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客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?
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客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?
武先生2
客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?
DAP
FOB
外贸术语
2022-04-01
2130阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
您可以向客户提供以下几个理由,以劝说他们使用FOB术语。
1. 简单易懂:FOB是最常用的贸易术语之一,而且它是最容易理解和使用的术语之一。相比之下,DAP术语比较复杂,需要涉及到更多的运输、保险和关税等因素。
2. 方便灵活:FOB术语通常是卖方与买方之间协商的条件之一,这意味着您可以在交易前灵活地商定最佳条件。而DAP术语则比较死板,很难在交易过程中进行改变。
3. 控制成本:FOB术语通常比DAP术语更便宜,因为卖方只需要将货物送到指定的港口或码头即可,而不必承担更高的物流成本。这也给买方更多的控制成本的机会。
4. 减少风险:FOB术语规定了什么时候责任和风险在卖方和买方之间转移。这意味着在货物运输过程中出现问题时,双方之间的责任是明确的。相比之下,DAP术语可能会导致不必要的法律纠纷。
总之,FOB术语是外贸交易中广泛使用的标准术语之一,建议客户使用这个术语。如果客户坚持要使用DAP术语,您应该全面了解该术语的细节,并确保在合同中清楚地指明所有相关条款。
2023-05-30
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追问
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Janette.Lares
客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?想要做到这一点的话,那么你就啊哟清楚这两个贸易术语之间存在的区别。DAP贸易术语是在指定目的地将还在交通工具上的货物交由客户,客户自行卸货,风险还有费用从将货物交给客户的那一刻起就已经由卖方转嫁给了买方了的,所以说对刚的清关啊,港杂费啊,都是由客户承担的,而FOB术语的话,是离岸条款的,意思是风险在离开起运港的时候就由出口商转嫁给到客户了的,综合看来,确实是DAP贸易术语比较有利于客户,但是两者的报价肯定是不一样的呀,而且一般FOB术语是指定货代的。
2022-04-01
1
0
Ngo.Thi.Hong.Nhung
最佳答案
客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?那其实你这个客户是想要省事,想要你直接做到门的,这样子他就只需要配合清关和缴税就可以了,那么这个客户肯定是更倾向于选择这个的。那么你所说的FOB的话,其实就是便于你,那这个你其实就可以从风险系数和费用来进行说服客户。第一就是你说如果我们来操作到门的话,那么你们对于当地的清关肯定没有他们自己操作的更快更便利,其次就是你说你们这边操作的话费用可能会更贵,那么列出费用来进行说服也是可以的。
2022-04-02
1
0
oneslog
做两个方案的价格给他,DAP加多点,让他选
2022-04-05
0
0
skyler
DAP其实也是DDU,只是使用的运输工具不一样导致名称不一样罢了。你们作为卖方的责任义务是送达客户的目的地指定地点,承担运输、进口清关等相关的风险事宜,这个的话,客户只需要提供相对应的清关所需文件就可以,剩下的都是你们这边来进行操作,那么对于你们来说费用会更高,而且风险也会更大。你就直接跟客户那边说你们这边只能做FOB,并且你们做FOB的话是可以给客户那边承担一部分的起运地费用,那么客户的成本也会相对的减少,这个是利于他们的一个术语。
2022-04-02
0
0
褚娜娜
那其实你这个的话,FOB对于你来说肯定是相对风险小很多的,首先不说承担的运输风险的,现在的运输费用时刻在变动,你们稍有不慎是有可能会亏损这部分的运输费用的。所以其实在这个时候你们只能是跟客户那边说你们公司不能做DAP术语,只能做EXW或者说FOB,就跟客户那边说一下是你们公司的强制规定,并且告诉客户你们对于运输并不专业,很有可能到时运输费用很贵,那么对于客户来说成本就会增加了。再告诉客户你们FOB的话,也是承担了一部分的费用了。
2022-04-02
0
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susan14
客户想要DAP贸易术语,如何劝说他使用FOB术语?其实想要劝说客户是比较困难的,因为从两者的另一来看DAP贸易术语就是比较有利于看客户的呀,作为卖方,我们需要承担将货物运至目的港的所有运费还有风险的,而FOB术语是离岸价的,只要货物越过船舷,风险就转嫁给到客户了,但是有一点比较好的,就是FOB术语的客户死指定货代的,而且货代的费用还是卖方来出的。DAP贸易术语需要买房自己准备秦观资料,而FOB术语的话,清关资料是卖方来承担的。买方自己负责清关资料的话,那么很容易导致单据不齐全而无法清关的。
2022-04-02
2
0
alan10
DAP贸易术语的英文全称为delivered at place,曾贸易术语的意思是卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后,将装在运输工具上的货物(不用卸载)交由买方处置,即完成交货。其实这个毛衣属于对于卖方来说的话,其实是比较有利的,那么很多的进口商都比较喜欢DAP贸易术语的呀,但是需要注意的是一旦货物到达指定的目的地,买方就要负责支付进口关税和任何适用的所有税款包括清关费和地方税。所以说你可以以清关资料为由劝说客户的呀,因为清关才是最重要的。
2022-04-02
1
0
Beata@
看下你们之前谈的是什么? 在跟客户说选FOB与该条款比有什么优势。或如果选用FOB有什么优惠等等。
2022-04-02
0
0
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