2025亚马逊Prime Day美妆销售强劲回暖

据外媒报道，2025年亚马逊Prime Day期间，美妆产品销售额在开局缓慢后迅速攀升，整体表现亮眼。这场促销活动不仅推动了销售额增长，还呈现出诸多新的消费趋势与市场特征。

从整体销售规模看，数据显示，本次Prime Day总销售额达241亿美元，同比增长30.3%，这超过了两个“黑色星期五”的销售额。

管理多个品类品牌的公司透露，本次Prime Day开局略显平缓，活动开始后四小时内，销售额较去年同期下降近14%。不过，销售额很快反弹，最终这场Prime Day为该公司带来超7.5亿美元交易额，较2024年Prime Day及随后两天的总销售额增长4.9%。

在折扣策略上，销售数据显示，本次Prime Day美国站有25.6%的商品参与折扣，较2024年的23.6%增长8%；尽管参与折扣的商品增多，但平均折扣幅度降至21.7%，较2024年的24.4%下降11%。

值得注意的是，折扣幅度从第一天的22.7%逐步提升，到第三、四天稳定在26.7%，且日均折扣幅度呈递增趋势，这表明各品牌在策略上加大折扣力度以维持促销势头。

此外，一家专注于美妆及健康品牌的营销公司指出，其代理的所有品牌组合日销售额均大幅增长，增幅在200%至1100%之间，仅活动第一天表现最优品牌的单位出货量就增长1120%。

当前，美妆品类的竞争愈发激烈。本次Prime Day期间，销售额排名前十的品牌仅占据45.1%的市场份额，较往年Prime Day的60%以上有明显下降，这意味着市场上的潜在竞争对手更为广泛。

在折扣力度方面，2025年Prime Day美妆产品折扣在20%-35%之间，明显低于今年3月的春季大促（当时多个品牌折扣高达40%）。

从细分品类看，化妆品销售额同比增幅最为显著，这主要得益于Prime Day期间新品牌的推出；护肤品和护发产品表现也较为突出；沐浴及身体护理品类虽会话量增长放缓，但却是少数实现正广告支出回报率的品类，转化率表现高效。

美妆品牌Medicube在今年的Prime Day表现尤为抢眼，该品牌自今年第一季度起便势头强劲。本次Prime Day更巩固了其主导地位。在最畅销的100款美妆产品中，其销售额占比达9.3%。

在美妆这种碎片化品类中，如此大的领先优势并不常见。其中，Medicube的产品凭借较高的自然曝光度和广告投放量，成为畅销单品。Nutrafol的表现也不俗，其产品位列畅销榜榜首，销售额份额增长2.8%。

2025年Prime Day消费者购物趋势显示，移动设备成为主要交易渠道，贡献了53.2%的销售额。生成式人工智能在购物体验中的作用日益凸显，活动期间，美国零售网站的流量同比激增，尽管与传统渠道相比，人工智能驱动的流量仍较小，但这一增长显示出其在帮助消费者获取优惠信息方面的影响力不断扩大。

社交媒体网红也是流量的重要驱动力，付费搜索仍是在线零售的主要收入来源，但联盟会员及合作伙伴的收入增长更为显著。相关数据显示，网红的引流效率大幅提升，其带来的购物者转化率远高于社交媒体整体转化率。

折扣优惠还推动了消费者的“升级消费”行为，这一趋势在各品类中均有体现，高价商品的销量占比较年初至今的平均水平增长20%。

值得注意的是，先买后付的使用率显著上升，在在线订单中的占比达8.1%，高于前一年的7.4%。