一.SKU是什么？
SKU，即Stock Keeping Unit，是指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU，SKU通常包括8-12个字符，每个字符对应产品的一个独特功能，如产品类型、颜色、尺码、款式等。每种产品均对应唯一的SKU号，若一款产品有多个颜色或者尺寸，就有多个SKU。如：一件衣服有3种颜色和4种不同尺码，那么就会有12种不同的SKU。
当使用电商系统时，输入sku号，就能立马找到对应的商品，大大的提高了工作效率，出错几率非常小。故用SKU这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
二.SKU有什么用？
SKU不仅可以识别产品或跟踪库存，收集到的信息将为你提供可以分析的数据，以评估零售业务的盈利能力和效率。
（1）分析
SKU使零售商能够收集数据，使他们能够进行分析以确定产品受欢迎程度，或查看其不同客户群中的季节性和周期性销售趋势。该分析使他们能够库存与消费者行为趋势一致的商品。
（2）库存管理
库存管理是SKU货号的重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟踪库存水准，营业额和数据流量。他们可以使用从销售中收集的信息来设定库存水准和时间表，这些信息可以用作启动或停止库存订单的重要参考。
（3）客户协助
商店助理可以进行SKU设定，以快速查找可能需要替代版本产品的消费者的库存，从而提高销售效率和客户满意度。
在广告中使用SKU设定是一种比较前沿的营销技术，为你的客户量身定制他们需要的规格、价格等。这个SKU完全由你自己来定，而不是使用生产商的型号，这样做使消费者更难在另一家商店找到确切的同样型号，同时减少了竞争对手用相同信息匹配定价策略的机会，因此便能帮助商家提高转化。
SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库，包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商，零售价/量/额、商场名称等条件，在此基础上，可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。
比如这个案例：商家有15L、10L的电烤箱，以往电烤箱北方零售明显高于南方市场，且以15L左右的为主。南方则销量不佳。但是，数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占据该区域烤箱市场零售量份额的70%以上。商家还发现这与南方人的生活习惯有关系，大多数南方人都是拿电烤箱来制作一些甜点或饼干之类的食物，那这也说明南方动销的电烤箱主是以10L以下的为主。
基于这种认识，他将演示方式进行了一下调整，北方市场以鸡翅、猪排为主、南方市场则以红薯、饼干、蛋糕为主，此外，针对南方消费者特别赠送蛋糕模具。结果，烤箱零售量获得了大幅增长。
这就是利用SKU分析而获得的良好的销售结果。针对不同用户，采取细分的营销策略，来获得更大的零售量增长。
