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燃烧的青春
对,我也觉得这些都很重要,刚开始的时候没人带真的不知道该从何下手,很迷茫,觉得每天都没事干,但是如果用那些闲着的时间去学习还是可以学到很多东西,努力不一定能拿下单,单不努力就没有单是很现实的,当然运气饿很重要。
2016-05-16
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walkman
很有体验呀,外贸真的是这样
2016-05-30
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灰太狼
那是的 , 不知道你们公司具体的情况, 是所有客户大家都可以看到, 价格以及款式 , 还是只有经理和相应的业务员知道。 很难分析
2016-05-30
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Cindy
我的意思是,我知道要根据公司的出货记录还有公司现有的客户去了解市场,但我该怎么去了解我们公司现有的客户,问前辈他们貌似不大乐意告诉我们
2016-05-30
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灰太狼
客户的角度 只是参考, 你遇到牛逼客户, 高于这个价格 你可以买, 但是我觉得最好还是按照自己的产品的成本价格。 和国内同行的价格作为参看
2016-05-26
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灰太狼
客户资料 找的办法很多, 自己搜索平台好好用, 有B2B 平台 也可以找, 我们外贸邦也有海关数据, 你可以花点钱 买个数据看看…… facebook , 领英, VK,youtobe, 谷歌+。 很多很多, 这些很少有人会告诉你, 都需要自己去尝试。
2016-05-26
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灰太狼
新人的话 在价格上面不要耍滑头, 直接报价, 一口价,然后客户嫌弃贵没事 , 让客户给目标价, 要学会找客户要目标价格, 加油!!!
2016-05-26
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silviayu
客户市场角度就是你说的市场吧?
2016-05-19
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Water-lonizer
我就是刚进公司半个月的,感觉像个木头一样,什么也不用做,天天对着电脑,有时候,有几个客户来问我,我一说价格方面了,降到最低了,他还是不要,还是说贵;这种情况下该如何拿下他呢?
2016-05-18
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silviayu
你说的客户市场角度是什么?
2016-05-18
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Carmen.Jiang
加油,都是这样慢慢磨练过来的
2016-05-17
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security.cameras.manufacture
对的,熟悉产品真的很重要的
2016-05-17
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lahuihui
外贸菜鸟另外一个薄弱的地方就是市场分析,希望大神多传授点这方面的经验
2016-05-17
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Cindy
对啊,同意楼上说的,外贸菜鸟有同样的困境,,,,
还有就是,公司的客户资料怎么找,公司貌似不乐意我们知道似的
2016-05-17
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灰太狼
欧洲这个范围太大, 建议你从 同行价格 和客户市场角度 双方面去看待, 毕竟欧洲这个市场, 不是在打价格战,还是看中质量的, 再说利润空间很大, 找相似产品的价格 或者一样产品的价格, 前提你需要看出这个东西是从中国进口的 不然就没有意义了 , 有可能会适得其反
2016-05-17
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silviayu
假如是欧洲,我就找欧洲跟我们卖类似产品的价格吗?
2016-05-17
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silviayu
你意思是假如是欧洲,我就找欧洲跟我们卖类似产品的价格吗?
2016-05-17
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灰太狼
对于市场, 首先, 你需要知道你的产品 哪些市场是你容易进入的, 哪些市场是你不容易进入的, 这个很重要的 , 你做神马产品, 市场你需要调研, 可以根据之前公司的出货记录, 公司的客户, 你会知道那个国家或者地区是你们的主要市场, 这个市场的价格基本上决定了你的价格最低定位,
2016-05-16
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silviayu
去哪里了解市场价格?
2016-05-16
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security.cameras.manufacture
了解产品很重要的,这样才会抓住优势让客户介绍自己的产品
2016-05-10