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谈谈TikTok Shop选品运营技巧
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谈谈TikTok Shop选品运营技巧
邦小编
TikTok Shop这两年已经成为跨境卖家的新选择平台,也出现了很多帮助tiktok选品的服务工具,今天让我们一起来聊聊关于tiktok选品技巧。
Tiktok Shop
TikTok
选品
跨境电商
2024-03-11
609阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
当在TikTok Shop上进行选品运营时,有几个关键技巧可以帮助跨境卖家提升销量和吸引更多消费者:
1. **了解目标受众**:在选择产品时,要深入了解目标受众的需求和喜好,从而选择符合他们口味的热门产品。可以通过TikTok的数据分析工具来获取用户的信息和喜好,制定更精准的选品策略。
2. **关注时下流行趋势**:及时关注时下的流行趋势和潮流,选择与之相关的产品,能够更好地引起消费者的兴趣和注意。在TikTok上经常关注热门话题和挑战,从中获取灵感。
3. **优质图片和视频**:在TikTok Shop上展示产品时,图片和视频是吸引消费者的关键。确保产品图片清晰、吸引眼球,视频内容生动有趣,能够展现产品的特点和优势。
4. **品牌故事和背景**:讲述产品背后的故事和品牌特点,能够增加消费者对产品的信任感和认同感,提升购买的可能性。在TikTok上分享品牌故事,与用户建立情感连接。
5. **与KOL和网红合作**:和TikTok上的知名KOL和网红合作,让他们为你的产品代言和推广,能够吸引更多关注和增加产品认知度,提高销量。
通过以上技巧,能够帮助跨境卖家在TikTok Shop上进行选品运营,吸引更多消费者,提升销量。
2024-03-11
追问:
追问
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泰安新华锦
随着TikTok在全球范围内的爆发式增长,越来越多的品牌和企业开始关注这个平台,并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务,选品是非常重要的一环。
那么,如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢?本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具,希望能够帮助大家提高选品能力,找到自己所选择市场的爆款产品。
01.市场趋势
做Tik Tok小店的商家都知道,小店的商品是需要通过短视频来引流,从何促成GMV成交的,但是,不同市场有不同选品,不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。
以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择,可供参考:
01 欧美市场
宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看,大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎,销量占比很高,另外新奇特产品的发展潜力也很大,是最近非常流行的趋势,产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。
02中东市场
中东市场以居家产品为主,比如母婴用品,家居百货等,可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。
03日韩市场
日韩用户比较重视产品的性价比,和国内消费习惯很接近,可以根据日韩用户的特色选品,比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。
04 东南亚市场
从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看:女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类,包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置;而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛,是近期发力品类。
当你有了目标市场,如何从实际市场需求出发来选品呢?以下是我们整理的选品方法,可供参考:
02. 选品思路
1、根据商品价格选品
价值与价格的平衡:选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低,商品依然要能够满足用户的需求,并提供良好的质量和体验。
目标受众的经济能力:了解目标受众的经济状况,确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围,以满足用户的需求。
品牌形象的维护:选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象,因此需要确保所选商品与品牌定位相符。
竞争环境的分析:了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格,并在此基础上进行选品。
2、根据当地文化习俗选品
问卷填写完成后,根据提示信息完成账号注册,TikTok在全球覆盖超过150个国家,涉及超过39种语言。
不同国家和地区,在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样,用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销,就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。
3、根据热门标签选品
通过热门标签选品,是指通过查看和分析TikTok 热门标签,如 #tiktok made me buy it、#fyp 等,在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发,了解消费人群的喜好和痛点。
通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物,找到灵感和素材,从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。
4、根据季节&节假日选品
可以根据季节,以及目标市场的节假日,进行相应的选品。如夏季的泳衣,冬季的保暖用品,以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。
03. 选品方法
俗话说,电商市场要想做得好,就要把“三分靠运营,七分靠选品”落实到地。
不同市场有不同的市场价格,但建议价格不要太高,综合考虑,商品定价最好控制在10~60美金即可。
因为如果Tik Tok只是作为副业来说,代付货款不宜太大,市场有风险,而且对于消费者本身来说,我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意,喜欢就直接买了,但如果是几百块的东西,就会多花时间去考量,看看别的平台是不是有更便宜点的。
如果定价太高,那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了,所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的,毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。
04. 选品媒介
A、FastData数据分析
B、超店有数
C、Amazon Movers and Shakers
D、Google Shopping Insight
E、社交平台
TikTok、Facebook、ins、YouTube等这些平台都有话题榜,还有相关的热门内容,通过这些内容,我们同样可以分析、挖掘找到爆品。
2024-03-13
2
0
谭宸螭
首先要明确的是“tiktok选品”的目的就是为了提高销量,因此可以从以下几点入手选品:
第一,精选热品。关注热卖品榜单,通过热卖品榜单了解当下流行产品和趋势。
第二,优先创意新品。市场上不缺乏创意新品,只是缺乏发现新品的眼睛。在成千上万的产品中选择新奇、有创意的产品,更有吸引力,从而也带动其他产品销量。
第三,多选品工具对比筛选。如Analisa、Tichoo数据、Pentos、GugeeData等,都能提供数据分析,有助了解市场需求,找到合适商品。
第四,差异化分析选品。这里的差异化考虑的方向有很多,如地域差异、文化习俗差异、消费意识差异、性别偏好差异等等,结合产品的特性,综合考虑选出最优产品。
第五,中等价格选品。这里主要是资金周转情况和市场接受度,选择既能保证利润又能吸引消费者的产品。
总之,不管是什么行业,一定要把好质量关,选择有保证的产品,能有效提升消费者的购物欲望和树立产品形象。
2024-03-11
1
0
催全球
分享几个选品工具吧~
选择适合的产品是TikTok电商的重要一环,常见的选品工具有如下几个:
1、HypeAuditor。HypeAuditor主要用于分析社交媒体的账户数据,商家可以使用该工具分析tiktok的账户数据,主要包括目标受众、粉丝质量、目标地域等。
2、Tikstar。Tikstar属于短视频分析平台,可以帮助商家进行多账号分组管理,同时还可以将账户数据实时导出,以便商家更明确地掌握账号的运营情况。此外该工具还可以为商家提供电商选品以及分析,同时还能多条件筛选对标广告。
3、Analisa。Analisa可以为商家提供用户活动综合报告、粉丝真实评价以及竞争对手分析等,商家还可以进行关键词分析、筛选条件。
4、Pentos。Pentos可以根据视频或视频音乐进行分析,还可以监控热门视频进,从而更垂直地分析tiktok数据,这也是tiktok需要的工具之一。
5、Tichoo数据。TiChoo数据是电商数据分析工具。可以查看TikTok的热卖商品榜、热门店铺榜以及带货视频榜等,可以为商家选品提供思路和方向。
6、TikTok for business。TikTok for business是TikTok官方推出的,商家可以通过条件检索符合条件的目标用户,该工具还可以对用户信息进行分析,提供粉丝画像、增长趋势等数据。
7、GugeeData。GugeeDat主要用于分析TikTok热度,可以从视频、博主两个维度进行分析,还可以监控用户的数据变化。
8、Tiklog。TikLog可以分析TikTok帐户,通过数据分析可以深入了解目标帐户,还可以查看视频效果,同时获得评论、分享以及观看次数的详细数据。
2024-03-11
1
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
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