如何主动处理

上期谈到做外贸要主动出击，还是无聊地等待。大家要好多想法是要主动出击，看来大家都是满拼的，不愿意坐享其成。这一期，应大家的回应和需求，分享一点我的主动出击策略和方式方法：
1. 你想好了没有要做哪一块市场？区域很重要：不同的产品在不同的地区有不同的叫法。中东人的英语和美国人的英语还是有一定的差别的，更别说印度的孩子们的英语了。不同的地区，英语文化有一定的差别，就会造成你的产品的关键字的不一样。不要在哭诉你的客户大部分都是来自印度或者中东的小国家，怎么一个欧美的都没有！！很多时候是因为你自己的原因，你都没有把欧美的习惯搞清楚，从何而来欧美客户呢？？拖鞋在中国叫拖鞋，在日本呢？在马来西亚呢？英国和美国的关键词一样不？那南非呢？澳大利亚的呢？
2. 不要怪平台效果不好。确实是阿里巴巴最近的效果确实很差，但是你确认你有没有充分利用好这个平台呢？你有没有做过客户类型分析，客户的采购习惯，采购频率，等一切和这个客户有关的信息呢？影响客户下订单的因素有很多：客户采购时间，采购频率，关注产品，登录阿里巴巴时间段频率，关注的好友，等等。这些因素中，你最看重的是什么？认为最无聊的是什么？
只分析一个：关注的好友多少？遇到一个询盘，这个客户的关注好友有很多，这能说明什么问题呢？这个家伙喜欢询价？还是这个家伙采购的东西比较广？你能从中得到什么信息呢？ 这都取决于你的意识，你觉得这个因素没有用，往往是你的主管因素，恰恰是你忽略的地方。你讨厌的东西未必是没有用的东西，努力去关注那一块，曾经你忽略的东西。有时候这个东西是你的同事，是你讨厌的人。