开发出亚马逊爆款，才是真正之道！

亚马逊选品每个人都有各自的小技巧和方法，但我接下来要分享的两种方法，你可能之前未曾听闻，它们分别是供应链选品法和运营选品法。这两种选品策略都是我见过生存时间最长的。

选品有一个特点，不是所有符合市场痛点的产品就一定能成功，因为还要考虑到竞争的问题。例如，在充电宝和蓝牙耳机的市场，即便出现再好的痛点产品，我们也可能不会选择进入，这就是一种典型的产品虽好但市场竞争激烈的情况。

那么供应链选品和运营选品法具体指什么呢？

1. 供应链选品法

这种方法基于自身的供应链基础进行选品。这是目前许多专注于特定类目的做法。例如，如果我有一个帐篷工厂的供应链，那么我可以选择一系列与牛津布相关的产品进行测试。我们所需做的就是选择市场和测试产品。凡是与此类布料、工艺和相关产品，我们都可以进行尝试。操作方式简单，将产品上线，并评估其在现有运营方式下是否能够盈利，竞争过于激烈、市场过小或质量不佳的产品则被淘汰。通过这种方法，选品变得相对简单，能在供应链的范围内找到合适的产品。

这种方法成功率稍高的原因有两个：一是市场了解，二是具有价格优势。由于长期接触相关产品，我们对价格和市场的掌握相对精准，因此通常采取低价切入，逐步出单，最终在市场中稳固立足。

为了从一开始就以低价切入，实际上是因为运营手段有限，只能采用低价加上正规的获取评价的方法。

2. 运营选品法

这种方法更适合具备足够运营资源的大公司，选择时追求高利润和较大的产品体量。例如，曾经的傲基、泽宝、帕拓逊等公司因其运营资源丰富。各种资源如刷单系统、私域流量、网红资源、广告策略、招商经理、内部活动资源等都为我们选择符合公司预期的产品提供了便利。

但今天我讨论的并不是大公司的做法，小公司在运营选品法中，例如以低价产品为主，选择价格为9.99的产品，实际上就是低价螺旋打法，这也是一种运营资源。我们通常选择价格低且轻小的产品，以便能够利用低价螺旋策略提升销量。

此外，在我们拥有高客单价的网红资源的背景下，对如何获取评价和迅速提升产品排名积累了丰富的经验，这也是一种运营资源。因此，在选品时，我们选定一些高货值的产品，一方面是认为这类产品有高门槛，另一方面红人和运营对这类产品的把控更加熟悉。

产品开发和选品之间的区别也引发了一些讨论。有朋友私信我，提到他对产品的深入研究让我印象深刻。简单来说，若你依然处于选品阶段，说明你尚未固定类目和供应链，只是从大量数据库中挑选产品。而如果已步入产品开发阶段，则意味着你已具备了一定的入门门槛，现在需要专注于开发出转化率高的产品。

例如，2021年如果你刚接触到某款仙人掌玩具，正处于选品阶段，这时可利用这个产品进行市场测试、竞争对手分析和供应链评估。而当我们已经在某个类目立足时，诸如微创新的产品便会陆续出现，比如改变外观、功能与形状的各种新产品。

如何确保你所开发的产品符合客户需求呢？我认识一位朋友专注于U盘业务，虽然如今U盘的利润非常低，但他深知市场稳定性，想尝试利润更高的产品，最终却发现他的尝试并未获得成功，客户并未买账。然而，他开发的U盘往往能获得良好的反响，因为他对行业变动、流行色、造型及搭配等了如指掌。

这一切皆因行业经验和积累所致。比如现在哪种款式的观光帐篷流行，我可能比你更清楚，因为我在这个领域已有5到6年的从业经历。

从类目深耕开发产品，并逐步拓展至周边类目，熟悉产品类目的竞争环境，掌握市场打法，确保产品创新符合预期，这将是开发产品最稳妥的成功之道。