我怎么做一个好的销售员?

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我怎么做一个好的销售员?新手上路求教
2021-01-26 877阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
做一个好的销售员需要综合考虑很多因素,以下是几点建议:

1. 具备产品知识和行业知识,了解市场趋势。要想好的销售员必须要了解自己销售的产品和市场,只有这样才能更好地回答顾客的问题和吸引新的客户。

2. 发掘潜在客户需求,建立良好的沟通关系。销售不单纯是销售,更多的是与客户建立深入的传统,了解客户的需求并且帮助他们解决问题。

3. 学会辨别客户类型,运用不同的销售技巧。不同的客户有不同的问答方式,有的客户更关心品质,有的关注价格,了解客户并适时的勾搭,更容易激发客户的购买欲望。

4. 保持积极的心态和学习态度,不断提升自己的销售技巧。销售不是一朝一夕就可以学到的,需要长时间的锤炼和实践,不要放弃自己,持续学习和提升自己的销售技巧。

5. 维护客户关系,通过良好的服务获得客户信任。销售是一个持续和不断发展的过程,保持良好的关系并提供高质量的服务可以让客户对你的信任,以便帮助你更好地保持客户并发展更多的生意。
2023-05-30
追问:
  • 田保庆
    一个号的销售员所需要的素养是各方面综合的,不可能是但一方面的。作为销售员,你首先要有好的口才吧,这个是最基本的,你要让客户觉得你是可靠的,愿意和你进行交流,进行合作。脸皮要够厚才行,在开发客户的时候,遭到客户的拒绝是经常的事情,那么就需要你有一颗 经受得起打击的心。那销售人员要懂得关于产品的专业知识,这样在介绍产品的时候,你才能说服客户进行购买。如果你自己都对产品一窍不通,那么客户会质疑你的专业水平,自然不会购买了。
    2021-02-02
  • 姚建林
    做好一名销售,首先你要熟悉你的产品信息,产品的优缺点,其实是了解你的竞争对手的产品的优缺点,要在与客户的沟通中扬长避短吧,其次就是要了解你的目标市场和你的目标客户的情况,做到知己知彼。因为做生意不单单是看市场好就行了,有些市场很好,但是就是做不好,为什么,大概率可能是你不了解这个市场的客户。因为你最终是和客户打交道,所以一定要了解你的客户。我觉得做生意最重要的就是诚信吧,不管你和那个客户打交道都要做到这一点。
    2021-02-02
  • AdVich营销
    1.不是每个人都适合营销
    大家都说销售工作是个低门槛的岗位,确实是。如果你愿意,你也可以卖工作。但问题取决于你能否成为一个“好营销”。就我团队的工作经验来说,其实并不是每个人都适合做营销。
    在营销初期,会有较高的淘汰率。比如现在大多数企业都有淘汰机制,无论是学习培训的淘汰,最后的淘汰还是绩效考核的淘汰。如果前期不能保证充分投入,或者对工作能力认识不足,甚至进不了入门。
    2.做一行爱一行
    营销只是一个笼统的名词,不同的制造行业对营销的规定也不同。每个制造业都有不同的特点。例如,2B制造业通常必须在市场上销售,并积累了大量的技术专长和实际工作经验。
    在这一点上,如果对制造业不感兴趣或者自学能力不足,很难成为TopSales。如果你能在制造业努力,努力,用对方法,坚持就会有收获。
    3.“这一个”客户比“下一个”客户更重要
    另外,我最大的一个感受就是,一定要以客户为管理中心。其实很多人都知道这一点,但从来不知道这一点。一般营销总是在寻找下一个客户的路上,而金牌销售目前会把重点放在“一个”客户上。
    要明白市场竞争越来越大,客户的选择越来越多,如果你一直认为下一个客户显然可以,下一个客户可以下单,下一个客户会更好,那么你迟早要换到“下一份”工作。但是强大的营销总是关注“一个”客户,全心全意地处理他的要求,直到订单做出。
    2021-02-02
  • 郭宏秋
    作为销售人员,我觉得要是一个能说会道的人,这样你才能全方位的吧产品介绍给客户,其次还要是一个会察言观色的人,你要通过和客户的交谈中知道客户的需求,这样才能在第一时间走进客户的心里,客户才会对你的产品心动。其次是作为销售人员,特别是新手,你要有一颗善于学习的心,因为谁都不是天生就会销售的,也不是人人都是销售天才,所以要善于向身边的同事、领导学习销售知识,多看书,也可以在时间中积累经验,多反思,多总结。
    2021-02-01
  • zfashion
    我觉得一名合格的销售的话,首先要具备的就是业务能力了,其次是做人(人品)如果你一个销售自己的业务能力都没提升的话,你觉得你适合做这个吗?业务能力又分你对自己产品的掌握,竞品的信息了解,目标客户的信息了解等等,都是你作为一名业务人员需要做的事情。我觉得不管你是在什么行业,你都是需要熟悉的掌握前面提到的三块信息的。然后就是做人了,一个人想要在一个行业走的很远的话,他的人品肯定是要俱佳的,不要和你的客户合作伙伴玩小聪明,这个是最基本的要求。
    2021-02-01
  • 泰安新华锦
    你是在工厂还是在贸易公司?
    不管在哪都要先熟悉好产品,了解好客户源
    熟悉产品走货流程,了解好业务流程
    2021-01-27
  • 祥子1611042574925
    一、不要花费太多时间在找客户上,因为效果不大的。现在很多公司在招外贸业务员需要开发客户,如果是这种要求的话,你最好不要去应聘。

    二、在做外贸业务员之前,先做外贸单证员或者是业务助理。

    三、其实你进公司工作,业务知识占有的份量还是比较少的。因此,不要一味学习业务知识。

    四、学习点其它方面的知识,比如管理、经济学等等。有时候一些其他的知识也能起到意想不到的作用。

    五、培养工作能力,这才是重中之重。
    2021-01-26
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