顶级销量的链接揭秘：WOOT年度数据报告分析

回顾过去的一年，我们可以看到 WOOT 推广已经成为大多数亚马逊卖家的主要推广方式。从知名的大卖到初创的小玩家，大家在寻求安全合规的推广方法时，几乎一致选择了 WOOT。

自从 WOOT 推广业务引入中国亚马逊卖家领域以来，这项业务如今得到了广泛的认可，令我们感到十分欣慰。

在这篇文章中，我们将简要回顾过去一年中 WOOT 业务在亚马逊卖家中的应用情况。

过去一年中，使用 WOOT 推广的卖家取得了怎样的效果？哪些类目的增长表现最佳？卖家的广告投放数据又如何？以下数据仅供参考。

01. 用 WOOT 推广的各类目活动数量占比

使用 WOOT 进行推广的类目活动比例在一定程度上反映了亚马逊卖家所从事的类目。2024 年，在 WOOT 推广活动中，Home&Kitchen 类目占比最高，而其他类目几乎相等，均在 7% 至 10% 之间。由于家居类目在售价和需求量上都比较大，其活动数量占比最大也是情理之中。

在家居类目中，因其买家价格敏感度高，需求量大，通过 BD 促销推出新品的效果较容易显现。

02. 不同产品类目的 BD 增量均值

WOOT CN 在推广时并不会渲染其为“推广神器”，实际上推广生成的增幅在 30% 到 50% 之间。如果将那些本身就不适合 WOOT 推广的产品活动数据剔除，这个增幅会显著提高。

在此需要提到哪些产品在使用 WOOT 推广时难以获得理想效果：链接基础差的产品（如评论基础差、销量均值低等）；同质化严重的产品；以及自营占比或大品牌占比过高的类目。

总体而言，使用 WOOT 要“顺势而为”，才能更容易地取得良好结果。

03. 年度活动日均销量/增量 TOP3 链接

销量排名前的链接具备三个共性：BD 前的基础销量非常高；转化率处于较高水平；广告花费处于较高的数量级。

我们建议卖家在使用 WOOT 推广时，关注销量增量达到目标值即可，而不是一味追求更高的销售量。销量数据应为推广过程服务，帮助系统对链接重新进行流量分配。

04. 年度活动期间日均广告花费 TOP3 链接

2024 年，单链接上 WOOT 活动的广告花费最多的链接来自于 Home&Kitchen 类目，日均广告花费达到了 $5000 级别。

我们建议卖家根据自身目标设置活动花费，并非越高越好。在 WOOT 推广期，设定清晰的推广目标是广告投放的前提，而评估广告花费是否值得的唯一标准是获得了系统的自然流量分配。

以上是年度数据的简要回顾，同时我们也分享了两个推广案例以供参考。

新品案例：通过 WOOT 推广，链接在一个月内成功上榜 Top1，核心关键词自然排名普遍进入首页，自然流量显著提升，月销量达到 1W；获得了 New Release 标志。卖家的操作是在链接上架 15 天后开始接入 WOOT BD。

老品案例：经过三轮 BD 推广，销量增长了 6 倍，日均销量从 BD 前的 30+ 增长至 280+，大类排名从 5000+ 提升至 700+。使用 WOOT 推广老链接需要保证推广中转化率或销量的明显提升。

以上是本次分享的全部内容。