外贸业务员2016最想了解的6大问题。

与昂首
观点:——1.目前外贸业务员的待遇如何?——


答:在外贸行业中,外贸业务不仅是最受关注的,同时也是中间收入不悱的。比较普遍的一个3~5年工作经验的业务年收入达10万以上,当然作为一个新手入行的基本就是看能力,普阿遍的底薪都在3500+提成(广东一带的,其他的会有点区别。)稍微有点订单,其实上万也不是什么难事。


——2.对于外贸新手是选外贸工厂还是外贸公司?——


答:其实不发现,外贸工厂一般都是坐落在比较偏僻一点的地方但产品价格上具有的优势更大,而入外贸公司都是在市区或大多都在城市中,价格上基本没什么优势,加上就业的压力。所以有时候会有这样的矛盾。个人建议最好是选工厂,价格优势大而且可以说是一个好的适应过程,当然还有一点,在市区的花费大。当然仅仅是个人意见,在市区的也不见得不好。


——3.外贸业务员的工作内容是什么?——


答:分外贸工厂和外贸公司两种情况介绍:


外贸工厂:一个工厂的外贸业务员,主要的职责就是通过自己的能力找到外贸的客户。通过对该工厂的产品进行熟悉以后,确认产品的最低价然后加上一定的利润,这就是你的产品浮动价格,然后再通过网上外贸平台、邮件开发等渠道将产品销售出去,这就是外贸工厂中业务员需要做的事情。


外贸公司(外贸SOHO):主要的流程是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。操作上基于工厂业务员的基础上,还得寻找配货工厂。通过不断的筛选对工厂数量和质量,最终得到一个比较好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,这样以来外贸公司在产品的利润就会比较可观。


——4.什么是外贸SOHO?——


答:其实刚接触这一行的时候,很多人都会对这词比较好奇。下面介绍一下:


SOHO(SMALLOFFICEHOMEOFFICE),顾名思义:在家办公。可以说外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。通常情况下做外贸SOHO的人,都是做了一段时间的外贸,从中积累了工作经验、客户人脉以及资金的人,在一些条件成熟后,出来自己单干的外贸人员。工作自由,利润高。比较不好的是非常辛苦,包括身体和心理。


当然在外贸流程中,ta担任了很多角色,如:总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸SOHO也可以说是刚起步的外贸公司或工厂,当ta生意比较大的时候就可以发展。


——5.刚做外贸,多久能接到单?——


外贸业务起步的时候是最难的阶段。当然如果适应快的,一般3个月内都可以接到订单,这就是为何那么多公司设立时间为3个月的试用期。一方面要有人带,其次自己也要多摸索。当然也有的半年或者一年都没接到单在,只能说,也算正常,区分产品看。目前的公司工厂基本上不会给你这么多的时间。所以要想尽快拿到单子,要下苦力,多问问同事,多跟他们学学。


——6.外贸业务员都有什么平台?——


答:网络平台:包括B2B,搜索引擎等等。B2B是专业商业网站,大家熟悉的有中国制造,环球资源、阿里、ECVV、EC21等等(数百家)当然如果能有钱投资更好,免费的B2B外贸平台都是靠自己每天进行不断的优化,效果还是有的,比较明显的是ECVV,基本上一周能有一两条询盘。虽说近期大家都说阿里询盘少了,估计应该也都差不多,不过要针对行业去。搜索引擎比较多用的是google。


展会平台:这才是外贸业务员直接有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相
对比较大。国内出名的综合性展会有广交会、华交会、以及义博会。很多时候小的行业展会也是有意想不到的收获的。


外贸业务员2016最想了解的6大问题。具体就提这几点吧,其他的似乎也没太多关注的。
2016-09-09 332阅读
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