外贸支付问题求指点

本人是在一家主要靠阿里国际发产品询盘的金属公司，主要出口废铜，铝，铅之类的这些，但是因为支付问题感觉错过了很多客户，我们老板必须TT，但公司刚开都没开过单，所以每个客户都是新客户，所有客户都是要求至少第一次是LC，就因为支付问题很多都直接不回复了，很迷茫求大佬指点

付款信用证 T/T

2021-11-25 791阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

外贸中支付方式的选择是非常重要的，不同的客户和订单可能需要不同的支付方式。像您所说的，很多客户都要求进行一次LC，这是比较常见的支付方式之一，可以有效地保证双方的权益，减少风险。而TT支付方式有一定的风险，尤其是在新客户的情况下，可能会让客户觉得不安全，从而影响成交。

因此，建议您可以在与客户的沟通中，积极了解客户的具体需求，并根据实际情况选择合适的支付方式。如果客户坚持使用LC支付方式，您可以考虑使用国内商业银行或信用保险公司提供的保证金服务来降低LC的费用，同时提高客户的信任感。

另外，建议您在选择支付方式时，一定要考虑到公司自身情况和能力，不要过于冒险，确保自身利益。希望以上建议对您有所帮助。

2023-05-30

追问：

snailsharon

最佳答案对于客户来说，LC是发货后交单给银行再付款，无需担心供应商不发货的问题；
对于老板来说，LC需要垫付资金，发货后再收款；
建议：了解下老板不接受LC是担心收款风险，还是无法接受发货后收款，搞清楚了这个问题，才能继续进行。
如果是无法接受发货后再收款，那就只能接受TT；如果是担心收款风险，可以给老板普及LC的安全可靠性，当然报价时要把TT和LC报价有所区分，毕竟LC有银行成本。也可以采取折中的方法：定金用TT，尾款用LC
2021-11-25
Ada2

你们公司主要是靠阿里国际发产品询盘的金属公司，那其实你们如果双方不信任的情况下，比如说你们是可以通过阿里的一达通平台进行交易的呀，这个一达通其实就是外贸服务平台，相当于一站式服务，他们可以帮忙代收款，然后到时付给你们。这个就不是你们直接通过客户支付的方式来收款了，这个其实就是有一个中间商在中间给你们把控风险，那这个也是一个可以考虑的方向。还有就是你们还是可以做LC的，你们可以跟老板那边建议一下做一下LC。
2021-11-25
zhou.Q

这个支付问题其实没有什么很好的办法进行解决的，大家都是为了自身的收款或者付款安全考虑的。要么就是你们这边可以打消客户的顾虑，让客户愿意做TT，这样子对于你们来说也是风险最小最好的，那其实这个也是你们老板的初衷，主要还是担心发货了客户后面不付款。那要么就是打消你们老板的顾虑，首先这个LC还是可以做的，但是最好是做即期LC，这个还要把控风险，还有就是本身你们就是阿里国际站在获得客户，那么其实你们可以考虑一下用阿里的外贸服务平台进行收款。
2021-11-25
youtugroup

为什么你们老板坚持要客户TT付款呢？其实这是因为你们是新公司，你妈自然开发的客户都是新客户啊，你们老板估计是觉得TT付款需要先交定金，那么就是比较保险的呀，因为一般有预付款的话，那么客户是比较慎重的，不会轻易的就不发货，也不胡轻易的就弃货的。但是TT也就是预付款，但是有时候如果目的港的港杂费高于货值的话，那么客户也是会弃货的呀。而信用证其实也是一个很受欢迎的支付条款的呀，只要你们做即期信用证就是很保险的呀，客户不付款是拿不到单据的呀。
2021-11-25
JO.Siu

既然你们都已经因为支付的问题错过很多客户了，那么你们公司肯定是要改变支付方式的呀，第一是TT和信用证同样都是外贸上常用的支付方式的呀，未必TT就比信用证保险啊，其实信用证存在两种的呀，一种是即期信用证，一种是远期信用证，即期信用证是开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后,立即履行付款义务的信用证。那么就是比较保险的，如果客户不付款那么肯定是无法清关提货的呀，而远期信用证是承诺拿到单据多长时间付款，那你们可以不做远期信用证的呀。
2021-11-25
Ramiro

我们外贸上支付方式其实是很多的呀，TT,FOB，信用证，DP等等都是可以做的呀，主要是看你和客户的需求咯，如果类似于你们公司坚持做TT，而客户不认可的话，那么最后当然也是没有办法成交的呀，而且你们公司现在是都没开过单，那么很多大客户在找的时候合作商的时候一般都是看你们公司的资质和实力的，你们都没有什么客户，那么更别说大客户，大单子了。所以还是应该看看怎么和客户协商的呀，双方各退一步。其实信用证的即期信用证就是很不错的呀，起码可以保证你们收款的，其实和TT差不多的了。
2021-11-25
泰安新华锦

老板是不想有回款压力，但是很多都是想做信用证的，信用证安全性还是可以的，就是操作起来比TT付款麻烦点。
你们可以喝老板提个建议，的机器信用证可以接受做一做的
2021-11-25
Beata@

首先多跟客户沟通，满足客户的需求，尽可能让客户去信任，当然不能着急，只有客户信任你，才会给你付TT的，因为这种付款方式无论对买家还是卖家都是有风险的。针对于卖家，虽说收了30%货款，但也存在货到港卖家放弃这批货的情况。对于买家，风险更大，很可能付了预付，卖家白拿钱不给做。
2021-11-25
snailsharon

对于客户来说，担心花钱找不到好的供应商，LC有银行担保，发货后银行交单付款，相对风险小；

对于老板来说，TT简单，成本低，不用垫付太多资金，没有LC那么麻烦，需要通过银行，成本高收款慢，还有不符点扣款的风险；

建议：
1.了解公司的运营模式，了解老板不采用LC是资金问题，还是风险问题，如果没有多余的资金垫付，只能选择TT；
2.了解LC的成本及安全性，价格上增加了多少，报价上做出区分，供老板参考；
3.和客户商量，前期用TT，后期考虑LC，也可以定金用TT，尾款用LC。
2021-11-25
Iwan.Wibowo

主要是出口废铜、铝、铅之类的产品，但是因为支付问题错过了很多客户，我们老板必须TT。那其实你们老板由于新做，对于客户其实也是很不信任的情况下，做TT是对于我们最大的保障，风险系数最小。那不管你做了多少订单，只要你收不到钱那么都是零，这个不仅仅是收不到钱的问题，而且还面临着亏损等等。但是呢LC其实也是可以的，这个风险系数相对而言会更小一点，那你们也可以跟老板那边建议一下，或者说直接通过阿里平台进行交易也是可以的呀。
2021-11-25

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