一个日本订单的案例（家居铁皮饰品类)

展会接到的，东京日本客户和中国人翻译一起看展会，很礼貌，选择产品记录的时候，他们就用跪姿
，看来跪下的姿势在他们那边真的是习以为常。选好款式后，互相交换了名片，通常客户都把名片和产品一起手机拍个照，太多采购内容了，这样不容易搞混乱，很聪明高效的办法。后面那个翻译给我打来电话，说他是湖北人，另外给我讲了下他们订制产品的用途，铁皮花盆，然后外面贴白色贴纸，不用任何花型图案。原因是给美术学校的学生使用，用来DIY作画，随便画些他们个人喜好的风格图案在上面，很人性个性化。翻译挺老练的，要求也直接讲好，这样大家好做事，要提供加上佣金几个点数的价格，这个大家都懂，也是正常的，没有利益，就没有往来了。于是有着佣金往来的采购，采购他们自己也很关注下单情况，不用怎么催，一单就顺利的做成了。客户打款，然后我们给回扣。感觉尽管有些产品比如汽车，在国家反日时候产品会遭到国人抵制。但通常的外贸出口产品中，日本客户还是不错的。另外好多同事有积极的学习日本语，就是为了日企的高工资，他们有很强的拼搏进取精神，这点值得所有国内公司学习借鉴。早些年有些负面的打人新闻出现在日企里面，但毕竟文化不同吧，有点过于激进了，听着半真半假的，当时比较排斥。但现在看来，为了在城市生存生活，即使真有打骂存在于日企里面，有高薪在，什么都变得没所谓了。对于打工生活来说，在那里做事不是做事呢？