亚马逊强制降价30%！这些类目卖家恐遭重创

当前，全球贸易圈的"不确定性迷雾"仍未消散。就在美国最高法院两度推迟特朗普关税案裁决之际，亚马逊已抢先行动，直接向供应商提出最高30%的降价要求。这场提前上演的成本拉锯战，再次将跨境圈推至风暴中心。

2026年1月14日，美国最高法院再度推迟特朗普关税案裁决，这已是继1月9日之后的第二次延期。此举直接导致涉及30.1万家进口商、总额1335亿美元的关税退款案陷入僵局。原本市场聚焦于1月9日与14日这两个关键裁决节点，结果均落空。最高法院仅表示可能于下周宣判，却未给出明确时间表，全球贸易市场因此持续震荡。

这场司法风波可追溯至2025年2月。特朗普政府上任后援引1977年《国际紧急经济权力法》（IEEPA），绕开国会直接对全球进口商品加征关税。截至2025年12月，累计征收金额达1290亿美元，叠加利息后，潜在退款总额已突破1335亿美元，其中817.4亿美元来自核心的"互惠"关税项目。

最高法院此次审理主要聚焦两大关键问题：第一，特朗普政府依据IEEPA征税是否合法，毕竟美国宪法规定关税权归属国会，这与总统紧急权力的边界存在冲突；第二，若裁决征税违法，美国政府是否需向已缴税的进口商退款。

裁决结果主要有三种情形，直接关系到卖家的生意走向。若法院支持特朗普政府的关税政策，意味着全球贸易将面临更大不确定性，商品价格和贸易成本可能进一步攀升，供应链重塑压力也将持续加大。若法院否定关税政策的合法性，此前受影响的商品价格有望回落，国际贸易或迎来一波红利，特别是美国对中国加征的关税最高有望降低20%，企业还可向美国海关与边境保护局申请千亿美元退款。若法院采取折中方案，美国总统的贸易权限将受到制度性制约，短期有助于促进和稳定全球贸易，但长期不确定因素依然存在。

值得注意的是，特朗普政府关税政策实施至今，实际效果与初期预测存在差异。数据显示，关税对美国通胀影响有限，但贸易逆差却大幅下降，2025年10月美国贸易失衡水平已降至2009年金融危机结束以来的最低点。

在全球贸易界屏息等待裁决之际，亚马逊已率先调整策略，与供应商展开谈判，希望获得新的价格条件。据《金融时报》近日报道，亚马逊正与供应商重新协商合作协议，要求提供幅度不等的折扣，部分品类降幅高达30%。

具体而言，折扣幅度因商品类别和供应商规模而异，范围在2%-5%到30%之间。其中，受关税影响明显的电子产品、家居用品等品类，普遍面临10%-19%的降价要求。为争取更有利的定价条件，亚马逊将年度谈判周期提前数周，个别情况下还将2026年1月1日设为新价格条款的生效截止日。

行业分析认为，此举核心目的在于赶在最高法院做出裁决前锁定成本，保障自身利润空间。尽管亚马逊官方声称其年度谈判节奏未变，但有内部消息透露，加速谈判实为刻意策略安排。一方面，亚马逊希望在司法裁决前落实更低采购成本；另一方面，意欲收回去年为缓解关税压力而给予供应商的价格让步。

策略转向的原因也很直接：随着特朗普政府部分收回关税并达成若干贸易协议，亚马逊认为实际关税影响低于预期，因而希望重新调整条款，挽回利润损失。

除折扣要求外，亚马逊还试图将未来可能的关税风险转移给供应商，要求他们承担自身商品相关关税的全部责任。作为对应，平台也给出激励：若供应商愿意承担关税责任并增加营销促销投入，可接受较小幅度的折扣。

与Costco等上千家零售商参与集体诉讼不同，亚马逊选择通过内部谈判应对潜在风险，而这一选择最终使压力大多传导至供应链上游。

亚马逊此次谈判策略调整，对中国卖家冲击最为直接。相关数据显示，截至2025年，中国卖家在亚马逊全球活跃卖家中的占比已超过50%。高度绑定的供应链关系，使中国卖家成为平台转移成本和风险的主要承接方，具体面临两大压力。

第一，成本遭硬性挤压，利润空间被压缩。当前原材料、物流成本本就持续上升，亚马逊新增的降价要求和关税承担条款会直接侵蚀利润。卖家只能在提价与让利之间艰难权衡——提价可能失去价格竞争力，让利则直接减少收益。

第二，渠道依赖加剧被动处境。对多数中国卖家而言，亚马逊是核心销售渠道。若拒绝接受条款，大概率会失去购物车资格，导致流量和曝光大幅下滑。这种"不配合即边缘化"的机制，使中国卖家几乎没有议价能力，只能靠牺牲短期利润换取平台资源和销售机会。

面对这种不确定环境，中国供应商需要灵活调整策略。短期来看，应坚守盈利底线，针对不同产品线采取差异化方案，避免低利润品类亏损，并借助多平台销售与海外仓布局分散风险。长远来看，则必须从拼价格转向拼价值，通过提升产品、品牌与服务构建可持续优势。

当前，美国最高法院的裁决仍箭在弦上。无论结果如何，亚马逊的策略调整已明确传递出信号：平台正在收紧成本控制。对中国卖家而言，唯有主动适应变化，提前布局应对，才能在复杂的贸易环境中稳健前行。