新手求助，FOB报价问题

最佳答案 是的，是有关系的。我们来了解一下FOB价格到底是什么？FOB是指离岸价，顾名思义就是要负责到这个货物上船或者说上其他运输工具，这段期间的所有费用都是由你们这边来进行承担。那么为什么空运和快递有区别呢？那其实快递只要送到指定货代规定的仓库其实就完成交货了，那空运的话是要送到机场，期间还会有其他的收费，比如说机场杂费、卸货费等等这些费用会比快递高很多。那么你可以跟客户直接问一下到时会安排什么运输方式，然后你再进行计算费用会好一些。

FOB报价里的港杂费和是空运还是快递有关系吗？当然是有影响的了，首先我们需要来了解一下FOB条款，FOB就是我们平时所说的离岸价的，那么作为卖家你们要做的就是负责货物离岸前的手续还有费用的，这种情况下，那么FOB报价里的港杂费和是空运还是快递是有很大的关系的，简单一点举个例子吧，空运的话，那么你是还要将货物运输到机场的，还有卸货的费用啊，还有文件费用等等，那么空运的港杂费就要多余快递的费用的。所以要提前了解清楚，方便报价的。

这个你就不懂了吧，FOB条款如果说你们的boss说报价前要先问客人是走快递还是空运的话，其实就是为了更明确的报价，因为你们报价的话，越准确的话，那么客户越容易接受的，如果你们问客户他们是空运还是快递的话，那么客户也会觉得你们更加的专业，不会觉得自己会被坑啊，因为报价是有原因的呀。空运刚在费明显比快递要高的。如果说不知道港杂费的话，可能很多人就会为了不亏本就把报价定的比较高，那么客户可能会觉得你们有鬼，所以可能会拒绝和你们合作的。

报价如果想要做的专业的话，那当然是将客户的运输方式问清楚的，因为空运还有快递的港杂费是不一样的，空运单港杂费要明显高于快递，可以说快递是没有什么港杂费的。直接装上车就可以运走了，而空运就不一样啦，因为要从工厂运输到机场，可能还要将货物卸下来，这部分都是钱的，所以一定是要问清楚客户的，然后要将这部分费用折算到报价里边去的，经过这样的折算以后，按摩报价将会更加的准确。所以这也是你们的老板为什么坚持要你问客户运输方式的原因了。

空运和快递还是有区别的，空运：出口机场到进口机场，需要发货人送货到机场，这其中产生的运输费和机场的杂费需要核算。
国际快递：快递公司负责揽件，会报一个费用给你。
另外你可以根据重量给到客户建议，小于45kg的小批量货物一般走国际快递，大于45kg的大批量货物一般走国际空运更多。

当然要考虑，走空运的话还要自己送货到仓库，还有一些杂七杂八的费用，快递就容易多了，快递公司拎走就完了，就多一个报关费。

主要是处于责任、风险和费用划分的原因，就是让你明确FOB快递你需要承担哪些费用，FOB空运又需要承当哪些。快递和空运是不同的，虽然国际快递大多是空运的形式，但快递不等于空运，所以是有区别的。

首先FOB报价指的是报离岸价格，我们需要清楚的知道在FOB条件下，我们作为卖方，我们需要承担的费用是起运港前的所有费用，包括送货到指定货代的仓库还有本地杂费，包括文件费、保管费等等所有的本地杂费。那么你们老板所说的这个走快递还是走空运，其实只是想给你建议一下大概的本地费用是多少，快递就相对于空运少一些。那么其实你可以问一下客户，如果客户也不知道的话，你可以按照高一点的来进行计费，这样子的话才不会在最后走空运的情况下亏损。

FOB报价里的港杂费和是空运还是快递是有关系的，快递的话就基本上没有多少杂费，那么空运就多了很多杂费，比如说入仓费、地勤费、文件费等等这些费用，就会比快递多很多。那么其实如果你能和客户确认到具体是走什么渠道的话那么是最好的了，这样子你才能更精准的核算到你们需要支付的这部分费用。这个当然你也可以自己进行核算，按照高一点的来报给客户，这个担心的问题就是如果你核算高的价格之后你的总体价格就贵了，那么客户可能就会觉得你的价格贵而不下单。

这个事没影响的，