今天,我们要与大家分享一个独立站运营新星——Kelly的成长之路。Kelly , 98 年,是个普通上班族,平时就喜欢刷刷社交媒体。这样的成绩令人刮目相看,你是否好奇 Kelly 如何做到的?在为此而做的一番深入研究后, Kelly 选择了独立站 SaaS来建站。仅在第一个月, Kelly 就仅靠社媒流量达成了 3000 单。

今天,我们要与大家分享一个独立站运营新星——Kelly的成长之路。

Kelly98年,是个普通上班族,平时就喜欢刷刷社交媒体。

作为一个初入电商世界的新手卖家,她在仅仅半年的时间里,创建一个专注于y2k饰品的网站,月销量稳定在4-5万美金。这样的成绩令人刮目相看,你是否好奇Kelly如何做到的?那就让我们一起探究她的创业历程吧。

选品为先,兴趣首选

首先,我们需要了解的是,在开启任何一段电商之旅时,选品始终是第一步。

Kelly明白这一点,她凭借对亚文化的深厚了解,以及对y2k风格饰品的独特见解,选择了这一品类作为切入点。尤其是在美国德国英国的青少年群体中,y2k风格深受欢迎,社交媒体上的火爆程度更是可见一斑。

当谈及选品的首要步骤,Kelly有一套自己的理念。

她认为,新手卖家需要根据自己的业务模式明确选品方向。如果走流量型,就应依据趋势热点选择大爆款,然后重点投放广告;而如果选择做垂直产品,就应从受众角度出发,关注商品本身的属性,做好差异化。如果还是很迷茫,就从自己最感兴趣、最熟悉的领域下手。

教程辅助,半天建站

有了清晰的思路和定位的产品后,Kelly作为一名打工人,面临的挑战包括没有货源、没有大量启动资金。在这种情况下,她选择一种更为经济、实惠的方式启动业务。

鉴于跨境模式下饰品的利润不会太高,所以其它成本越低越好,Kelly选择了独立站这一模式。

在为此而做的一番深入研究后,Kelly选择了独立站SaaS来建站。

建站平台选择上我做了很多调研,看了很多网上的评价比,主流的建站平台也都挨个注册了一遍,综合对比后,觉得独立站SaaS用下来最适合我。

Kelly很快上手,不懂编程的她也把站点很快就搭起来。

用半天时间,我就能摸索得差不多了Kelly回忆道。

红人营销,初试成效

建站后不到1个月,Kelly通过社媒营销在无任何广告投放支出的情况下,吸引了自己的第一批流量,并实现了初次爆单。

一开始,Kelly选择了免费的“Give away”方式,她主动联系了一些平时自己关注的Instagram博主,向他们提供自己的饰品试戴,条件只是他们需要发布一篇post

这些博主在尝试Kelly的产品后,会主动社媒平台分享,并@Kelly账号,这就为她带来了大量的社媒流量。仅在第一个月,Kelly就仅靠社媒流量达成了3000单。

此后,Kelly开始尝试更多的营销策略。

广告投放,放大流量

Kelly很快意识到Facebook广告的力量。

但这并不是一蹴而就的,她花费了无数个晚上在深入研究如何做好引人注目的广告素材,试图分析她的受众画像。

有些下班的晚上,她也会坐在电脑前,眼睛疲惫地盯着屏幕,咬牙坚持学习如何优化广告投放。

一开始所有广告词语都不懂,看资料也看的很费劲。在网上到处看视频学习,才慢慢懂一点。”Kelly说道。

一般独立站SaaS都已经和FacebookTikTok打通了,让她印象深刻,省去了很多安装数据追踪的力气。

后台的报表数据看的很清晰,受众也可以直接导出来再去投广告。有一次尝试过利用这些数据去拓相似受众,转化率提到4.5%

对其他独立站创业者的建议

在从零到一的过程中,Kelly的成功并非偶然。

她相信,如果你是创始人,关于独立站运营的所有环节都建议自学一遍,新手选择独立站平台,最好选择能提供全链路服务的平台,这样可以得到很多帮助。

我们期待每一位独立站创业者都能像Kelly一样,胆大心细,坚持自己的初心,不断学习和创新,实现自己的创业梦想。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/130551

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