年轻化的人口结构，迅速增长的中产阶级以及互联网的高普及率，成为印尼外贸市场最强的增长动力。在东南亚出海狂潮下，印尼也吸引了很多外贸人的关注。
东南亚贸易热土
中印共建外贸命运共同体
早在2013年，中国便与印尼建立了全面战略伙伴关系，而今年RECP协议的生效更是为两国贸易带来多重积极效应。2021年双边贸易额突破1200亿美元，同比增长近60%。而进入到2022年，双方的贸易更是排除诸多不利因素，持续升温，1-8月份，中印两国双边贸易额达到了970亿美元，同比增长31.8%，中国连续九年成为印尼最大贸易伙伴。
来源：中国海关，华经产业研究院
今年7月底，印尼总统佐科访问中国，强调印尼希望提升双边贸协作和规模的意愿，正如他所说：
印尼和中国是全面战略伙伴，确立了共建命运共同体的重要目标，彼此合作是互利共赢的，不仅给两国人民带来福祉，也为地区和世界和平与发展作出重要贡献。
2.7亿人口的印尼市场
如何与客户打交道？
印度尼西亚首都雅加达
印尼人口超过2.7亿，是世界第四大人口大国，且全国超过一半的人口是30岁以下青壮年，人口中位年龄为30岁，人口红利为印尼经济发展提供助力。同时印尼有数百个民族，民族语言200多种，但是通用印尼语。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯兰教，大约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。
所以想要进入并立足印尼市场，首先就需要充分了解印尼的客户特点，风土人情，商业习惯，才能和印尼客户打交道。
与印尼客户贸易时的注意点
（1）在印尼开发客户，线下可通过展会，直接接触印尼客户，但受新冠疫情影响，线上方式被更多外贸人采用，比如通过Facebook、whatapp、LinkedIn等软件，进行客户开发。同时，也可通过第三方数据平台查询印尼海关数据，获得印尼企业名录。
（2）印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是：先讨价还价，然后双方再协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。
（3）印尼是世界上最大的穆斯林国家，由于穆斯林教义是禁酒的，所以印尼人一般都不饮酒。
（4）在社交场合，注意要穿着得体，尽量保守。男士遇到女士一般不主动握手，若对一方伸出手，可以轻握。此外，印尼人视陌生人触摸自己的头为无礼的行为。并且印尼人认为左手是不洁的，不用左手打招呼、接受礼物或递交物品。
（5）印尼商界好礼，尤其好互赠礼物。接待时，企业最好准备一些小礼物给商人、官员及他们的妻子，比如茶叶、清凉油、茉莉花等。除此之外，还可以为印尼客户的孩子准备一些玩具，也能拉近与客户的距离。
出海印尼
印尼布罗莫火山
除此之外，OnPay整理了印尼的外管政策，供外贸人参考。
外币管理部门
印尼银行是印尼的中央银行，负责执行汇率政策，对外汇储备进行管理。
外汇管制经常项下
货物贸易：出口方面，不得向联合国实施贸易禁运的国家出口，出口商须获得贸易部颁发的贸易许可证，矿产、煤炭、石油和天然气等出口须使用信用证方式结算。进口方面，印尼对进口融资需求不设上下限，进口付汇可根据进口商与出口商协议自由选择结算方式，但进口付汇需与进口交易单据相符，印尼限制涉及基地组织和塔利班的资金支付。
服务贸易、收益和经常转移：无限制。
个人外汇管理政策
个人经常项目：出境者可自由携带等值 1 亿印尼盾的本币现钞出境，超出限额须由印尼银行批准，且须向海关申报。入境者可自由携带等值 1 亿印尼盾的本币现钞入境，超出限额须向海关申报，出入境者可自由携带等值 1亿印尼盾的外币现钞和硬币出入境，超出限额须向海关申报。
