为什么老客户突然要求改变付款方式？
最大的可能就是
对方经营出现问题，现金流紧张
试图通过改变付款方式来转嫁风险！
很多国内企业碍于面子，往往选择妥协。
殊不知，一家企业保持健康运营的前提就是稳定的回款。一旦客户拖欠货款，选择妥协的企业将会承受所有的风险。
切记：害人之心不可有，防人之心不可无。没有必要为了面子逞强，更不能为了面子失去原则。外贸不易，且行且珍惜。
拖欠背景
债权方：山东某国际贸易有限公司
债务方：巴基斯坦某公司
拖欠金额：213,526.4美元
拖欠时间：2年
亲自到访，诚意足？
双方合作多次，一直使用T/T的付款方式交易，直到2019年8月巴基斯坦公司负责人特意到山东公司参观拜访，态度诚恳地表明了想要长期合作的计划，并提出DA的付款请求。
出于对客户亲自到访诚意的反馈和长期合作的打算，山东公司同意了对方的请求。
违约失联，催款无果
此次订单一共两票货物，山东公司按约陆续发出。但是作为买家的巴基斯坦公司却仅支付了第一票货的账款，第二票价值213,526.4美元的货物一直到付款截止日都未收到任何打款。
山东公司果断停止合作，启动催收。期间，曾委托某追账平台帮助其追讨，非但没有取得任何实质性进展，而且在追讨过程中债务方干脆电话不接、邮件不回，彻底失联。
专业催收，重燃信心
山东公司无计可施，直到朋友介绍了催全球，初步了解后燃起了继续追讨的决心。对方告知我司商账顾问“自己公司所属行业利润率只有3%，该笔货款对其公司营运极其重要，希望能在催全球的帮助下，取得实质性的进展，尽快收回账款”。
催收过程
几经周折，找到债务人
1. 催收律师先后根据债权方提供的邮箱、债务方公司注册地址、电话；分别进行了邮箱发件、邮寄催款函、电话联系等操作，但是结果并不理想。
通过邮箱给债务方联系人发送催款函，石沉大海、无人回应。
邮寄催款函的邮递员告知目标地址处于无人状态；
催收律师查到债务公司官网的公告是仅周日开门，但是周日那天邮递员上门投递依旧无人；
催收律师尝试通过电话联系债务方，但是多次在不同时间段拨打均无人接听；
2. 鉴于债权方提供的信息均无效，催收律师立即动用自身渠道资源，对债务方进行了调查。根据合同上债务公司的名称，调取了相关匹配的信用报告；
虽然报告中企业的名称和高管的信息一致，但是地址存在差异。
催收律师找到了报告中高管Mr.K的电话，并与之取得了联系。从交谈中得知，Mr.K系债务方公司财务经理，且知晓该笔债务的存在，但是对于相关还款计划，表示需要与公司董事进行商议。
至此，催收律师成功锁定债务方企业和联系人，正式实施催收。
承诺还款，蓄意拖延
3. 催收律师再次联系Mr.K，对方表示现在公司正在面临财务困难，但是承诺会付款。经过强势施压，Mr.K答应了当月21号之前会付清全部欠款。期间，催收律师多次对债务方付款进度进行敦促和提醒，但是到了约定日期对方却仍未按约付款。
4. 催收律师立即联系Mr.K询问原因，对方告知由于公司负责人Mr.B还未审批签字，所以暂时无法支付。
催收律师严厉要求Mr.k提供其负责人联系方式，直接与Mr.B展开谈判，但是对方表示自己公司因原材料短缺造成生产停滞，加上疫情原因产品销售低迷，财务出现危机，且自己在出差，需要回国之后才能处理此事；催收律师识破该说法可能只是拖延时间的借口，强势要求其线上处理，但是对方的态度敷衍，案件推进受阻。
本土优势，找到突破口
虽然巴基斯坦没有专门的信用制裁机构，但是，若企业恶意拖欠的行为一旦被证实，当地催收机构可以向巴基斯坦商会和国家银行举报其失信行为，经核实后，债务方将被列入黑名单。
5. 在与债权方沟通之后，催收律师决定以此向债务方施压！在收到债权方盖章确认的债务方的恶意拖欠失信行为的举报材料后，催收律师给债务方发送了最后一封严厉的警告函，明确告知对方，“如果再不还款，将向巴基斯坦商会和国家银行举报债务方失信行为，并在中国境内的供应商圈扩散其失信信息”，并附上了举报材料。让其考虑若实施以上方式之后，将会给其公司及个人带来的重大影响，且中巴关系向来友好，若在中国供应圈爆出这一消息无疑是一出丑闻。催收律师给了债务方负责人Mr.B三天时间考虑，希望对方认真对待该案。
施压成功，顺利回款
6. 经过此次施压，成效显著。债务方负责人Mr.B主动联系催收律师，提出分期2期偿还欠款的计划：第一期支付113,526.4美元，第二期支付100,000美元；催收律师持续跟进付款进度，直至收到债权方告知的欠款已全部收回的信息。
案件总结
1. 巴基斯坦相关催收法规
（1）巴基斯坦没有信用制裁机构，但若债务方不付款，催收方可以通知巴基斯坦商会和国家银行，他们会决定是否将债务方列入黑名单或采取其他措施。
（2）巴基斯坦诉讼时效为3年；债务方已经破产的案子，无法诉讼；但是可以非诉尝试。
2.专业的事，交给专业的人
选准专业强、实力雄厚的催收机构，追回欠款才能事半功倍！
催全球服务优势：
