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如何面对客户的讨价还价
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如何面对客户的讨价还价
Areej
最近有位客户,他的目标价比我们的成本还低,但是他真的很有购买意向,我该如何拿下这个客户呢?
跟进客户
外贸工作
2016-03-25
918阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
面对客户的讨价还价,首先要理解客户的立场,了解他们的需求和预算。在进行谈判时,可以多从产品质量、服务、售后等方面进行谈判,并且要合理的降低价格。同时,也可以考虑给予客户优惠方案,如大量订购、长期合作等优惠措施。
在你的情况中,客户的目标价比成本还低,你可以从提供更好的产品质量、服务和售后等方面来提高产品的客户价值,并尝试与客户沟通,寻找可以妥协的解决方案。如果客户真的很有购买意向,你可以与他进行更深入的沟通,了解他的需求和购买意向,以找到合适的解决方案,同时也不要在销售利益和企业利益之间做过度让步。
2023-06-02
追问:
追问
展开全部
陆春燕
你就问他购买的量是多少,然后告诉客户他购买量太少,只能这个价格(这时候这个价格可以比客户的目标价高了),然后规定一个大的货物量,这个量是客户不可能购买的货物量,这时候的价格可以是客户的目标价。然后选择一些对自己有利的贸易方式和付款方式。如果这个客户还能够有下次合作,那么这次可以少赚点,将客户抓在手里。
2016-03-25
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kevinlee
再有意向,你如果亏本,还是要放弃……
就像我用99块买你100块……你有多少我要多少。
2016-03-25
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hellenyl
坚持自己的价格
2016-03-25
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CX-Induction
有时候客户是试探。如果你们有不同材质可做,可以告诉他不同价格会用什么材质,然后建议他你们现有的材质是不来,他又硬是。。。。
2016-03-25
0
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CX-Induction
有时候是试探同材质做,可以告诉他不同价格会用什么材质,然后建议他你们现有的材质是不来 他又硬是要求那样的价格,那就学会放弃;或者以后你们有要清理库存,可以给很多优惠的时候再联系他。
2016-03-25
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Linda
首先要了解客户的背景,询问客户在这个行业有多长时间,是贸易商还是终端客户。之前在哪里采购,是什么原因要换供应商。再分析自己的产品优势,结合起来考虑,给出一个解决方案。
2016-03-25
0
0
已经是最后了
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