欧美日市场已经远去，小微外贸企业面对一带一路市场，如何对营销渠道进行选择，值得商榷，如果小微外贸企业依然按照欧美日市场的老套路运作，很可能失去客户。
海关数据也是小微外贸企业开发国际市场的一种常用渠道，海关数据的优点是信息相对较准确，看到的是真实的买家采购信息，使卖家可以清楚的知道在国际市场上谁在采买他们的产品以及供应商是谁，为小微外贸企业寻找国外精准买家进行营销以及更深刻的理解国际市场对产品的需求提供一种有效渠道。
应用海关数据进行国际市场开发时，首先要做的是数据整理以及分析工作，以某一特定关键词，比如 SHOPPING BAGS 在海关数据库中进行搜索，将搜索出来的数据按照“买家名称、供应商名称、产品名称、成交数量、采购时间、船名及航次、目的港、买家联系方式”8 个字段分别录入到 EXCEL 表格中。在搜索引擎中用某一个具体买家的名称（按照之前对重要性的判断次序进行逐一搜索）作为关键词去进行搜索，用搜索引擎去抓取互联网上关于这个买家的全部信息，特别是买家官网（如果有）以及各种社交网站上的信息（如果有）来验证我们之前的判断并寻找这个买家的关键联系人（KEY PERSON，简称“KP”），找到后即可主动发邮件营销自己的产品。理论上说，通过海关数据 + 搜索引擎搜索，可以接触到行业内大部分有真实采购需求的买家并找到关键联系人，为EDM（Email Direct Marketing）工作做好准备。
二、跨境电商平台渠道
跨境电商平台是当下小微外贸企业进入国际市场的首选开发渠道，有 BTOB 以及 BTOC 两种平台可供选择。通过跨境电商平台可以连接到世界绝大数国家的各种产品的买家，同时可以获得国外买家的即时询盘，使企业可以接触到当下正在有采购需求的国外精准买家，为快速成单提供了更多可能和保障，这也是小微外贸企业进行国际市场开发时首选跨境电商平台的主要原因。
以阿里巴巴、中国制造、环球资源等为代表的 BTOB 电商平台以及以速卖通、敦煌网、AMAZON、WISH等为代表 BTOC 电商平台，无论从目标市场、客户群还是平台使用年费来说，都有足够大的市场覆盖范围和足够多的单一或是组合选项，使小微外贸企业可以根据自己所在行业、产品以及投资预算情况，选择一种或是多种适合自己的平台作为国际市场开发的渠道。如果将 BTOB 以及 BTOC 跨境电商平台相结合，既可以接触到国外批量采购的买家（BTOB 模式），同时也可以接触到终端个人买家 (（BTOC 模式），真正做到了目标客户全覆盖，给企业的国际市场开发工作带来更多的机会。永康齐飞金属制品厂是通过BTOB 跨境电商平台成功进入国际市场的一个代表，齐飞本来是为其他公司做小酒壶代加工的一家生产型企业，成立于 2006 年，只有十几个工人，主要是为其他大厂做代加工业务。2007 年在义乌福田商贸城租了店面，依托义乌市场做店面销售，老板负责生产，老板娘负责店面客户接待。然而不管是为其他大厂做代加工还是在义乌的店面销售利润都非常低，用齐飞公司老总的话讲，就是吃不饱也饿不死。从 2007 年到 2014 年一直维持一个这样的状态，这期间看到其他企业的直接外贸业务做得如火如荼，老总也有找人直接开发国际市场的念头，限于种种原因，一直没能真正开始。2015 年初阿里巴巴的销售人员找到老总，给其介绍了阿里国际站出口通平台并推荐其做出口通会员。经过仔细思考，老总决定尝试通过阿里巴这个 BTOB 跨境电商平台直接进入国际市场。从平台付费到招聘 2 名外贸业务员再到平台正式上线，齐飞公司用了 2个月的时间正式开始了自己的直接外贸业务。2015 年全年实现出口销售额 135 万元，毛利润 15 万元，抛去近 4 万元的平台费用，2 名外贸业务员的 10 万元工资及提成，毛利大概是 1 万元，如果将老总本人的精力和时间算进去，可以说在某种意义上，这一年的投资并没有获利。上面这个例子还是美国没有对2500亿美元商品加征关税之前的情况，现在如果在这么运营，没赔太多就烧高香了。比如说现在1000平米的“美国仓”租金是5000美元／月，需5-6个当地员工，员工工资是2000—2500美元／人，各种水电、耗材与设备等其他杂费，约1000美元，这表明需付出约2万美元／月成本。以每单1美元的利润来计算，需1个月出售20000单才可确保盈利，每月25个工作日，平均每天应有800单销量，但是这对一般电商企业而言较为困难。并且，跨境电商企业在经营海外仓过程中，还面临着错发、漏发等风险。据凤凰网数据显示，2017年3月，电商企业发错货物占比32．79％；头程时效慢占比为26．78％；漏发货未占比达25．14％，阻碍了跨境电商企业“海外仓”发展步伐。此外，跨境电商企业在“海外仓”发展过程中经营不当也容易引发爆仓问题。例如2016年8月，福建浔兴拉链科技股份有限公司在俄罗斯建设“海外仓”的过程中，企业决策者未全面考虑货物流转效率，导致发生爆仓问题，企业损失近百万美元。
三、委托第三方代开发渠道
通过委托第三方代开发国际市场，是近年来小微外贸企业，特别是生产型小微外贸企业开发国际市场时值得推荐的一种渠道。这种渠道可以使生产企业集中精力在产品生产与研发上，将国际市场开发工作委托给专业的从事第三方代开发服务的企业来做，利用第三方代开发企业的丰富外贸资源与国际市场开发经验，快速将公司产品推向给国际市场上的目标客户。目前受托从事第三方代开发服务的企业大致有两种：一种是专业的第三方代开发服务公司，一般是大规模的团队运营，其优势是有着丰富外贸市场开发经验以及经过整合的渠道资源；另一种是专业外贸公司，一般是特定行业内的人出来创业，其优势是手头有一定客户以及准客户储备。这两种代开发服务企业如果选择得当，都可以使委托企业在短期内快速进入国际市场，实现产品的海外销售，最终使 2家企业实现双赢。
