外贸工作12年以上总结的“优秀外贸人士的七项修炼”

沈大堯
2012年中国外贸形势很严峻,本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作12年以上心得,让大家能正确面对新的机遇和挑战。先提一下大纲,争取在春节前后一一说明。 第一项修炼 外语交流 第二项修炼 贸易实务 第三项修炼 行业背景 第四项修炼 国际营销 第五项修炼 法律法规 第六项修炼 人文地理 第七项修炼 性格完善 最后祝外贸同仁们新年快乐,心想事成,健康平安!
2013-05-16 1443阅读
问题/讨论
回复(29)
我要向AI提问
AI回答:
优秀外贸人士的七项修炼是:

1. 外语交流:精通至少一门外语是外贸工作的基础,能够流利地与国外客户进行沟通,有助于建立信任和良好的业务关系。

2. 贸易实务:熟悉国际贸易的流程和操作,包括合同签订、订单处理、报关报检等环节,能够高效地处理各类贸易事务。

3. 行业背景:了解所从事行业的最新动态和趋势,掌握相关产品的特点和市场需求,以便更好地把握市场机会。

4. 国际营销:具备良好的市场营销能力,包括制定营销策略、开拓新客户、维护老客户、参加展会等,以提高产品的知名度和销量。

5. 法律法规:熟悉国际贸易的相关法律和条款,遵守贸易合规要求,保护自身权益,防范风险。

6. 人文地理:了解国外市场的文化差异和习惯,尊重对方的价值观和方式,提升与国外客户的沟通和合作能力。

7. 性格完善:具备良好的职业道德和积极的工作态度,具有耐心、细心、善于解决问题的品质,以及良好的团队合作和应变能力。

希望以上七项修炼能够帮助外贸同仁们在新的一年里取得更好的成绩。祝愿大家新年快乐,心想事成,健康平安!
2023-07-03
追问:
  • brandon.gildharry
    对于外语(主要是英语)在外贸中的重要性,众说纷纭,但有一点是肯定的,良好的外语是好外贸的必要条件。当然这是感性认识,我们可以设想一个场景来理解这句话。比如你来自北方,要到浙江的某个小县城出差,又恰巧你去麦当劳用餐。这时工作人员操一口当地的方言跟你交流,你会有何感受?
          记得第一次去美国,一个未见面的老客户跟我打招呼:How are you doing?
            一头雾水,牙口无言。。。
    不是How are you? I am fine, and you吗?后来经解释就是“您好”的意思。
    我们十几年的英语学习生涯中,教材都是英式英语,而美式英语有太多的俚语。2011年11月去印度参展和市场调查,那个印度英语听起来就像咖喱味,看起来不好看,吃起来更是纠结。。。
          
         有一次车的时候听到浙江交通广播台在讨论“学英语”的话题,有一位嘉宾说了一句让我非常联想的话:“没有英语的未来——就没有未来”。

           学了十几年的英语,付出不少,但获总是“羞羞答答”。后来在美国的四年生活经历,对英语始似乎有点“情犊初”了。对嘉宾的话首先让
    2013-05-22
  • Angu
    好牛掰的样子,加油加油
    2016-09-24
  • 九姑娘
    外贸12年 定是经验丰富
    2016-09-22
  • Abnerrrr
    所有的东西都要坚持才会有结果
    2016-09-14
  • julia
    学习了,多分享具体的细节,别概括。
    2016-07-14
  • 茉莉花
    善意的故事,精辟
    2016-06-02
  • walkman
    精炼,经验丰富呀。
    2016-05-30
  • Pisa
    想知道现在是做皮革 还是衣服行业呢
    2016-05-30
  • Mercury.Xie
    楼主的经验肯定非常丰富,期待更多好的分享,谢谢!
    2016-04-06
  • 海纳百川
    修成正果,方能得道升天
    2016-04-06
  • v.v
    要有坚持的勇气
    2016-03-31
  • kevinlee
    这些经验都是靠积累上去的。。。只能努力了~~~
    2016-03-11
  • Alison.zhang
    好故事!
    2016-03-11
  • lisa.zhang
    加油吧,成功的人很多,自己会是其中一个吗
    2016-03-10
  • Emma.Wen
    楼主 分享下细节呀 提高方法呀
    2016-03-09
  • Nina
    楼主的经验肯定非常丰富,期待更多好的分享,谢谢!
    2016-03-02
  • azi
    感谢LZ乐于分享!

    有个问题想下lz,本人在服装外贸行业工作快6年了,之前没有好职业规划,所以现在想sales有些被动。目前有2个选择。

    1,服装外贸公司sales,在杭州,中型规模,老板能力也不错,创建了自己的品牌,并逐渐始推销。
    我在这家公司上班了2周,目前感觉还行,逐渐进入状态,也能学到很多关于sales的东西,但是公司的展会机会比较少,只有底薪5000,有没有销提成还不知道,还没跟老板谈过,不知道推销品牌和OEM有什么不一样,是否不太需要参展呢?

    2,第二家皮革的外贸公司,在外地(金华的丽水),小公司,老板有工厂的股份,但感觉竞争力一般,但有丽水政府支持。本人目前住杭州,老板温州人,感觉为人不错,还慈善,而且每年出国参展的机会很多。感觉机会比第一家多,而且老板承诺除了底薪3000+包吃包住外,还有提成,大约是每单利润的10%左右,年底还有一个月工资的奖金。

    现在有些难以选择,毕竟在服装行业了将近6年了,重新投入皮革行业有些可惜,但又不想放弃好的赚钱机会,毕竟革目前在上升阶段,虽然以后前景一般,但还可以发展2,3年时间。服装外贸感
    2013-05-24
  • Aditya.Agarwal
    谢谢楼主的答复,虽然不是太能理解,但是我想大概就跟学外语一样,学过一种语言的人学起第二种语言总是相对简单一点。重点不在于某个行业,而是在于学习的方法的相通性。对吧?
    2013-05-23
  • brandon.gildharry
    在回答你的疑问前,我先问你一个问题:如何评估一个画家的水平高低?
    我想,不会说画山水的要比画人物的水平要高,价值要大吧?通常要看画家的整体技法,题材选择,艺术感染力等方面来作分析。
         而对外贸人员的评估,我想说的就是七项修炼。
         外贸其实也是学问,那道理就通了。基本规律就是由薄到厚,厚积薄发。行业就相当于题材,按我的理解深入了解一个行业差不多需要3年左右的积累,这个话题我会在“行业背景”深入展论述。学过画画的人也知道,最初是从素描和写生始。那么外贸也许从日用消费品,礼品等大众化,热门行业始比较理想。我见过太多3年内的外贸新手,因为信心不足被自己打垮而放弃外贸这个行业,很可惜!
        不知道我这样的解释你是否理解?

         也就是说:不同阶段你要积累的重点东西,需要展示的主要能力也是不一样的。“织网”阶段需要“低头”,“撒网”阶段需要“抬头”,“网”阶段需要“点头”。
    2013-05-23
  • ALAN8
    楼主,我想问一下,前辈们都说外贸最好只专注于一个行业,但是楼主的经历好像相当的丰富,你在换行业的时候没有遇到过什么瓶颈吗?或者花几年的时间去专注一个行业,然后又放弃了,会不会觉得可惜呢?
    2013-05-22
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