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外贸名流篇
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外贸名流篇
florahhg1207
转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知 好像整个外贸行情是不太好的,市场竞争很大 价格压得很低,但是今年的订单有增无减,用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文,我只过了六级不是最好的,论智商,我高考数学才考53分。什么支持我走到今天 业绩不断创新高?我想,是情商。
情商是个大范围,我边想边说吧,好久不写东西 感觉在写流水账似的了~
1.真诚:我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品 而是我们自己。你可以不善言辞,你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚,价格上能最低卖出去就卖,不要抱侥幸心理,客户不是傻子 只是很多时候不揭发你而已。
2.细心:我觉得聪明能让你走的快,但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话,寄出去的样最好自己本上做个备份,想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期 然后记下来。到了八月 我忽然想起这事了,就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说 生了 谢谢你这么惦记着她,然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。。。然后以后的交流 他都好温情来了。。平时有啥重大节日,我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片,独一无二的卡片,客户收到都非常喜欢。
3.送礼:我觉得 合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌,太便宜的没档次。我是喜欢画画的 虽然也不专业 但是客户们很喜欢。另外,中国风的礼物 什么十字绣,陶瓷茶具,中国刺绣,剪纸神马的 老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣,梅兰竹菊系列的,一个客户柜子里塞一个,新年礼物,老外收到欣喜若狂。
4.关于出货:我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片,锁上后用软件P一张图,备注好日期,插入某个可爱的背景啥的,客户一打开 忙碌的工作中看到会心一笑了都。
关于做外贸的方法,仁者见仁智者见智。我觉得 我是用感情接下的单子,维护的客户,所以价格战下 客户依然选择继续和我合作,图个踏实和放心。我感觉,做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃,你得把她们每个人情绪照顾好,安抚好,不互相起冲突,牢记每个妃子的喜好,脾气。。。
我们这个皇帝POWER越大,就会吸引越来越多的爱妃加入后宫,LOL~
外贸工作
订单
2015-12-10
876阅读
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(12)
我要向AI提问
AI回答:
你的经验非常有价值!确实情商在做生意的过程中非常重要,可以让客户更愿意与你建立长期的合作关系。除此之外,要想在外贸市场上有一定的竞争力,还需要关注商品质量、市场趋势等因素。对于语言和智商不是特别优秀的人来说,可以通过学习更多的行业知识和经验来提高自己的专业素质,这样做生意才会更加出色。感谢你的分享!
2023-06-02
追问:
追问
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Fiona
真的非常实用,谢谢分享,不仅用在工作上,生活中也很受用。
2016-04-06
0
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lisa.zhang
送礼物,挺好的,想想,如果自己收到礼物,也会很开心的
2016-04-06
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Jocy.Guo
学习了,找到客户就要用心对待
2016-04-06
0
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雾里看花
有一定的道理, 但也不是万能的.... 价格不好, 有真诚,管用吗?
2016-04-05
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鸿佰川丝网深加工
真诚真的很重要,不要当客户是傻子呦!!!!
2016-04-05
0
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florahhg1207
嘿嘿一般,只不过是弯路走的多,笨鸟先飞罢了
2016-04-05
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florahhg1207
我们是做户外产品的,比如帐篷,吊床睡袋等一些户外用品
2016-04-05
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六界妖孽
受用,弱弱的问一句,楼主是出口什么产品 ?
2015-12-15
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说谎的星星
很有道理!
2015-12-15
0
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foxshadow
"你可以不善言辞,你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚"这句话说的真好。
2015-12-15
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Sunny
说的非常有道理,学习了!
2015-12-15
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0
Kathy
楼主肯定很勤奋。
2015-12-11
0
0
已经是最后了
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谭宸螭
2天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
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