亚马逊卖家面临30%的流量骤减，停止谷歌广告投放成焦点！

近期，不少亚马逊卖家纷纷表示，从7月23日起，店铺销量出现了明显的下滑。这一现象的主要原因是亚马逊的广告策略做出了调整。从7月23日开始，亚马逊在美国、英国、德国这三个重要市场，停止了在谷歌购物广告上的投放。亚马逊此前在谷歌广告投放上投入巨大，平台大约30%的流量都来自于谷歌的投流。现在这个重要的流量入口关闭，直接影响了这些站点的流量和订单量！

许多卖家反映，自7月23日起，销量和流量都呈现出明显的下滑趋势。一位美妆个护类卖家表示，即便考虑到季节性因素，其销量和去年同期相比仍下降了10%-20%。和其他卖家相比，公司的销量同比减少了约25%。在流量方面，整体流量大幅减少，自然流量的下滑尤为明显。有卖家透露，广告订单占比从以往的45%上升到85%，自然流量订单量急剧下降。一些原本出单稳定的新品，ACOS（广告投入产出比）从30% skyrocketed 到80%。

实际上，亚马逊缩减谷歌广告投放的动作并不是突然发生的，在过去一年中，其广告投放规模就已经在逐步缩减。截至7月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额已暴跌至接近0%，这明确表明其完全退出了美国市场的竞价。除了美国站，亚马逊在国际市场也已终止了谷歌购物广告的投放，在这段时间内三个市场的展示份额都维持在0%。

这一变动使得自然流量锐减，有限的流量资源引发了更为激烈的争夺，因此卖家们面临广告点击却没有转化的困境。这次调整对卖家影响深远，流量入口减少以及站内竞争加剧，都将导致销量的下降。

面对这样的局面，卖家们可以从几个方面着手进行调整：首先是广告策略的优化，应将预算倾斜于高转化的关键词和品牌广告，暂停那些无转化的点击关键词。对于新品，结合自动广告与手动精准广告的模式来提升数据收集和转化效率。

其次，在流量拓展方面，除了通过站外推广，还可以布局社交媒体，比如在Facebook、Instagram等平台上搭建品牌主页，吸引用户关注，在利用广告资源的同时，增加新流量来源。