说说我找客户的一些手法把。

做外贸也有好几年了， 今天给大家说一说以前经常在群里给我们的群友的一些方法把， 可能这些方法对于一些老业务员没有什么吸引力，但是我觉得对于新手来说，多少还有些帮助的 。 说到开发客户， 这是我们外贸行业经久不衰的话题， 如何开发好客户， 有人说 需要一天发多少邮件， 漫天撒网， 有人说花时间找准客户， 然后一击必中， 怎么说都没有错， 一千个外贸人有一千种开发客户的方法。 我个人还是赞成花时间找准真正的客户， 然后一击必中的方法， 我就给大家说说如何找准自己的潜在客户。这种方法，我不知道 现在外贸行业叫什么方法， 我自己喜欢称只为： “按图索骥法'。我这几年做的主要是俄罗斯市场， 我就用俄罗斯市场在阐述我的方法。首先你需要用到搜索引擎， 俄罗斯以及独联体市场， 用的最做的不是 google 而是 yandex。 所有我需要打开 搜索网站： ，跟你们一样然后 加上自己的产品关键词： 以我自己的关键词为例子“ ppr welding machine '” 在俄语叫“Аппарат для сварки пластиковых труб” 将这个关键词进行搜索然后会出现搜索结果如下图所示
然后， 点击图片， 图片的俄语 大家可能不做， 就是上图左边的第二个， 点击去， 就会按到接下的图片： 如此多的图片， 大家不要惊慌， 这都是好资源啊， 由于本人做这个产品很久 了 这些图片一看， 那些客户我都知道的， 其中第一排第四个照片， 这个牌子FOXWELD 就是我的客户， 我做了好多年了， 还有sturm 这是我的痛啊， 在他们身上错失400万的订单， 其实大家看到这个里， 就明白我想说什么了。其实很多时候知道了 客户牌子了， 你可以按照 关键词+ 客户logo 商标 去找客户， 比如 Аппарат для сварки пластиковых труб FOXWELD。 这个组合我放到yandex 在进行搜索。 你会看到很多网页， 其中第三个： 这个就是我客户的网站 怎么样， 简单把。这样你就找了目标客户了， 然后 如何一击必中， 那就是你自己花的时间了。 不知道大家有没有看懂， 本人语文不好， 闲来没事， 来分享下 我的经验。不对之处 大家也可以评论留言。