献给第一阶段B2C/B的小老板们~5年IT已转服装

5年了，上下服务过百家客户 目前已离职，自己亲戚的厂有一些尾单服装，现在打算走或零。初来fob，看到此版块，想写点东西，不知有没有用，总之还是分享一下吧。 过google ad ，阿里28000 代过敦煌 了解过环球、tradkey..... 正题a? ? 关于建立独立b2b网站与b2c的阶段性 不敢客观的说吧，其实我觉得从5年的销经验来说，如果客户处于初入电子商务的状态，建议别建立一个花瓶了~ 一个没有流量来源的站点? ?独立的维护费用??加上不成熟的本地化服务??不如选择一家如阿里??敦煌??环球 等大型b2b网站 b2c的可以考虑ebay 内销的就不用我介绍了。 如果按照投资回报率来看，我所销的b2b/c??的独立网站的投资回报率低的可怜 （除了莆田的一些客户比较厉害鞋包的 你懂的~)??还有几个例子我也想说明一下 seo这三个字母就可以搞的你屁颠屁颠了，??教你弄一些大网站的友链？??上google ad烧钱？ 不如依托一个庞大的电子商务公司 就像一家网店 是的??我的几个微型企业的大客户几个的不亦乐乎的企业 都是在ali??环球 敦煌这样的平台上销 的乐滋滋的 我的集团企业大客户 依旧掂着他们的花瓶独立b2b，流量来源基本靠公司名 和名片 离体了??说是你必须先上这几个网站弄好产品才是第一要素??如果你连一个有庞大流量的b2b网站都没法盈利的话 那别提独立的（除非你不差钱） 好的??环球纺织不用说了 线上线下好像的都不错 ali不说了??敦煌 tradkey等等等等 行业的特性是你选择平台的第一要素 接下来是用户体验了，那个网站你用的感觉较好，选择哪个，这个也可以为你的官方产品站点的。 公司的资质，不是销完就了事的，你可有东西可以烦他们的，了解的资质也很重要。 这些平台上手是很快的??梳理好产品 包括拍摄??然后标题 等 接到询盘是必然的? ?孜孜不倦的email??展会该的 可以一个一个平台的来??能用免费的 就用免费的 总之我那几家微型企业都是这么干的。 去年接到他们陆续的电话 说想要建立独立的网站了??（我想大概是他们已经的挺不错的了） 所以接下来我会推荐他们好站点 一些适当的推广... 休息一下 周末出去拉货了，工厂都要放假了，再不拿 就没了. 一回家就打fob??貌似有很多话想要说 接下来的整理一下给电商ing 的朋友 （以下观点只是我经验之谈，仅供参考，之前我的方案接单率应该是非常高的，一些网络公司可能自己都不了解电商， 只会忽悠客户建网站，这样的公司 要警惕！） 一.建立 （b2b为主b2c会备注） 电子商务我说的通俗一点就是 千万同行同时在线的展会， 关于展会 你是怎么的呢？ 建立一个web 站点，是首先需要的. 先从预算低的始说起，这里,我拿ali 举例吧！（而且ali也很贵，这不是广告请无视） 1.平台 选择一个适合你的平台，放入你的产品，绑定你的域名? ?这样你的官网就成立了? ?（平台+域名） （推荐.com域名 不解释） 一个域名一年不到100块钱??但不管mail或名片 或是客户想要访问我们的网站 域名必不可少! 有经济基础的可以 2. 独立站点+域名+平台 独立站点+域名起的是包装和规范作用，就如同你们去一个规范的网络公司，和一个零散的网络工作室那种感觉是不一样的，第二步会介绍 好了，有了一个平台以后，你就可以在网上宣传你的产品，这时候大家关心的是，怎么推广？ 而我更关心的是，你准备好产品没？ 是的，请修炼好内功再上道。 no no no??不管你的产品有多优秀，我真的看不到， 我只能从你的介绍和产品图里，植入我的第一印象！ 是的至少保持同行的水平，从copy始+一些创新。 今天即使我将你的产品与业务量第一的产品摆在一起? ?引起的询盘转化率也有限。 a.产品图片+产品介绍（至少跟画册保持一致，看看同行是怎么的 网站的排版跟画册可能还有些不一样） b.公司介绍/资质/工厂图片（可以借，你懂的） 二、推广（明天更新 今天太晚了,不好意思） 由于自己现在已经始外贸服装， 由客转为主，从根本了解，电子商务只是你的销渠道之一 如果你参加展会，知道要设计名片，彩页，搭建展台。那么你要知道，电商也一样需要包装！