我在外贸圈已经呆了十年了，从一个外贸业务员坐到了今天的业务经理的位置。这一路走来，我遇到了不少挫折和挑战，深感做外贸的不易。今天，我就来谈谈自己做外贸这十年里的几点心得吧。
1、要善于利用平台和工具：过去这十年也正好是互联网飞速发展的时代，出现了很多平台和工具，为做外贸提供了不少方便。我一般是在阿里巴巴和领英上找客户的，这两个平台的用户基数庞大，蕴含着很大的潜在的客户资源。而外贸人也常常会用到邮箱客户端、翻译软件等工具，现在这种工具也很多，你可以根据自己的习惯、偏好来作出选择。
2、要时刻保持良好的心态：每年都会有一段时间是外贸淡季，很多外贸人在这段时间内都显得无精打采、无心工作。其实，即使在外贸淡季，你也可以做很多事，比如联系老客户、开发新客户等等。有时候，我身边也会出现一些负能量的同事。若想要不被他们影响，首先要有良好的心态和心理承受能力，并且专注于工作。
3、要对客户有耐心：在确定合作意向之前，客户做决定往往需要一定时间，很多急性子的外贸业务员常常过两天就联系客户，这种做法只会让客户离你越来越远。你不妨耐心等待一段时间，给予客户充分的考虑时间。当然，如果客户迟迟不回复，你就需要主动去联系客户询问原因了。
4、要提高工作效率：外贸业务员通常是十分忙碌的，他们需要进工厂或仓库了解产品，有时候也需要跟单甚至去码头看货。因此，提高工作效率对外贸业务员来说十分重要。提高工作效率有很多方法，我喜欢制定每日工作计划表，这个习惯我一直保持了十年，对我来说效果还是十分显著的。
未完待续... ...
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