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如何开展我的外贸业务,求大神指教。。
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如何开展我的外贸业务,求大神指教。。
Sandy
目前,我在一家做弹簧的公司做外贸,公司之前没有做外贸的,由我起步,可我目前经验也不是很足,不知道如何逐步开展我的工作。不知道有没有哪位大神是从我这步走过来的,望分享些经验给我。
万谢!!
新人
业务员
外贸工作
2016-03-09
212阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
首先恭喜您加入外贸行业并且成为一名外贸从业人员。根据您的描述,公司还没有做过外贸,您的任务就是从零开始建立外贸渠道和客户,带领公司拓展国外市场。虽然外贸市场充满了竞争和不确定性,但也有很多成功的案例,只要您有恒心和创新精神,这份工作是有很大发展空间的。
下面是我给出的一些建议:
1.了解产品和目标市场。首先要熟悉所销售的产品,包括其特点、规格、优点和缺点等。然后考虑销售的具体市场,包括潜在客户群体、市场需求和竞争情况等,这些信息将成为开展业务的基础。
2.确定目标客户。了解目标市场后,您需要确定和筛选一些有潜力的客户,包括公司名称、联系方式和负责人信息等,可以通过网络或者行业展会等方式进行搜寻和研究。并可以建立客户数据库,方便后续跟踪维护。
3.建立企业品牌和网络形象。在互联网时代,企业的品牌和形象至关重要,可以通过建立自己的网站、社交媒体和平台账号等方式,提升企业的知名度和信誉度。同时也可以编写中英文企业介绍和产品介绍等内容,以便客户更好的了解企业和产品。
4.制定市场营销计划。根据目标市场和客户的特点,制定相应的营销策略和方案,比如市场调研、广告投放、邮件营销、拜访客户等方式。在开展营销时要注意责任与利益的平衡,不可将公司置于损失的处境。
5.建立供应链和合作关系。外贸业务的核心在于建立好的供应链和合作伙伴关系。比如找到可靠的物流和海运代理公司,与税务代理公司合作,跟进订单生产和质量等。建立良好的合作关系可以提高工作效率和客户满意度。
总之在外贸业务中,您需要不断的调整和优化自己的工作方式,紧追市场变化和客户需求,不断吸取经验和教训,力争在激烈的市场竞争下赢得一席之地。祝您在外贸业务的道路上创造佳绩。
2023-06-02
追问:
追问
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Sandy
谢谢!!!我会试试
2016-03-10
0
0
朽木开花
1,首先要搭建销售平台, 个人建议如果你们的产品竞争不是很大的话,可以考虑投阿里巴巴或者谷歌推广。英文网站肯定要先开启,然后看看其他的小语种网站是否有必要。
2,学习分析你们竞争对手。多去你们竞争对手的网站看看, 然后分析他们产品的主要款式,功能,畅销区域等。
3, 不知道你是否有外贸基础,如果有的话,最好了。可以开始尝试开拓客户,把网上能找到的询盘或者有关联的询盘先海发一遍。
4,多和上级做好沟通,看需要他们什么样的帮助。
2016-03-09
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已经是最后了
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期待哟~hoho...
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