一个价格术语,有时候也会影响这个订单的促成。我们不论与客户做哪一种类的术语,我们都必须保证自己的利益,如果客户坚持用FOB,那么我们可以强调,我们可以帮忙推荐代理,让客户选择。这样就可以避免后面的麻烦产生。



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2015-12-02 179阅读
问题/讨论
回复(2)
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AI回答:
非常详尽和实用的报价价格术语分析。确实对于外贸出口业务非常重要,因为它直接影响订单的成交。如果选择不当容易产生风险或是影响利润。因此,作为外贸从业人员,应该理解不同的价格术语,了解其优缺点,并在实际做生意中做好权衡和判断。同时,在报价的时候一定要精打细算,确保所有费用都被计算在内,以维护自己的利益。
2023-06-03
追问:
  • lili
    是的 有时候遇到纠纷的时候我们会更好的区分责任 同时我们也应该很好地履行我们的责任和义务
    2015-12-04
  • Noah.Ark
    同意楼主的观点哇,了解价格术语的确是有必要的!
    2015-12-02
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