谈谈2022年跨境电商的趋势

最佳答案 2022亚马逊卖家洗牌加剧
跨境电商上半场有两个重要特征：一是亚马逊；二是流量红利。也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分卖家通过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。

2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场。不过，未来5年，甚至更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。

然而，据国外的一个机构预测，2021年预计有约140万的新卖家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，这个市场将会形成非常充分的竞争。

2022年，整个亚马逊市场将会形成“良币驱逐劣币”的态势，拥有“硬功夫”的卖家将胜出。这个“硬功夫”包含了几个重要因素：有品牌质感、性价比高的产品；高效及强大的供应链能力；深度理解平台规则且掌握运营规律的运营人才；以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

此外，2022年亚马逊卖家会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。

2022亚洲市场将会备受卖家青睐
2021年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链紊乱的局面。在此背景之下，海运的时效及不确定性极大影响了卖家的生意。2022年，这种局面可能依然持续，至少在上半年我们还看不到快速恢复的可能。

雨果跨境在调研中发现，进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，已经有越来越多的卖家在布局。原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润。

2022中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵
目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力：一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板已经出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；二是跨境电商原生卖家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；三是有不少传统外贸企业，也在加快进入这个赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。

此外，我们还看到，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。

2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。在这几股势力当中，众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军；跨境电商原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些“裹挟”资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支“骑兵”。这支“骑兵”虽然数量不多，但属于精兵良将。

　　1、利用供应链优势帮助中国品牌出海。

　　国内拥有大量廉价劳动力、巨无霸生产模式、完善的基础设施和中国制造业的发展共同占据优势，使中国成为世界上最完善的工业生产制造体系的国家。

　　中国在产品生产上有丰富的经验，可以为全世界提供非常高性价比的产品。

　　另外，随着全球化趋势和消费升级的促进，我国跨境电商市长/市场份额进一步涌向头部企业，市长/市场集中度不断提高。

　　越来越多的跨境出口电商不断增强品牌意识，加强对深度运营产品创新设计和产品消费趋势的控制，增强海外客户对自己品牌的认识，扩大销售渠道，完善供应链体系，提高产品的品牌溢价，构筑核心竞争壁垒。

　　2、海外仓库的作用越来越突出。

　　随着消费者对在线消费体验的要求日益提高，海外仓库的作用逐渐凸显。

　　目前，主流跨境出口物流方式普遍存在配送慢、通关慢、容易丢包、换货困难等诸多问题。为了保证顾客购物满意度，建立完善的海外仓库体系是有效解决这些问题的选项。

　　因此，具有一定技术和规模优势的跨境电子商务企业将逐步加强海外仓库系统建设，提高海外仓库的运营能力，实现整个仓库物流团的高效管理，从而提高销售效率和库存周转能力，从而形成核心竞争优势之一，积累高产业壁垒。

　　3.跨境电子商务产品种类不断丰富，提高营销转化率成为发展重点

　　我国跨境电商企业数量增加，消费者需求多样化，跨境经营商品种类不断丰富。

　　目前涵盖跨境电子通信产品、电脑产品及相关设备、服装、家具家居、庭院园艺、宠物用品、帽子玩具、汽车配件等。

　　疫情期间，中国直播产业已成为经济发展的重要引擎。随着“直播”消费模式的出现，越来越多的跨境电商将加快数字转换的速度。

虽然跨境电商黄金时期可能已经过了，但是，国务院都明说大力发展跨境电商，扎实推进跨境电商综合试验区建设，还不赶紧冲一冲吗？

可以先跟着前辈多学习学习经验，不要急着开店铺，等了解了这个行业规则后，在进入，避免踩不必要的坑

从一些具体数据也可以看出，2022年跨境电商的整体趋势还是大好的！！



全球主要国家电商零售额

从下图可以看出，受新冠肺炎疫情持续影响，2020年线上消费规模迅速扩张，2019-2020年欧美及亚太地区主要国家整体电商零售额增幅超过15%，实现了高速增长。


根据《中国暨全球跨境电商发展报告(2021)》称：2020年跨境电商出口商品总额达1.12万亿元，同比增长40.1%，占总额的66.27%；通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。



中国跨境电商零售出口国家/地区分析

从下图可直观看出，2019年8月至2020年7月期间，中国出口至全球的包裹TOP5国家/地区主要为欧美发达国家。

其中，中国发往美国的包裹数量最多，占比达到35.2%，英国(6.4%)和法国(5.6%)分列二、三位。




中国跨境电商进出口规模

如下图所示，2021年中国货物无论是进口量还是出口量同比都有较大幅度的上升。


综上所述，跨境电商是国际贸易未来发展的一大趋势，也是中国对外开放战略落地的重要支撑，是助推产业升级、品牌升级不可忽视的强大力量。

据了解，未来我国跨境电商发展将呈现四大趋势：

一是以B2B为重点，跨境电商交易规模还将持续扩大；

二是以新技术为引领，跨境电商生态链将持续优化升级；

三是以数字贸易为引领，跨境电商服务类产品规模将增大；

四是以新兴市场为方向，跨境电商出口将迎来新发展。



总体看来，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。

2022年，跨境电商行业的增长态势依然值得看好。

2022年跨境电商应该看涨吧，疫情期间，越来越多的人开始依赖电商了，而且电商现在发展也快，很多国家也开始大力推广了。

跨境电商趋势长期看好呀，毋庸置疑前景，巧在运营上。产品优化，沟通优化，服务优化做好企业本职再优化就好了。实时关注国外需求导向，发现商机。当然贸易最终战都会是打价格战，做到人无我有，人有我精，人精我转

2022年跨境电商趋势一定会越来越好的，因为RCEP协议正式生效，东南亚10国，新西兰，澳大利亚，日本，韩国和中国关税互免，正是大力发展这些国家电商的好时候

跨境电商正处于政策红利释放期，国家政府相当重视，将跨境电商视为我国经济发展转型升级，打造经济新增长点的重要抓手，还相应推出了各项支持政策，发展跨境电子商务势在必行。在跨境电商广受政策支持和迎来大好前景的趋势下，将会有越来越多的新卖家涌入这一市场，“越早布局抢占高地，越能在不断激烈的竞争下获得发展优势。”2022年做跨境电商仍然是非常有机会的一年！

目前来说，DTC的趋向越来越明显，而且物流越来越完善。
我觉得国内得外贸服务类行业会成为一个趋势
tiktok与dropshipping得结合，使得任何国内人都想进这个行当
可以看到外贸的门槛开始降低，即使一些不懂外贸得人，凭着外贸服务行业得发展
都可以从国内采购商品，到国外售卖

独立站 东南亚LAZADA SHOPEE平台大热

1. 海外市场行业法规逐渐完善，强监管大势所趋。

跨境电商作为发展迅猛的新兴行业，其创新程度往往领先于政府指导和法律规范。但是近年来海外国家和地区的法规已经逐渐更新完善，尤其是在税务方面进展较快。全球疫情加大了各国的财政压力，合规经营已经成为跨境电商行业发展的必然趋势，跨境电商企业需要加强合规能力建设，这也将有利于改善行业的竞争秩序。

2. 产业集中度上升，推动企业建立自有品牌。

随着我国电子商务法和跨境电商系列新政策的出台，跨境电商行业保持良好的发展态势，也加速了我国跨境电商企业的转型过程。在全球化趋势和消费升级的促进下，我国跨境电商市场集中度不断提升。相较于传统出口贸易，跨境电商出口在减少商品流通环节、提高商品流通效率方面具有明显优势，拥有供应链布局的企业增长势能强劲。因此，越来越多的跨境出口企业持续强化品牌意识，加强海外客户对自身品牌的认知，拓展销售渠道和完善供应链体系，通过提升产品的品牌溢价构建核心竞争壁垒。
3. 海外仓的运营能力将逐渐成为跨境电商出口企业的核心竞争优势之一。

随着海外客户对在线购物体验的要求逐渐提高，海外仓的优势日益凸显。当前主流的跨境出口物流方式普遍存在配送慢、清关慢、易丢包、退换难等问题，搭建完善的海外仓储体系将有效解决此类问题。因此，具备一定技术与规模优势的跨境电商海外仓储，能够有效实现整个仓储物流端的高效管理，进而提高销售效率与库存周转能力，由此形成自身的核心竞争优势之一，并借此筑起较高的行业壁垒。

一方面，受新冠疫情影响，国外消费者的购物习惯加速由线下向线上转移。为控制新冠疫情，世界多国出台外出限制令，导致线下消费场景大幅度减少，大部分消费场景加速由线下向线上电商平台转移。

另一方面，疫情使得全球制造业供应链遭受较大打击，国际产能至今仍未恢复至正常水平，由于我国疫情防控较早控制住，依托于国内强大完整的制造业供应链优势，外加国家外贸政策红利释放，跨境电商方能借此东风发展迅猛。

那么纵观整个跨境电商趋势，可以归纳如下4大趋势。

1. 全球电商模式去中心化。表现为社交电商新玩法以及短视频、直播大火；独立站成为品牌新选择。

2. 后疫情时代新需求爆发。表现为空间广阔的新兴市场崛起；“宅经济”到“户外经济”的转变；以及元宇宙下虚拟体验的需求爆发。

3. 产业发展趋向生态化。表现为主流电商平台转向生态型平台；从业者多元化，更多小B（包括中小企业及个人转型的卖家）入局；供应链整合服务成风口。

4. 海外仓加速发展，服务深度本地化。表现为海外仓储数量加速递增；最后一公里的到地服务体验更受重视。

下面我们就来具体谈谈。

1. 全球电商模式去中心化

近两年，跨境电商的获客渠道愈加多元化和碎片化，这得益于移动端应用的增长与成熟，以及海外新社交营销渠道的不断崛起，社交电商和独立站这样的去中心化多平台布局得以被广泛接受。

① 社交电商新玩法，短视频、直播大火

红人带货：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等海外头部社交平台上活跃着大量的网红带货达人，其为商家们带来了海量获客渠道，增加了商品曝光的机会。

社交电商：各大视频平台都在着力布局社交电商。以TikTok为例，它为印尼、英国两个地区开通并测试了购物车功能，帮助商家能够更好地在短视频中进行引流。

另外，TikTok的去中心化算法能充分给予商家更多的流量。快手国际也在积极布局，其在巴西新增的广告平台在5天时间内，浏览量超过2亿。一旦这类平台的购物功能全面放开，跨境电商商家或将迎来一波流量的红利期。

直播：直播正成为带货和流量入口的新趋势。不同于国内直播，海外直播会更注重娱乐性，并没有太多打赏刷礼物的模式。

YouTube数据显示，疫情期间观看直播的时长比视频时长多达4倍，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。在近期YouTube举办的直播活动“YouTube Holiday Stream and Shop”中，对其直播购物平台进行了大规模测试。

TIPS：面对大火的社交媒体渠道，建议商家趁早入局。刚起步的商家可以选择主流直播平台入手，因为他们有成熟的培训系统，网红部分可以考虑联手第三方网红公司，通过数据分析匹配更适合自己的网红。
② 品牌新选择，独立站崛起

9月发生的亚马逊封号门事件，加速了商家们布局多平台以分化风险的脚步。其中，独立站成了许多商家出海的新选择。根据《2020年雨果网第二季度跨境电商行业调研报告》，26%的外贸企业选择自建独立站。

独立站可以是商家自己投入技术搭建的网站，也可以是在SaaS服务上一站搭建的“品牌独立站”，和第三方平台相比，其优势在于能够打造私域流量、有利于打造自有品牌、打造个性化营销体系。

说白了就是“品牌”二字。不可否认，亚马逊等第三方平台以其巨大的流量和成熟的运营模式，对中国品牌具有极大价值，但由于缺乏前期积累，中小企业想以新卖家的身份进入亚马逊等头部第三方平台，实现弯道超车确实非常困难。

然而现阶段，中小型跨境电商企业的交易额占我国跨境交易总额的70%左右，但其中不到20%建立了自主品牌。

在流量去中心化的风口之下，基于SaaS技术平台，商家得以自建独立的电商导购网站，摆脱大平台玩法的束缚，将流量和数据掌握在自己手上，深挖品牌价值。

但不可否认，独立站也有其自身弊端，因为本质上是运营私域流量，如果不去做曝光，这些“独立站”就如茫茫大海上的孤岛，无人问津。

离开了拥有流量的主流平台，独立站初期建立后需要靠社交媒体、SEO等渠道引流，投入成本很难把控，需要一定的运营经验，很可能面临投入大、产出少的情况。

TIPS：独立站是双刃剑，从0到1的路充满艰辛，商家在决定做独立站之前，需要考虑清楚几个问题：
做独立站对于现阶段品牌发展的意义是什么？
目前的企业的预算和精力，更适配于平台和独立站哪个方案？
综合考虑、谨慎选择。