阅·话题
第64期

干货来袭,资深外贸业务员教你用领英开发客户!

领英作为一个国外用户常用的软件,已经被外贸企业所熟知,也有越来越多的企业开始把它作为外贸整合营销中重要的一环。本期“阅·话题”带你看看那些领英的客户开发技巧和Cold Message模板!

01不可不知道的领英技巧分享:建议收藏

领英做外贸的应该都不陌生了,就不做过多的介绍,今天只分享干货,建议大家收藏下,慢慢看。 1.领英主页(个人+公司主页) 一个人的封面以及主页是别人加到你之后对你的第一印象,这个也是非常重要的,尤其是新人,所以个人主页一定要重视,尽量弄的好看一下。 公司主页也是一样的,关系到你公司的一个形象,也是要好好打理维护。 2.People also Viewed功能 这个功能就是设置哪些人能看到你的领英信息的功能,有些时候不想让谁看到都可以设置。

-- 邦号:外贸原力

02Linkedin实用大全,教你如何快速找到买家!

Linkedin作为一个专业的商务社交平台,对于我们外贸人来说,可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢?首先,我们要了解Linkedin有什么用?根据我用LinkedIn的经验,总结了以下四点用处: (1)搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员, 包含CEO、BOSS、采购等,所以有了客户的信息,可以到上面去搜索一圈,可能就加到了采购商的联系方式。 (2)搜索客户。知道一家公司的名称,可以直接在上面查看这个公司的动态,他的行业信息,对于我们调查客户的背景有很大的帮助。 (3)发布广告。可以直接在上面发广告,发布动态时带有广告,只要广告有吸引力,就会有很多人主动来找自己。

-- 邦号:外贸船长

03Facebook客户开发的6条tips

一、账号信息中嵌入关键词 企业在设置facebook个人账号和公司主页信息时都需要注意合理的嵌入关键词,这样不但有利于用户在facebook内搜索时有机会看到企业信息,还容易被谷歌收录,获得关键词排名,进而让更多的互联网用户看到企业的信息。 二、和官网互相引流 在官网中需要设置facebook相关按钮,这样如果有访客进入网站后,可以通过按钮直接添加企业的facebook账号,这样官网的访客就被留存到了facebook中,从而有机会实现进一步的转化。在facebook账号中添加公司官网链接,或者在facebook主页发帖时直接分享官网产品链接,为官网引流。

-- 邦号:云程网络

04外贸人如何利用领英找到国外客户

外贸人要想成单,最离不开的就是客户资源,拥有丰富的客户资源就等于有了源源不尽的订单来源,只要有好的产品,一个客户信赖了你,那么就会主动帮你做宣传,客户传客户,等到积累了一定的客户基础,就已经不需要你再去发愁怎么找客户了,因为客户都会来主动找你。但是这一切的前提都需要你拥有丰富的客户资源,那么做外贸生意,你的客户主要都是外国的客户,而你最经常用的聊天软件无外乎都是国内才常用的,因此像领英这种外贸人必备的平台你就需要格外重视起来。那么接下来就给大家讲一些利用领英找到国外客户的技巧。 一、完善个人资料 首先,我们要明确领英是什么?领英是一个职业的社交网站。那么我们就要契合领英的定位来展现自己,要在领英这个平台上展现出自己的职业性和商务性,只有这样才能在之后更好地开发客户以及经营客户资源。 在此之前,你必须要注册一个领英的账号,一个账号能够给人最直观感觉的就是头像,作为一个专业的外贸人,你的账号头像一定不能是风景、宠物、产品或者是卡通人物的图片。真正的头像应该是不带任何产品图片、不是虚拟图片、本人出镜并且照片背景简约大气的。

-- 邦号:Zoe

05领英营销解决方案

一、领英营销的优势 根据领英官方的数据来看,领英目前有在全球200多个国家有7.4亿用户,还拥有超过5500万家公司;在领英会员中,近一半(48.4%)用户来自于北美和欧洲,其中1.94亿在北美,1.66亿在欧洲,拉丁美洲1.1亿,中东和非洲共6500万,亚太地区则为2.01亿。作为全球名列前茅的社交职场平台,52%的买家表示,领英对他们购买产品之前的研究过程影响最大;而且在领英用户中多为白领,其中决策者占比很高。因此越来越多的企业使用领英开发海外客户。 二、如何做领英营销 1. 建议使用英文网页版 领英虽然作为社交媒体有自己的app,但实际上,英文网页版的功能要比中文网页及app的功能要多,因此企业做营销时建议使用英文网页版。

-- 邦号:云程网络

06如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户?(配模板和例子)

LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。很多人的通常操作是在领英上找潜在客户的邮箱,然后发送开发信(cold emailing)。但还有一种方式是发送cold messaging,因为其实对于LinkedIn来说,高品质的cold messaging其实是被期待和鼓励的。01 什么是LinkedIn领英的Cold Messaging? Cold Messaging是一个官方术语,指的是在某人还没有准备好接受信息的时候,向其发送信息。任何不请自来的信息都是cold messaging,cold messaging和垃圾信息的唯一区别是目标定位。垃圾信息发送者对每个人都进行发送,而cold messaging则是针对最有可能接受的人。 与cold messaging相反,warm/hot messaging是指你给那些准备好、愿意、希望接受你信息的人发信息。这和营销中销售线索的分类方式一样:一个cold lead不知道你也不关心你,而一个warm lead对你有一定的了解并已经表达了一些兴趣,而一个hot lead则是一个处于转化或成交的边缘的人。

-- 邦号:我是Ben

07在B2B营销策略中有效使用LinkedIn的6种的方法

除了Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体被广泛应用于外贸营销推广之外,LinkedIn也是一个不能被忽略的社媒平台。随着视频营销越来越流行,LinkedIn平台在2017年推出的LinkedIn Live功能,使得平台的营销价值进一步被扩大。 今天,6年外贸小推手为大家重点介绍在B2B营销策略中有效使用LinkedIn Live进行营销计划6种方法: 1. 用于使用Linkedin Live托管虚拟事件 自从LinkedIn与LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以来,它已经成为B2B营销人员举办虚拟活动的绝佳平台。 这个数字平台使你可以与可能位于任何地方的听众进行互动,并创建一个可信任的环境来主持你的活动。此外,通过在LinkedIn Live上托管虚拟事件,你将有机会与利润丰厚的专业受众建立联系。 重要提示:在上线之前,至关重要的是让你的业务页面关注者提前了解你的活动。因此,请对其进行宣传,以使你的受众了解事件的实质以及何时开始直播。

-- 邦号:6年外贸小推手

0812个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略

01 10个经过验证可以得到回复领英Connection Request模板 为了让你可以你立马上手,下面是有一些经过验证的可以即插即用的connection request模板。 1. 对行业领导者和决策者请求连接 对行业Leader进行请求(一) Hey [first name], always looking for more leaders in [your industry] to add to my network. Would love to connect! 对行业Leader进行请求(二) Hey [first name], growing my network with [your industry] leaders. At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche]. I’d love to connect and share our learnings! – [your name]

-- 邦号:我是Ben

完整内容来源于下列文章:

《不可不知道的领英技巧分享:建议收藏》

《Linkedin实用大全,教你如何快速找到买家!》

《Facebook客户开发的6条tips》

《外贸人如何利用领英找到国外客户》

《领英营销解决方案》

《如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户?(配模板和例子)》

《在B2B营销策略中有效使用LinkedIn的6种的方法》

《12个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略》

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