领英作为一个国外用户常用的软件，已经被外贸企业所熟知，也有越来越多的企业开始把它作为外贸整合营销中重要的一环。本期“阅·话题”带你看看那些领英的客户开发技巧和Cold Message模板！
领英做外贸的应该都不陌生了，就不做过多的介绍，今天只分享干货，建议大家收藏下，慢慢看。 1.领英主页（个人+公司主页） 一个人的封面以及主页是别人加到你之后对你的第一印象，这个也是非常重要的，尤其是新人，所以个人主页一定要重视，尽量弄的好看一下。 公司主页也是一样的，关系到你公司的一个形象，也是要好好打理维护。 2.People also Viewed功能 这个功能就是设置哪些人能看到你的领英信息的功能，有些时候不想让谁看到都可以设置。
Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢？首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处： （1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员， 包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。 （2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。 （3）发布广告。可以直接在上面发广告，发布动态时带有广告，只要广告有吸引力，就会有很多人主动来找自己。
一、账号信息中嵌入关键词 企业在设置facebook个人账号和公司主页信息时都需要注意合理的嵌入关键词，这样不但有利于用户在facebook内搜索时有机会看到企业信息，还容易被谷歌收录，获得关键词排名，进而让更多的互联网用户看到企业的信息。 二、和官网互相引流 在官网中需要设置facebook相关按钮，这样如果有访客进入网站后，可以通过按钮直接添加企业的facebook账号，这样官网的访客就被留存到了facebook中，从而有机会实现进一步的转化。在facebook账号中添加公司官网链接，或者在facebook主页发帖时直接分享官网产品链接，为官网引流。
外贸人要想成单，最离不开的就是客户资源，拥有丰富的客户资源就等于有了源源不尽的订单来源，只要有好的产品，一个客户信赖了你，那么就会主动帮你做宣传，客户传客户，等到积累了一定的客户基础，就已经不需要你再去发愁怎么找客户了，因为客户都会来主动找你。但是这一切的前提都需要你拥有丰富的客户资源，那么做外贸生意，你的客户主要都是外国的客户，而你最经常用的聊天软件无外乎都是国内才常用的，因此像领英这种外贸人必备的平台你就需要格外重视起来。那么接下来就给大家讲一些利用领英找到国外客户的技巧。 一、完善个人资料 首先，我们要明确领英是什么？领英是一个职业的社交网站。那么我们就要契合领英的定位来展现自己，要在领英这个平台上展现出自己的职业性和商务性，只有这样才能在之后更好地开发客户以及经营客户资源。 在此之前，你必须要注册一个领英的账号，一个账号能够给人最直观感觉的就是头像，作为一个专业的外贸人，你的账号头像一定不能是风景、宠物、产品或者是卡通人物的图片。真正的头像应该是不带任何产品图片、不是虚拟图片、本人出镜并且照片背景简约大气的。
一、领英营销的优势 根据领英官方的数据来看，领英目前有在全球200多个国家有7.4亿用户，还拥有超过5500万家公司;在领英会员中，近一半(48.4%)用户来自于北美和欧洲，其中1.94亿在北美，1.66亿在欧洲，拉丁美洲1.1亿，中东和非洲共6500万，亚太地区则为2.01亿。作为全球名列前茅的社交职场平台，52%的买家表示，领英对他们购买产品之前的研究过程影响最大;而且在领英用户中多为白领，其中决策者占比很高。因此越来越多的企业使用领英开发海外客户。 二、如何做领英营销 1. 建议使用英文网页版 领英虽然作为社交媒体有自己的app,但实际上，英文网页版的功能要比中文网页及app的功能要多，因此企业做营销时建议使用英文网页版。
06如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户？（配模板和例子）
LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。很多人的通常操作是在领英上找潜在客户的邮箱，然后发送开发信（cold emailing）。但还有一种方式是发送cold messaging，因为其实对于LinkedIn来说，高品质的cold messaging其实是被期待和鼓励的。01 什么是LinkedIn领英的Cold Messaging？ Cold Messaging是一个官方术语，指的是在某人还没有准备好接受信息的时候，向其发送信息。任何不请自来的信息都是cold messaging，cold messaging和垃圾信息的唯一区别是目标定位。垃圾信息发送者对每个人都进行发送，而cold messaging则是针对最有可能接受的人。 与cold messaging相反，warm/hot messaging是指你给那些准备好、愿意、希望接受你信息的人发信息。这和营销中销售线索的分类方式一样：一个cold lead不知道你也不关心你，而一个warm lead对你有一定的了解并已经表达了一些兴趣，而一个hot lead则是一个处于转化或成交的边缘的人。
除了Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体被广泛应用于外贸营销推广之外，LinkedIn也是一个不能被忽略的社媒平台。随着视频营销越来越流行，LinkedIn平台在2017年推出的LinkedIn Live功能，使得平台的营销价值进一步被扩大。 今天，6年外贸小推手为大家重点介绍在B2B营销策略中有效使用LinkedIn Live进行营销计划6种方法： 1. 用于使用Linkedin Live托管虚拟事件 自从LinkedIn与LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以来，它已经成为B2B营销人员举办虚拟活动的绝佳平台。 这个数字平台使你可以与可能位于任何地方的听众进行互动，并创建一个可信任的环境来主持你的活动。此外，通过在LinkedIn Live上托管虚拟事件，你将有机会与利润丰厚的专业受众建立联系。 重要提示：在上线之前，至关重要的是让你的业务页面关注者提前了解你的活动。因此，请对其进行宣传，以使你的受众了解事件的实质以及何时开始直播。
0812个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略
01 10个经过验证可以得到回复领英Connection Request模板 为了让你可以你立马上手，下面是有一些经过验证的可以即插即用的connection request模板。 1. 对行业领导者和决策者请求连接 对行业Leader进行请求（一） Hey [first name], always looking for more leaders in [your industry] to add to my network. Would love to connect! 对行业Leader进行请求（二） Hey [first name], growing my network with [your industry] leaders. At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche]. I’d love to connect and share our learnings! – [your name]
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