外贸开发信，作为外贸客户开发的敲门砖，其重要性自然不言而喻。 但很多外贸人常常会遭遇这种情况，精心撰写的开发信，最后回复的却寥寥无几。 连回复都没有，那客户开发效率自然会很低。 本文整理了7篇开发信模板内容，可以根据自己的需求取其精华，帮助你提高开发率。
这个原则包含的几个要点，我们可以来梳理一下： 一、正确的时间 所谓正确的时间，就是掌握好发送开发信的时间。因为不同的时区，各地的上班时间也不一样。作为一个合格的外贸员，了解各个客户的上下班时间，并选择合适的时间点进行邮件的发送更合适。做大事可以不拘小节，但作为一个外贸员，要是太不拘这些小节，很容易就会错过一个潜在客户，毕竟在这个僧多粥少的大环境中，在产品产品及服务相对平等的情况下，细节显得格外重要。 二、正确的开发信 什么样的开发信才是正确的呢？就是能抓住客户痛点的开发信。写信之前，我们要先明确，这封开发信为谁而写，他们都关注些什么！然后告诉读者，选择我们的话，他们能得到哪些利益或是好处！给客户一个非我们不可的理由。
不同国家开发信模板 北美：美国,加拿大,墨西哥等特点 1.开门见山式来直接表达你的中心思想 2.简单说明，不要复杂的表达 3.他们喜欢你认真的做事情，有很强的时间观念 4.喜欢用PayPal作为支付工具 注意事项： 5.用企业邮箱，尽量不用免费的QQ邮箱和个人邮箱 6.交流用语用we代替I
我们在写开发信时，很容易进入误区，更多的是表达我们能提供什么，我们能做什么，但并没有说出让客人与我们合作的理由。 专业买家都是阅产品无数，阅公司无数，如果我们不能给客户带来他们需求的产品和服务，他们为什么要购买呢？ 如何写开发信，我提供以下一些建议，希望能帮助到大家。 一，我们可分以下3个模块作为写作方向： WHO WE ARE? (我们是谁？） WHAT WE DO? （我们能帮你做什么？） WHAT YOU GET? （客户会得到什么样的服务？） 每个方向，我们可以从以下细节，结合自己公司的特色来写：
个性化创造强大的营销效果 实施基于痛点的客户开发策略需要你花时间，并且投入精力来执行。基于痛点的客户开发活动不是一种营销策略，而是一种具体的销售行为。所以这个策略更加适合B2B客户开发。 大多数B2B开发信活动依靠买家画像来生成大量邮件列表，以获得收件人的回复。结果却是邮件被扔进垃圾箱。 虽然有些邮件也加入了一些基本的个性化，比如：在邮件中写上潜在客户的名字和公司，但这样做还是不能吸引潜在客户并让他们进入销售漏斗。 下面是一个从垃圾邮件中找到的例子：
05外贸新手必学开发信思路，客户看完都会放心下单（附案例模板）
非洲客户：因为非洲政局不稳，他们非常看中MOQ，看中信誉，对他们一定要尊重，握手要使劲，不要抖动，不要问他是不是非洲人。 中东客户：他们认为中国的工厂都差不多，所以一定要有自己的特色。他们要的是真实的东西，而不是PS的图，因此从这角度看，效果图是没用的，而且中东都是一些自以为是很聪明的家伙。产品页面描述要做好，客户想看到什么就给他们看什么，多余的东西不要放在上面。 欧洲买家：他们喜欢跟工厂直接合作，看中MOQ，看中各种认证，看中你的特长和竞争力，要求沟通顺畅，知道客户的需求。 客户不喜欢千篇一律，上来就说什么good quality, best price, best service.这些口号性的东西千万不要说。即便是说也要说点干货，而不是口号。 另外，还有不到一个月就要国庆/中秋了，历年节日都是很好的是个催单时节，不过今年有更多的理由更容易催单。
第一招 关键词法 用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。 由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝，一般用pineapple，但也有不少外国商人喜欢用ananas的。多了解一些相关的行业英文，有助于收信信息。 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱，更为常用有个小窍门，就是分别去Google搜索，看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多。
1.礼貌语 其实，在外贸开发信中，必要的礼貌语是必不可少的，无论是在外贸开发信的开头还是平时的打招呼，都要显示言辞表述之间的礼貌，让客户感到他被尊重着。一般，给已经有过多次合作的外贸客户写开发信的话，打招呼这一环节是可以省略的，而对于一些不熟悉的客户，这个打招呼的用语是一定不能省略的。 2.核心信息描述 对于外国客户而言，他们的时间宝贵，即使有幸打开你的外贸开发信进行阅读，他们也十分讲究效率，那就是能够迅速从你的外贸开发信内容中找出核心信息描述，进而判断这封开发信的属性归类。有突出商品核心信息的外贸开发信，在外贸开发信的开头便会把商品名称指出来，进而重点介绍商品的优点。而有些外贸开发信则可能是寻求商品使用反馈的，等等。对于负责写作开发信的外贸业务员，他们一般都会把商品信息的介绍作为核心信息，希望能够吸引外贸客户的购买兴趣。
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