新手上道，日本山洋SANYO DENKI 和德国ebm-papst工业风机该如何开发市场呢。。

针对您的第一个问题，开发市场需要从以下几个方面考虑：

1. 产品定位与市场定位：确定自己的产品特点和优势，找准目标市场和客户群，确定自己的定位，把握市场脉搏。

2. 宣传推广：通过各种途径和方式宣传推广自己的产品和品牌，包括展会、网络媒体、搜索引擎排名、广告、社交媒体等。

3. 维护客户关系：维护现有客户，并不断开拓新客户，定期与客户沟通，了解其需求，让客户感受到服务质量和专业性。

4. 与供应商合作：与山洋SANYO DENKI和德国ebm-papst建立联系，了解其产品信息和市场信息，促进信息互通。

至于第二个问题，外贸和内销的区别主要体现在市场、文化、法规等方面。下面是开发客户的准备工作：

1. 确定目标市场和客户群体：客户群体要具有明显的特点和潜在需求。

2. 做好细致的市场调研：了解目标市场的发展趋势、需求情况，竞争格局等信息。

3. 注册国际贸易公司并办理相关手续：包括注册贸易公司、申请海关编码、开立外汇账户等。

4. 开展有效的宣传推广工作：包括网络宣传、SEO优化、参加展会等多种手段，提高品牌知名度和曝光度。

5. 建立相应的销售渠道和销售网络：与相关的代理商或分销商建立合作关系，搭建近似于内销的客户服务体系。

6. 制定并执行有效的市场营销策略：包括定价策略、物流解决方案、售后服务等方面。

7. 加强合规和审核：外贸行业有许多规范和标准，需要格外重视资质的获得和合规的审核工作。