几个外单手机客户的成交案例和心得

深圳有很多家手机外贸公司，目前做智能机的比较多。之前是PDA和直板机型。贸易公司的老板有些是印度人，南美人，哪个国家都有，是专注做这个行业的生意的，一般来深圳也比较早，在这边买了房子。广州这种公司就更多，档口一般开在大沙头。深圳的档口普遍集中在华强北。华强北的手机圈子水挺深，基本都是些低端货，接单相对容易，出货遇到稍微要求高点的客户，一单正常运作的货物生产就变成一次又一次的商务谈判，谈货已经做了，尽管货不对办，也只能这样了，业务不断的和客户解释。客户有的就要求降价再打款，如此种种，层出不穷，几乎没有什么能顺利出货的订单。
其中一个做中东的手机品牌，出迪拜那边的，迪拜是阿联酋比较富裕的国家，一个自由贸易港，可以往非洲和西亚其他地方进行分销和中转。很类似中国的香港，当地成本高，不会有什么工厂和人工。那些品牌的采购，一般都是一副老油条的样子，面目清新的很少了。采购都是要拿佣金的，每个行业不同，拿的也不一样，每个公司不同，拿的多少也有区别。但他们是否清新没所谓，只要有订单就好了，大家就是产品买卖的往来。至于人家拿佣金多少，是他们职业类型，有时候有不平衡，自己调整心态就好了。
通过不断的打样，谈价格，那时候我总算是做成了一个中东品牌客户，一个南美客户，每月几万台，那时候生意不错。其中后面一个客户，采购人很不错，就是人年轻，沟通方便，沟通是双方的，就像两台电脑，一台快，一台慢，那么两台连网后也不会快，要两个都快都好沟通，那么所有的事情即使繁琐也都可以迎刃而解。
到后面，由于市场价格等原因，一款机型基本几个月就做死了，就是没有再返单，那么客户比如开始重点找智能机。公司也有做，但款式类型速度未必是人家看中的款式。可能就没有合作了。电子产品的周期，就是更新很快，手机行业的老板一般都投资在几款主板上面，不可能开足够多的外观，太少没得选，太多又没有重点很混乱的感觉，就像那些今日快递报纸上面的，有的一家公司30多种机器，20几个业务员，内部混乱的很，都没有什么具体管理的。