在日常的国际贸易工作中，外贸人寻找更多客户的渠道变得越来越多了，领英作为全球最大的职业社交平台，得到了更多外贸人的好评。而领英的群组功能，能够帮助外贸人获得一大票的潜在客户。本期“阅·话题”为各位外贸人搜集了在领英中开发客户的小技巧，让你轻松开发到更多潜在客户！
领英，Linkedin，是全球最大的职业社交平台，基本有工作的人都在上面，全世界有点实力的公司都在上面，现在成为外贸开发大单大客户的重要渠道和高效接单来源。我在领英上出单8万美金，有朋友做模具的出单60万美金。那么，领英上加客户为好友时，该怎么写验证消息，客户才会通过你呢？直接广告，肯定不行的。严重的，客户举报你骚扰，直接被领英系统封号了。下面就来分享下，那些领英好友验证消息高通过率的模板，这几个模板大多数都是国外客户在领英写给我的，所以我今天就直接分享出来，希望对大家有点帮助！~Hi MarkWe are both members of the mobilephonecellphone Linkedin group , also your profile came up on LinkedIn as someone I should connect to, so I decided to reach out and explore the ways we might be able to benefit one another.Hi Mark,As both of us are engaged in cellphone accessories business, I would like to add you to my friends,maybe someday sometimes we can benefit each other or meet each other.Hi Mark,It’s so lucky and glad to meet you at Linkedin.As both of us are doing business,I wonder if there is any possibility we can be friends.We’ll benefit a lot and improve mutual values.Hi Mark,I see we have some mutual connections here on Linkedin so I thought it would be great to connect and say 'hello'!Hope you are staying safe. Best,Hi Mark,I saw your profile while viewing one of our mutual connections. Was hoping we could connect here on Linkedin, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. And, I look forward to yours. Thanks for considering the connection request.Take care,JoeyHi Mark，I'd like to add you to my professional network on Linkedin. Let's Connect!
024个步骤写出引人入胜的社交媒体内容，实现大量粉丝参与不是梦
如今，无论是在Facebook上，Instagram上还是LinkedIn上，想如过去那样仅仅依靠随便发布帖子便能获得大量粉丝参与是不可能的。我们在制作一个吸引力强的社交媒体内容时主要从两个方面入手，即：定义目标用户并创建目标角色；呼吁用户采取行动，并通过四个步骤去实现它：第一步：痛点/挑战如果你在想，“这不是销售页面的开始方式吗？”例如，Sunny Lenarduzzi对扩大在线规模的企业主受众群体并希望有一个积极的社交媒体受众群体的尝试。她把这个痛点变成了她的开场白：“社交媒体上高度参与的观众的第一秘密”。这是吸引Instagram关注的开始：确保它是针对特定的人编写的。她通过第二段将观众带入他们的事前状态，从而吸引了观众。我们称其为“事后状态”，这是他们完成所需的转换后到达的地方。就Sunny而言，此阶段她将引导她的观众思考——“如果他们有一个积极的社交媒体受众时，他们将成为什么样的人”。“滑动以查看6个问题，这些问题将帮助你确定应在社交媒体上共享和讨论的内容的根源。明天在YouTube上，我将向你确切演示如何创建源源不断的内容创意，使你成为每个人都想效仿的英雄。”
0312个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略
想要提高在LinkedIn用cold message客户开发的成功率吗？虽然LinkedIn是一个获得潜在客户和发展业务的好地方，但如果没有正确的LinkedIn开发策略和优秀的cold message，你的消息去不到任何地方。你需要确保你的cold message发送的是正确的人，并且持续跟进，最重要的是，你有正确的offer。如果你在LinkedIn上的时间足够长，那么此时你可能已经收到了过一些cold message，而如果说大多数cold message有一个共同点，那就是它们缺乏个性化，同质化严重，有时甚至很无聊。LinkedIn客户开发的主要目标是帮助与其他用户建立业务关系。所以，当你在LinkedIn进行连接请求时，并不存在一个让回复率突然增长的放之四海而皆准的cold message模板。在你做客户开发的时候，要记住这一点，cold message只是客户开发的一小部分。把你的LinkedIn资料当成一个登陆页 Landing Page来优化，那是因为每当有人收到你的cold message时，他们会做的第一件事就是点击你的个人资料。因此，每隔一段时间，她就会随机收到一些人要求与她联系，以获得cold message指南。
一.报价:这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?四.感悟:很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。找客户栏目作为全球最大的职业社交网站，领英会员人数在世界范围内已超过6亿，每个《财富》世界500强公司均有高管加入。领英群控主要功能:●监控领英账号即时显示每个账号状态:好友总数、邀请数、好友增加数、下载好友联系方式数。自带防封号机制，账号过热会自动停止，且操作简单人性化●批量下载好友资料将所有领英好友资料一键打包下载,公司、邮箱、职位、电话导出保存,丰富公司客户数据库。
05如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户？（配模板和例子）
LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。但还有一种方式是发送cold messaging，因为其实对于LinkedIn来说，高品质的cold messaging其实是被期待和鼓励的。01什么是LinkedIn领英的Cold Messaging？Cold Messaging是一个官方术语，指的是在某人还没有准备好接受信息的时候，向其发送信息。任何不请自来的信息都是cold messaging，cold messaging和垃圾信息的唯一区别是目标定位。垃圾信息发送者对每个人都进行发送，而cold messaging则是针对最有可能接受的人。诚实地说，这个问题不容易回答，因为cold messaging是一个非常棘手的技术。不过只要有正确的技巧，它还是很有价值的，所以我们将介绍一些关于如何成功使用cold messaging的技巧。如果可能的话，用InMail Ads广告代替cold messaging使用LinkedIn的InMail ads，你可以从更大更有针对性的受众那里得到回应，同时你也可以避免触犯平台规则。虽然使用cold messaging的成本很低，但回复率也低。避免使用过于冗长的短语开门见山地说出你的意思，cold messaging的目标是吸引他们，让他们感兴趣。
在LinkedIn刚刚发布时，有些销售员甚至在LinkedIn最普遍的信息模板上取得令人惊叹的效果。要想有效地使用LinkedIn，就必须制作出引人入胜的创意信息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意。“Recommendation”中阅读买家资料是获取详细信息的最好方式之一。这是LinkedIn消息第一行重要的参考资料。Best,[Your name]2）"Read your recommendation"Hey [name],I just read your recommendation from [recommender]. It seems like you excel in [business area, skill]. What’s your [process, approach]?将此兴趣点放在消息的开头，或者包括在文章中。有两种情况：1)喜爱犯罪播客(非小说)Hi Stefan,Like you, I’m a big fan on non-fiction crime investigation podcasts. I highly recommend Someone Knows Something if you haven’t already listened to it.I was also wondering if you’re struggling to scale your recruiting efforts. My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,Inken2）喜欢播客Hi Stefan,Are you struggling to scale your recruiting efforts?My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,InkenP.S. I’m also a big podcast fan. Would highly recommend The Growth Show -- it’s one of my favorites.3、提供个性化内容。试着把LinkedIn对话迅速转移到邮件中。设定悬念来激发潜在顾客的好奇心。
随着视频营销越来越流行，LinkedIn平台在2017年推出的LinkedIn Live功能，使得平台的营销价值进一步被扩大。今天，6年外贸小推手为大家重点介绍在B2B营销策略中有效使用LinkedIn Live进行营销计划6种方法：1.用于使用Linkedin Live托管虚拟事件自从LinkedIn与LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以来，它已经成为B2B营销人员举办虚拟活动的绝佳平台。使用LinkedIn Live谈论你所在领域的最新事件或趋势。使用LinkedIn Live展示思想领导力的另一种好方法是主持一个由专家和行业领导者组成的小组，包括组织中的专家来讨论行业问题和趋势。实际上，借助LinkedIn实时流技术，你可以与合作伙伴公司的代表以及你的代表一起成立一个小组，讨论新的合作伙伴关系。想要通过LinkedIn获取客户，那么最好的方式就是不断学习和尝试使用它的新功能，并结合上面分享的方法努力找到最容易影响你受众的路径。
08外贸询盘怎么来？零成本用Linkedin批量开发客户！外贸人收藏
今天介绍一下，怎么零成本利用linkedin黑科技，批量开发客户获得海量询盘；PS：本文可归类为maillist （通讯录） linkedin edm 算是一个领英开发客户中的一个零成本高回报的小技巧，文章是实操干货，各位先点个收藏研读^_^世界上最棒的赚钱方式就是借力：用别人的产品给自己赚钱下图为linkedin发给我的好友邀请邮件，当时我就想，我能不能利用linkedin代发的邮件给我做免费的EDM呢？其核心是linkedin的邮件不会进入垃圾箱，不会让我们自己的服务器被封，且客户的抵触度也会降低！首先准备一个linkedin账号名字要求：简介要求：参看我上面的图片，能在客户接到邀请邮件时 就能通过你的名字信息，知道你是做什么的，直接达到营销目的！
完整内容来源于下列文章：
《4个步骤写出引人入胜的社交媒体内容，实现大量粉丝参与不是梦》
《12个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略》