磁铁外贸业务员面对的问题

稀土磁铁在广东属于产品相对冷门，工厂多数在宝安，龙岗，惠州。加工工艺以机器切割生产线为主体。工人不需要请太多，许多机器可以一人控制30-40台。这种类型的工厂在江浙一带，尤其以宁波温州附近居多。厂家有的规模相对大些。比较知名的像某大型工厂“大地熊”。产品最有竞争力的卖点就是价格，任何买家都想找到物美价廉的商品，但常规意义上讲，物美通常都不会价廉，广东的好多企业，尤其一些潮汕佬开的产品公司，低价格倾销，品质极其差，造成了很多外贸人的困扰，好多产品国人之间都在进行一种恶性的竞争，成本低廉，品质越做越差江浙义乌产品的口碑还是好的，尽管江浙产品便宜，但是相对有个底线有些原则。谁都知道上海制造中国第一，那边的大厂家，好的供应商举不胜举，但不知为何，上海的展览会办的不如珠三角广州的好。效果和影响力相对平平。外贸磁铁出口，量小要出快递，由于磁铁相对具有不少磁力，好多快递有上飞机和清关的能力和敏感问题，出DHL和TNT不找代理，那么则运费比较贵。就是小包价格没有优势。业务员谁愿意出几单货，担心不熟悉的货代出货有这样那样问题出现呢，于是公司快递方面价格基本都是DHL一类，结果是有些客户就接受，有些价格敏感的就做不了。规模大些的厂家，通常交期好，但价格贵。中小的厂家，人力和机器相对少，但是价格好。这种产品生产周期相对电子产品比较，周期长，25-30天。客户类型以欧美客户为主，欧洲占绝对大的一个比重，对电机，汽车摩托零配件的研发，家用医疗设备等用品的磁铁应用，欧洲占了很大的购买比重。展会公司通常找机会了解和参加一些，国际国内都有，像好多厦门的磁铁公司经常拿到国际的德国展位，展示规模由于产品类型，通常展位都不大，搞几个透明展柜而已。所以，做这个行业，在原材料成本没什么浮动时，客户通常也不经常更换供应商，许多报价和询盘具有潜在的成交机会，但虽然圈子小，但也价格充满了比较，目前国外的采购商也都非常专业，是否产品卖的好，重点在于是否能找到适合自己公司出货和价格的客户群体，合适的才是最好的。