三个月内登顶TikTok女装榜首，品牌GMV突破7000万！

Fortune Business Insights预测，2025年，全球快时尚市场规模预计为1627.6亿美元，至2032年期间，还将以10.04%的年复合增长率增长，达到3179.8亿美元。

快时尚市场的巨大容量吸引着众多中国卖家积极参与，凭借多年的供应链效率及对时尚趋势的敏锐把握，早期出海的中国快时尚品牌，如SHEIN和CUPSHE等，已在海外市场崭露头角。

然而，随着价格竞争、物流时效、可持续性争议等问题的加剧，快时尚的“快”不仅体现在SKU的新产品上架，也逐渐被赋予了“速生速死”的含义。

如果说在快时尚的出海过程中，错过了铺货时代的原始积累和口罩时代的电商机遇，那么当前快时尚卖家们所需要的出海契机究竟在哪里呢？TikTok Shop英国区的女装品牌Katch Me的成功故事或许能够提供启示。

Katch Me是一个源自一家拥有丰富外贸经验的供应链管理公司的品牌，自2009年开始专注于女装市场。依托其长期的独立站及外贸线下批发渠道的管理经验，公司敏锐捕捉到女装市场容纳性的缺乏，在铺货模式低迷的背景下，于2017年成立了品牌Katch Me。

Katch Me通过独立站以及包括亚马逊在内的多个第三方平台，打通了线上销售渠道，增强了品牌在市场上的影响力。但为了占据海外市场，Katch Me意识到仅凭客户存量远远不足以支撑其品牌发展和全球布局。

Katch Me深知，专注于快时尚的品牌形象需要以包容性尺码为特点的故事和内容支撑，以便于吸引新客户。与Facebook的一成不变和Instagram的精致模板化相比，TikTok这一时刻兴起的社交媒体更能吸引Katch Me的目光。

尽管当时视频带货在海外消费者中尚属新鲜概念，但Katch Me的尺码包容标签与TikTok用户的多样性高度契合，具备长期发展的潜力。因此，Katch Me在2022年3月选择入驻TikTok Shop英区，并在6月实现了数十万的销量，持续蝉联TikTok Shop英区女装销售第一。

根据数据显示，Katch Me的英国小店预估总销售额达357.09万英镑，而美国小店的总销售额达到511.24万美元，展示了Katch Me在多个市场的拓展成果，尤其在德国和法国等站点初具规模。

Katch Me品牌的特色在于尺码包容性，主要面向“大码”女性群体。众所周知，身体丰满的女性通常在时尚市场中被边缘化，而这一市场空白成为Katch Me生存和发展的空间。

虽然身处快时尚领域，Katch Me并不满足于将其视作“一锤子买卖”。实际情况是，随着消费心理的变化，越来越多的Z世代消费者愿意为环保包装支付额外费用，Katch Me围绕可持续理念进行产品设计，使其在行业周期中具备生存能力。

因此，Katch Me的服饰在面料和人体工学上均有精心考虑，确保消费者在穿着上的舒适性。其设计理念兼顾潮流与个性，以多场景复用为目标，展现时尚风格。

此外，Katch Me的高客单价亦源于其产品的质量与定位。尽管Katch Me的牛仔裤和极简OL套装等单品价格在50美元以上，但仍有许多消费者愿意为其尺码包容及舒适度买单。

在TikTok的带货达人推动下，Katch Me在英区的推广取得了显著成效，近30天内，品牌与1190位达人合作，发布了3924条带货视频，进行了511场直播，提升了品牌知名度。

针对英国和美国市场，Katch Me并未采取单一的推广策略，而是根据当地流行的美学潮流进行内容切入。在美国，Katch Me响应“Clean Girl Aesthetic”的极简潮流，推出基础款单品，并通过职场场景进行内容整合；在英国，则着重推广连衣裙及裁剪利落的时尚单品，与当地穿搭达人合作，快速触达年轻消费群体。

Katch Me的每月新品推出频率超过10款，风格紧跟市场流行趋势，同时融入不同文化的设计元素，以实现“快”和“时尚”的双重抓取。

此外，良好的售后服务是Katch Me持续向前发展的关键。在Trustpilot上，Katch Me对客户的反馈几乎有求必应，展现了品牌对用户体验的重视。

借助TikTok Shop，Katch Me从女装供应链成功转变为品牌。在快时尚竞争愈发激烈的情况下，平台和节日促销成为品牌吸引消费者的重要战场。随着“全球黑五”大促的临近，Katch Me也将迎来新的挑战。

Katch Me在进入英区市场时，通过高频上新及快速测品，获取了市场的反馈。中赢得首战胜利后，Katch Me不断加大力度，以直邮模式满足欧洲消费者的即时需求，去年黑五大促首周GMV暴增247%。而今年，Katch Me则借助May Deal Drops的趋势，单款爆品曝光量超200万，销售额每周环比增长30%。

可见，平台大促是Katch Me将流量转化为销售的关键节点。今年黑五期间，Katch Me将根据“PEAKS黑五巅峰备战计划”进行备战，选取应季趋势品进行商品测评和孵化，并加大自制内容的投入，确保销售转化。

针对售后，Katch Me计划引入AI客服和多场景自动回复机制，以提高响应效率。TikTok Shop的“PEAKS黑五巅峰备战计划”将通过新品激励赛、爆品孵化赛等措施，帮助卖家实现多重增长。

最后，凭借其强大的供应链管理能力，Katch Me通过TikTok平台，实现了在全球市场的顺利拓展，未来将继续引领更多卖家向更广阔的市场进发。